Amazon’da Toptan Satış (Amazon Wholesale) Nasıl Yapılır? Toptan Satış Modelleri 2023

Amazon’da Toptan Satış İçin Gerekenler

Belki kendi e-ticaret işinizi kurmak istiyorsunuz, belki biraz ekstra gelire ihtiyacınız var. Amacınız ne olursa olsun, Amazon’da toptan satış gerçekleştirmenin temel kriteri elbette ürünün kendisi ve listenizin kalitesidir. Başarı ve başarısızlık arasındaki fark genellikle ürünün kendisidir. Güvenilir tedarikçilerden gelen kârlı, yüksek kaliteli ürünler sizi kayıplardan uzak tutar ve sizi rekabette öne çıkarır.

ilgili: Dünyanın En İyi 6 e-Ticaret Sitesinin Başarı Sırrı

İlgili: Becommer Amazon Hesap Açma Hizmetleri 

İlgili: Becommer Amazon Hesap Yönetim Hizmetleri 

Doğru toptan satış ürünlerini seçmek, pazarı anlamak ve bir satıcı olarak yeteneklerinizi, ihtiyaçlarınızı ve sınırlamalarınızı anlamaktan geçer. Ürün ve tedarikçi araştırması zaman alıcı olabilir, ancak harika bir toptancı tarafından desteklenen harika bir ürün bulmak için harcanan çabaya değer. Yerinde bir plan ve stratejik bir yaklaşımla, garajınızdan veya kendi deponuzdan satış yapıyor olmanız fark etmez; Amazon’da toptan ürünler satan başarılı bir iş kurabilirsiniz. Peki Amazon’da hangi toptan ürünleri satacağınızı nasıl seçersiniz? Kısa cevap araştırma, pazar bilgisi ve iyi bir iş planıdır.

Amazon’da Toptan Satış Modelleri

Amazon’da toptan ürün satmanın iki farklı yolu vardır: bayi modeli ve özel marka modeli. Bazı benzerlikleri olsa da, seçtiğiniz iş modeli, seçtiğiniz ürünlerden birlikte çalıştığınız tedarikçilere kadar her şeyi etkileyecektir.

ilgili: Tüm Detayları ile Amazon Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır? 2023 Rehberi

ilgili: Tüm Detayları ile Amazon Retail Arbitrage Nedir? Retail Arbitrage Rehberi 2023

ilgili: 2023 Amazon Private Label Rehberi, Adım Adım Özel Marka Kurulumu

Amazon toptan satış modelleri;

Reseller Model (Yeniden Satış Modeli)

Markalı ürünleri toptan indirimlerle satın alan ve daha sonra dönüp bunları Amazon’da listeleyen satıcılar, bir yeniden satış iş modelini takip eder. Yeniden satışın, satıcının elinde envanteri olmadığı ve müşterilere sevkiyat için tedarikçilere güvendiği Amazon dropshippingten farklı olduğuna dikkat edilmelidir. Yeniden satıcılar envanterlerini bir şekilde yönetmek zorundadır. Ancak modelleri çok fazla esneklik sağlıyor.

İlgili: Becommer Amazon Danışmanlık Hizmetleri 

İlgili: Becommer PPC Reklam Kurulum Hizmetleri 

İlgili: Becommer PPC Reklam Yönetimi

Bu model, küçük işletmeler veya uzun vadeli ticari büyümeden daha çok kısa vadeli karlara odaklanan bireyler için iyi çalışır. Bununla birlikte, Satın Alma Kutusu rekabeti genellikle önemli bir faktör olduğundan, rekabetçi fiyatlandırma bu modelde başarının anahtarıdır. Yeniden satıcılar, karlı kalabilmek için tedarikçilerini ve ürün kategorilerini dikkatlice seçmelidir.

Amazon Private Label Model  (Özel Marka Modeli)

Özel etiket satıcıları, tescilli ürün sahipleri ve satıcılar arasında yer alır. Jenerik ürünleri toptan satın alırlar ve ardından bu ürünleri kendi markalarıyla yeniden paketlerler. Özel etiketler sahtecilik değildir; orijinal ürün olduklarını iddia etmezler. Ürünlerini, benzersiz bir ürün yaratmak yerine, diğer özel markaları tedarik eden bir üretici veya toptancıdan temin ederler. Bu nedenle, bu satıcı için marka tutarlılığı önemli olduğundan, karlı bir ürün nişinin belirlenmesi büyük önme taşır.

Bu model yeniden satış kadar esnek değildir, ancak kendi işini ve marka kimliğini oluşturmak isteyen satıcılar için kolaylık sunar. Amazon’da toptan satış ürünleri seçmeye yönelik temel stratejiler, iş modelinizden bağımsız olarak aynı kalır. Bununla birlikte, her model, satıcıların ürün araştırmasına ve rekabet analizine nasıl yaklaştığını etkilemesi gereken rekabet ortamını farklı bir şekilde deneyimleyecektir.

ilgili:2023 Amazon Private Label Rehberi, Adım Adım Özel Marka Kurulumu

İlgili: Becommer Amazon Ürün Listeleme Hizmetleri

Amazon’da Toptan Satış Ürünleri Nasıl Seçilir?

Herkes bu soruya net bir cevap ister, ancak “en iyi toptan ürün” tamamen sizin durumunuza bağlıdır. Talep eğilimleri, iş modeliniz, sahip olduğunuz sermaye ve karşılama yöntemleriniz bu sorunun yanıtlanmasında büyük rol oynuyor. Bunu sizin için cevaplayamasak da, sizi doğru cevaba götürecek üç adım önerebiliriz.

1) Yüksek Talep Gören Bir Ürün Seçin

En iyi toptan ürün, satabileceğiniz üründür. Büyük indirimlerle harika bir tedarikçi bulmuş olabilirsiniz, ancak ürün için pazar talebi yoksa para kaybedersiniz. Ürün fikirleri için bir sıçrama tahtası olarak bir tedarikçi kataloğu kullanabilir veya sıfırdan başlayabilirsiniz, ancak ilk adımınız ürüne olan talebi ölçmek olmalıdır. Amazon’un en çok satan kategorilerinden birindeki ürünleri düşünün. Elektronik, Giyim, Ayakkabı ve Takı, Oyuncaklar ve Oyunlar ve Kitaplar genellikle en karlı kategorilerdir. Bunun dikkate değer bir nedeni, alışverişçi tercihi büyük bir rol oynadığından, hepsinin çeşitlilik için çok fazla alan sunmasıdır. Mevcut Amazon en çok satan ürünlerini inceleyin. Amazon, her kategoride en çok satanlarının saatlik olarak güncellenen bir listesini tutar.

ilgili:Amazon’da ne satılır? Amazon’da en çok satılan ürünler 2022

Bu, alıcıların ne istediği konusunda fikir edinmenin önemli bir yoludur. Satmak istediğinize benzer ürünleri inceleyin. Halihazırda bir ürün fikriniz varsa, benzer Amazon ürünlerine göz atın ve talep göstergelerini not edin. En Çok Satanlar Sıralaması (Amazon BSR) ve müşteri puanlarının sayısı, talebin iyi göstergeleridir. Neyse ki, tüm bu ürün araştırmasını yapmak zorundayken, hepsini elle yapmak zorunda değilsiniz. Amazon’da ürün ve talep araştırması yapmanıza yardımcı olacak birçok ücretli araç bulunmaktadır.

ilgili: Amazon Best Sellers Rank (BSR) Rehberi 2022: Ürününüz Kaçıncı sırada?

2)  Amazon’da Toptan Satış İçin Rekabet Kurallarına Özen Gösterin

Diğer herkes yüksek talep gören bir ürün satmak ister. İşin püf noktası, henüz doymamış bir pazarda insanların isteyebileceği bir ürün bulmaktır. Kaç satıcı reklam veriyor? Organik sonuçlar birçok satıcı gösterse bile, iyi bir Amazon reklam stratejisi sizi Sponsorlu Ürünlerden yararlanmayan rakiplerinizden hızla ayıracaktır. Kimin reklam verdiğini görmek için ürün fikirleriniz etrafında çeşitli anahtar kelimelerle arama yapın. Muhtemelen aynı ürünü satan rakiplerle Satın Alma Kutusu için rekabet etmeniz gerekecek.

Private label satıcılar, rakiplerinizin niteliksel bir analizini yapın. Ürün listelemeleri nasıl görünüyor? Açıklamaları SEO için optimize edilmiş mi? İyi resimleri, videoları veya çok sayıda incelemesi var mı? Satıcı sıralaması nedir? Bu faktörler, markanızı öne çıkarmanın ne kadar zor (veya kolay) olacağını gösterir. Rekabeti analiz etmenize yardımcı olacak araçlar söz konusu olduğunda, size ürün ve kategori rekabeti hakkında değişen derecelerde ayrıntı gösterecek çok sayıda ücretli seçenek vardır. Bunlar verdiğiniz paraya değebilir. Rekabet ortamıyla ilgili verilerle donanmış olarak, artık Amazon’da satılacak toptan bir ürün seçmenin bir sonraki bölümüne geçmeye hazırsınız: kâr edebileceğinizden emin olmak.

3)  Amazon’da Toptan Satış İçin Kâr Marjı Belirleyicidir

Maliyet tahminleri ve karlılık analizi, Amazon’da hangi toptan ürünlerin satılacağına karar vermenin önemli parçalarıdır. Dibe doğru bir yarışta tuzağa düşmeyin. Amazon’da fiyat rekabeti yoğun, bu nedenle satış yapmak ve kar elde etmek arasında seçim yapmanıza neden olacak bir ürün seçmeyin. Ürün kategoriniz için çalışan ve yine de karlılık sağlayan bir fiyatlandırma stratejisi seçin. İlgili tüm maliyetleri anlayın. Toptan ürün satmanın gerçek maliyeti, basit bir fiyat etiketinin ötesine geçer.

İlgili: Becommer Amazon Storefront Kurulum Hizmetleri  

İlgili: Becommer Amazon A Plus Content Hizmetleri

Göz önünde bulundurulması gereken bir düzine başka maliyet var ve bunları erkenden hesaba katmazsanız hızla birikeceklerdir. Amazon ücretlerini, sipariş karşılama ve nakliye maliyetlerini, envanter yönetimini ve ilgili vergileri hesaba katan ayrıntılı bir kar analizi yapın. Küçük ve hafif ürünler arayın. Kesin maliyetleri hesaplamanın yerini tutmasa da Amazon’un FBA Gelir Hesaplayıcısı, araştırma aşamasındayken potansiyel net karı görmenin harika bir yoludur. Satmak istediğiniz toptan ürünlerin kısa bir listesine sahip olduğunuzda, nihai bir karar vermeden önce ilgili tüm maliyetleri tahmin ettiğinizden emin olun.

Amazon’da Toptan Satış için Üretici Nasıl Bulunur?

Amazon’da toptan ürün satarken başarılı olmak için, bir tedarikçiden neye ihtiyacınız olduğunu belirlemeli ve ardından onu nasıl alacağınızı öğrenmelisiniz. Bu, doğru bilgiye sahip olmakla başlar.

ilgili: Satış Artırmak İçin Amazon Influencerlarından Nasıl Faydalanılır?

1)Amazon’da Toptan Satış Ürünleri Bulmadan Önce Bilmeniz Gereken Üç Şey

Bir tedarikçi bulmanın ilk adımı, iş hedefleriniz için en iyi tedarikçiyi nasıl tanıyacağınızı bilmektir. Ne tür bir tedarikçiye ihtiyacınız olduğuna karar verin. Bir satıcıysanız, bir marka üreticisi aramak isteyeceksiniz; Özel etiket satıcısıysanız, kendi markanızı oluşturmak için kullanabileceğiniz “jenerik” toptan ürünlerin tedarikçisini aramalısınız. Dolandırıcılığı farketmeyi öğrenin. Sertifikalı ağlardaki tedarikçilerle iletişim kurmak, özellikle yeni toptan ürün satıcıları için akıllıca bir harekettir. Sektörle etkileşim kurun. Birkaç toptan ürüne odaklanmayın; nişinizi anlamak için zaman ayırın. Başlıca üreticiler ve markalar kimlerdir? Dağıtım kanalları nelerdir? Kiminle çalışmayı beklemelisiniz? Bu soruları yanıtlamak, odağınızı daraltmanıza ve Amazon işiniz için doğru toptancıyı bulmanıza yardımcı olacaktır.

2) Amazon’da Toptan Satış İçin Tedarikçi Bulun

İyi bir tedarikçiyle büyük bir anlaşma yapmak, genellikle tedarikçinizin bu anlaşmadan ne istediğini bilmek ve bir kazan-kazan anlaşması yapmanın bir yolunu bulmaktan geçer. Bu, birçok yeni başlayanın kaçırdığı bir adımdır, ancak biraz araştırma ve uygulama ile zor değildir. Müzakerenin temellerini öğrenin. Tedarikçi iletişimlerine hazırlıksız girmeyin. Sadece bir yan iş arayan bireysel bir satıcı olsanız bile, iş görüşmesini öğrenmek için zaman ayırmaya değer. Tedarikçilerin ne istediğini öğrenin. Toptancılar her birimizin istediğini istiyor: güvenilir gelir. Onlara uzun vadeli sözleşmeler, daha büyük mevduatlar veya daha fazla iş vaadi yoluyla bu tür bir istikrar sunabiliyorsanız, bir anlaşma yapmak için kendinizi daha iyi bir konuma getirirsiniz.

İlgili: Becommer Amazon Ürün Pazar Analizi Hizmetleri ve Fiyat Listesi

Rekabetten yararlanın. Her seferinde yalnızca bir tedarikçi ile pazarlık yapmayın – birkaç farklı toptancı ile görüşmelere girin ve ideal tedarikçilerinizle daha iyi anlaşmalar yapmak için rakip teklifleri kullanın. Onlara iyi bir ortak olacağını göster. Sadece nazik, duyarlı ve profesyonel olmanın gücünü hafife almayın. Buna, en ucuz seçeneği arayan bir müşteri yerine, ortaklık kurmaya çalışan biri gibi yaklaşın. Tedarikçiler bunu takdir ediyor ve işletmeniz bu yaklaşımdan uzun vadede fayda sağlayacak.

3) Aramanıza Güvenilir Bir Toptancı Kurarak Başlayın

Başlarken, toptancı ağları başlamak için iyi bir yerdir. Toptan Satış Merkezi, herhangi bir abonelik veya üyelik ücreti olmadan binlerce doğrulanmış toptancıya erişmenizi sağlar. Aramanıza başlamak için harika bir yerdir ve herhangi bir ödeme duvarı veya kayıt gerekmeden toptancılar için doğrudan iletişim bilgileri verir. Worldwide Brands, piyasadaki en yüksek puanlı toptan satış ağlarından biridir ve kalite sertifikalı tedarikçilere erişimin yanı sıra kaynaklar ve üye avantajları (araştırma desteği gibi) sağlar.

İlgili: Becommer Amerika Şirket Kuruluşu Hizmetleri 

İlgili: Becommer İngiltere Şirket Kurulum Hizmetleri 

Hem alıcılar hem de tedarikçiler için uluslararası bir pazar yeri olan Alibaba, e-ticarette çok fazla tartışma yaratıyor. Bazı satıcılar mükemmel ürünleri Alibaba’dan temin ederken, diğerleri kalite, hatta sahtecilik sorunlarıyla karşılaşıyor. Bu nedenle, satın almadan önce Alibaba tedarikçilerini araştırmak için ekstra çaba gösterin. Önceden harcanan biraz para, uzun vadede size çok para (ve hayal kırıklığı) kazandırabilir.

Amazon’da Toptan Satış Planlaması

Bu ürünleri nasıl satacağınıza dair bir planınız varsa, daha iyi ürün tedarik kararları vereceksiniz. Toptan ürünlerinizi satma konusunda tam bir tartışma bu makalenin kapsamı dışında olsa da, başlamanıza yardımcı olacak birkaç üst düzey öneri burada. Amazon Lojistik’i kullanmayı düşünün. Çok küçük işletmeler ve bayiler için ideal bir programdır. Çoğu durumda, toptancılarınızın ürünleri doğrudan Amazon’a göndermesini sağlayabilirsiniz (ancak ek işlem ücretleri söz konusu olabilir). Envanter yönetimi için bir planınız olsun.

FBA’ya bir alternatif kullanmaya karar verirseniz, envanterinizi uygun maliyetli ancak yine de hızlı sevkiyat yapmanıza olanak tanıyan bir şekilde yönetmek için bir plana ihtiyacınız olacaktır. Ürünlerinizi tanıtmak için bir planınız olsun. Reklam, Amazon’da başarı için giderek daha önemli bir araç haline geldi. Seçeneklerinizi değerlendirin, Amazon PPC yönetiminin (ve çözümlerinin) zorluklarını öğrenin ve ürününüzün fark edilmesini sağlamak için bir plan yapın.