Amazon Almanya ve Avrupa Satış Dinamikleri

Türk Amazon satıcıları için Almanya, Avrupa’nın merkez üssü olarak kabul ediliyor. Zira Almanya, Avrupa’da Amazon’un en çok trafik çeken ve en yüksek ciro yapan (31 milyar dolar) ülkesidir. Almanya’dan sonra Fransa, en çok trafik çeken ülkedir. İngiltere Brexit ile Avrupa’dan ayrıldığından daha detaylı bilgi için İngiltere Amazon makalemizden yararlanabilirsiniz.

Amazon’un dünya genelinde 16 pazarı bulunuyor. Peki neden Almanya diğer pazarlara göre daha avantajlıdır ve neden odaklanmanız gereken bir pazar. Almanya muazzam büyüme potansiyelinden dolayı, Amazon’un en çok yatırım yaptığı pazarların başında yer alıyor.

Amazon Almanya pazarı ile 28 ülkeyi içeren Avrupa Amazon pazarına hitap edersiniz. İngiltere dahil, Almanya, İtalya, Fransa’da aylık 200 milyonun üzerinde müşteri trafiğine sahip. Bu kadar güçlü bir pazar için Almanya merkezi konumu nedeniyle Avrupa’ya giriş için en doğru lokasyondur.

Amazon Almanya’da, Amazon.com‘a göre daha az büyük satıcı bulunuyor. Bu rekabetin ve rekabetle birlikte gelelen tanıtım, lansman maliyetlerinin daha az olmasına anlamına gelir. Ancak daha fazla geç kalınmamalıdır, çok büyük markalar Avrupa pazarına girmeye başladılar. Amazon Amerika pazarında deneyim sahibi satıcıları büyük markaların özellikle PPC reklamlarında ne kadar agresif olduğunu görmüş ve şahit olmuşlardır. Amazon Almanya ve Avrupa, ABD merkezli dev şirketlerin tam olarak odağında değil, bu ürün listeleleriniz ve PPC reklamlarının baskılanmadan ve daha düşük maliyetlerle görüntülenmesi anlamına geliyor.

Bazı satıcıların Avrupa pazarına giriş stratejilerinin yanlış olduğunu düşünüyoruz. Zira Avrupa pazarına aynı anda 4-5 ülke ile başlanmamalıdır.

Amazon Avrupa için doğru başlangıç, Amazon Almanya (amazon.de) ile başlayıp yavaş yavaş diğer pazarlara girmektir. İngiltere bu bahiste ayrı tutulmuştur.

Özetle Amazon Almanya ve Avrupa satış için mükemmel bir pazar olarak e ticaret girişimcileri markaları ve üreticileri bekliyor.

Amazon Almanya’da Satış Nasıl Yapılır?

Amazon Almanya’da nasıl satış yapabilirim? Amazon Almanya ve Avrupa satış yapmaya ve ölçeklenmeye uygun mu?

İster Avrupa’da yaşayan bir girişimci olun, ister olmayın, yapmanız gereken bir Amazon satıcı hesabına sahip olmanız. Amazon satıcı hesabı nasıl açılır? bu konuyu Amazon satıcı hesabı açma makalemizden detaylı bir şekilde okuyabilirisiniz.

Amazon Almanya Hesap Açma Gereksinimleri

Amazon.de’de satıcı hesabı açmak oldukça kolaydır. Ancak Amazon hesabı açmadan önce hangi satış modeli ile ilerleyeceğinize karar vermeniz gerekiyor.

İlk yöntem, satıcıların zaten Amazon’da satılmakta olan yüksek talep gören ürünlere fiyat teklifi vermek yani Amazon Arbitrage yapmak. Diğeri ise Amazon Private Label modeli ile satış yapmak.

ilgili: Gerçek Amazon Private Label Nedir-Ne Değildir? 2022 Rehberi

ilgili: Tüm Detayları ile Amazon Retail Arbitrage Nedir? Retail Arbitrage Rehberi 2022

Amazon Almanya satıcı hesabı açmak için,

• Amazon.de kayıt sayfasına gidin
• Bir Amazon müşteri hesabı oluşturun
• Şirket kayıt detaylarını girin ( VAT ve Lucid numarası ile birlikte)
• Banka hesabınızı tanımlayın
• Pasaport veya ulusal kimlik bilgilerinizi girin
• Telefon numaranızı kaydedin
• Bir banka kartı veya uluslararası bir kredi kartı bilgilerinizi tanımlayın
• Ürünlerinizi listeleyin

ilgili: Adım Adım Amazon Satıcı Hesabı Açma Rehberi 2022 ile adım adım hesabınızı açabilirsiniz.

ilgili: Becommer Amazon Almanya Giriş (Her şey Dahil Komple Hizmet) ile Amazon Almanya ve Avrupa satış desteği alabilirsiniz.

Amazon Almanya ve Avrupa Satış İçin Gerekenler

Amazon Almaya ve Avrupa satış sürecine iki şekilde başlayabilirsiniz

1- Almanya’da şirket kurmak (16.000-17.000 euro maliyet)

2- VAT, Lucid, EORI ve Diğer Yasal Yükümlülükleri  Türkiye şirketinizden kayıt işlemleri yaparak başlama 500 ile 750 dolar maliyet ve 4-5 ayı bulan kayıt süreci)

Becommer’ın sunduğu 3.

Avrupa Birliğinin özellikle Rusya ve Ukrayna arasındaki savaşta Türkiyenin aldığı pozisyondan rahatsız olduklarından yasal süreci uzattıklarını biliyoruz. Bu süreci İngiltere’de bir şirket kurarak ki bu süreç 24 saatte gerçekleşir. Almanya VAT, Lucid ve EORI başlangıç gereksinimlerini 4-5 aydan, bir aya çekmektedir. Bir İngiliz şirketi ikle bu gereksinimleri karşılamak çok daha hızlı gerçekleşmektedir. Aynı zamanda İngiltere pazarına aynı şirketle girebilirsiniz.

ilgili: Becommer Almanya VAT Kaydı Hizmetleri

ilgili:Becommer Almanya LUCID Kaydı Hizmetleri

Tüm dünyada olduğu gibi Amazon Almanya ve Avrupa satış sürecinde vergi vermekle yükümlüsünüz. Almanya ve Avrupa’da satışında VAT (KDV) oranı genel olarak %20’dir ancak ülkeden ülkeye ve bazı kategorilerde bu oran farklılıklar gösterebilir. Satış fiyatınızı belirlerken VAT’ı hesaba katmanızı öneririz. Amazon VAT’ı nihai fiyata ekler ve müşteriden tahsil eder. Ancak rekabetçi bir fiyat sunabilmeniz için müşteriden tahsil edilen bu oranı da dikkate almanı öneririz.

NOT: İngiltere’de 85.000 Sterline kadar VAT ödenmez.

Amazon VAT, Lucid, EORI kaydı konularda önerilerde bulunabilir. Ancak en büyük sorun Öneride bulunduğu şirketlerin müşteri yoğunluğu vergi beyan döneminde gözden kaçabiliyor. Bu da ağır cezalar ile karşı karşıya kalmanıza neden olabilir. Becommer’dan VAT, EORİ ve Lucid kaydı konusunda destek alabilir ve vergi beyanı konusunda muhasebe hizmeti talep edebilirisiniz. EORİ ise malların gümrük sürecinde sorunsuz geçmesi için gereklidir.

Amazon Avrupa’da En çok Satılan ürünler?

Amazon Avrupa 2022 yılında 825 Milyar dolarlık bir ciro yaptı ve hala yükseliyor. 2025 de bu rakaman 1.2 trilyon dolara çıkacağı öngörülüyor. Avrupa, Asya ve Amerika’dan sonra dünyanın en büyük E-ticaret pazaradır.

Moda, Elektronik ve Mobilya en çok satılan ürünler arasında yer alıyor.

Avrupa’da internet penetrasyon oranı %88’in üzerindedir. Amazon gibi pazarların gelişmesinin arkasındaki lokomotif olarak kabul edilebilir.

Amazon Avrupa’da en çok satılan ürünler 2022

• Siyah Nokta Temizleyici Vakumlar
• Ayakkabı
• Geleneksel öğeler
• Oyuncaklar ve Oyunlar
• Ev mobilyaları ve aletleri
• Makyaj malzemeleri
• Sağlık Ürünleri
• Saç ve Cilt Bakımı
• Tekstil ürünleri
• Elektronik
• Dekorasyon Ürünleri
• Elektronik aksesuarlar

• Spor malzemeleri
• Kitaplar ve e-kitaplar
• Çoklu Öneri Kasesi
• Ahşap ürünler
• Amazon ürünleri
• El sanatları
• Giysiler
• Bebek eşyaları
• Duruş düzeltici
• Yeniden kullanılabilir su şişeleri
• Ev ve Mutfak temelleri
• Oyunlar
• Elektronik aletler
• Yoga matları
• Güzellik ürünleri
• Kahve
• Giyim
• Elektronik
• Makarna
• Paketlenmiş yiyecek ve içecekler
• Eczane Ürünleri
• Saatler
• Müzik Aletleri
• Eviçi ürünler
• Moda Aksesuarları

Amazon Almanya ve Avrupa VAT Oranları

Amazon Almanya ve Avrupa satış sürecinde Ürün kategorisi ve Ülkelere göre farklı VAT oranları ile karşı karşıya kalacaksınız. Aşağıdaki listede Kategori ve ülkelere göre VAT listesine göre birim maliyet hesaplaması yapabilirsiniz.

Ülke

Kitap

sesli kitap

DVD'ler, Videolar

Ülke

Elektronik ve Fotoğraf

Mutfak, Ev ve Bahçe

Yazılım, Bilgisayar

Ülke

oyuncaklar

Saatler ve Mücevherat

Bebek

Ülke

Giyim, Ayakkabı, Çanta

Eczane & Banyo

Araba ve Motor

Ülke

Kozmetik ve Parfümeri

Ofis malzemeleri

Spor Dalları

Ülke

Hediyelik Ürünler (kitaplar hariç)

Medya

Nakliye masrafları

Amazon Almanya ve Avrupa Satış sürecinde dikkat edilmesi gereken diğer gereksinimler

Amazon Almanya ve Avrupa satış sürecinin sorunsuz ve sağlıklı kurgulanabilmesi için VAT ve EORI dışında, dikkate alınması gereken diğer gereksinimleri özetleyelim

Fikri Mülkiyet Hakları

Gümrük ve Ticari faturalandırma

Tıbbi ve elektronik ürünler dahil olmak üzere ürün uyumluluğu

Tüketici Hakları

Çevre, sağlık ve güvenlik düzenlemeleri

gibi gereksinimleri karşılamalısınız.

Amazon Almanya ve Avrupa Komisyonu Oranları

Amazon Avrupa web sitelerinde listelenen ürünler için komisyon ücreti ödenmesi gerekmektedir. Amazon Avrupa komisyon oranları Amazon Türkiye’den farklıdır. Profesyonel satışlar için aylık 39 Euro (KDV hariç) ücret alınmaktadır. Ayrıca satılan her ürün için kategorisine göre satış hizmet bedeli ödenir. 01 Nisan 2020 tarihinden itibaren İngiltere, Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya için geçerli olan Amazon Avrupa komisyon oranları aşağıdaki gibidir.

Kategori

Almanya

İngiltere

Fransa

İtalya

İspanya