Amazon’da Toptan Satış Yapılabilir mi?

Dünyanın dört bir yanındaki tüketicilere yüz milyonlarca farklı ürün satmak için Amazon’un online satış platformu, dünya çapında 6 milyondan fazla üçüncü taraf satıcı tarafından destekleniyor. Bu satıcıların %26’sı toptan satış adı verilen bir satış modeli kullanarak ürün satmaktadır. Toptan satış , tüketicilere yeniden satmak için başka bir üretici, tedarikçi veya distribütörden toplu markalı ürünler satın alma uygulamasıdır. Örnekler arasında popüler tüketici elektroniği, mutfak gereçleri ve hatta popüler oyuncaklar sayılabilir. 2022’de Amazon’da toptan satış yapmak kazançlı bir fırsattır; ancak başlamadan önce bilmeniz gereken çok şey var. Bu makale, toptan satış iş modeliyle ilgili artıları ve eksileri sunar ve nasıl verimli bir şekilde elde edebileceğiniz konusunda adım adım talimatlar sunar.

ilgili:2022’de Bilmeniz Gereken Amazon İstatistikleri

Amazon’da Toptan Satış Sistemi Nasıl Çalışır?

Amazon’da toptan satış yapmak aşağıdaki temel adımlardan oluşur:

• Satıcı hesabı oluşturma
• Yeniden satmak için yüksek talep gören bir ürün bulma
• Ürünü tedarik etme
• Satılık ürünü markanın mevcut Amazon listesinde listeleme
• İşletmenizi yönetmek ve büyütmek (envanter, satış vb. dahil)

İlgili: Becommer Amazon Hesap Açma Hizmetleri 

İlgili: Becommer Amazon Hesap Yönetim Hizmetleri 

İlgili: Becommer Amazon Danışmanlık Hizmetleri 

Amazon’da tüm satış yöntemleri için satıcıların belirli iş kurulum uygulamalarını izlemesi gerekir. Toptancı satıcılar için bu, bir toptan satış lisansı almanızı gerektirebilir. Buna işletme lisansı da denebilir. Bir de satış vergisi izni, diğer bir deyişle “yeniden satış sertifikası”. Bu ikisi, ürünleri vergiden muaf olarak satın almanıza. Ayrıca, iletişim kurduğunuz çoğu marka, bir toptan satış hesabı açmadan önce bu bilgileri sizden isteyecektir. Ülkenizde veya eyaletinizde toptan satış lisansı gereksinimlerinin neler olduğuna baktığınızdan emin olun.

Amazon’da Toptan Satışın Diğer İş Modellerinden Farkı Nedir?

İlk bakışta toptan satış, Amazon’daki diğer iş modellerine benzer görünebilir. Ancak, aşağıda ayrıntılı olarak açıklandığı gibi bazı oldukça büyük farklılıklar vardır.

Toptan vs Amazon arbitraj: Arbitraj, Amazon’da yeniden satmak için perakende mağazalardan veya web sitelerinden indirimli fiyatla ürün satın alma sürecidir. Toptancılar gibi bayiler de markalı ürünler satın alır. Arbitrajdan farklı olarak, toptancılar bir perakende mağazasından bireysel alımlar yerine doğrudan markadan toplu alımlar yaparlar. Ayrıca, toptancılar fiyatları doğrudan markalar ve distribütörlerle (yani tedarik zincirinin başlarında) pazarlık ederken, bayiler (arbitraj) perakende yoluyla satmak için indirimli ürünleri perakende satın alırlar.

ilgili: Tüm Detayları ile Amazon Retail Arbitrage Nedir? Retail Arbitrage Rehberi 2022

Toptan ve özel etiketler (Amazon Private Label): Toptancılar, mevcut markalı ürünleri satın alıp yeniden satarken, özel markalı satıcılar Amazon’da satmak için kendi markalı ürünlerini oluşturur. Bu farklılık nedeniyle, toptancıların mutlaka yeni ürün listelemeleri oluşturmasına gerek yoktur. Bunun yerine, tekliflerini mevcut bir ürün listelemesine eklerler. Öte yandan, özel etiket satıcıları kendi ürün listelerini oluşturmalıdır.

ilgili: 2022 Amazon Private Label Rehberi, Adım Adım Özel Marka Kurulumu

Amazon’da Toptan Satış ve Dropshipping: Dropshipping yapanlar, önce ürünün sahipliğini almadan Amazon’da satılan ürünleri listeler. Daha sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirildiğinde, dropshipper adına ürünü yerine getiren, ürünün tedarikçisi/üreticisi aracılığıyla sipariş verirler. Toptancılar envanterlerinin sahibidir ve siparişleri kendileri veya Amazon Lojistik (FBA) aracılığıyla göndermekten sorumludur.

ilgili: Tüm Detayları ile Amazon Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır? 2022 Rehberi

Amazon’da Toptan Satışın Artıları ve Eksileri ile Neden Toptan Satış?

Artıları

• Ürün talebi: Tüketicilerin zaten aradığı ve satın aldığı yerleşik markaları satabilirsiniz. Bu, pazarlama için işinizin yükünü alır.
• Başlamak için hızlı: Perakende arbitrajının arkasında, toptan satış, çalışmaya başlamanın en kolay iş modelidir. Toptancıların %42’si, işlerini kurmalarının altı haftadan az sürdüğünü söylüyor.
• Karlı: Ayrıca, toptancıların %55’i altı aydan kısa sürede kâr etmeye başladıklarını söylüyor.
• Ölçeklenebilir: Bir marka oluşturmaya, listeler oluşturmaya veya acemi markaların yapması gereken diğer çabalara odaklanmak yerine, zamanınızı büyümeye, hatta günlük operasyonları yönetmek için bir ekip oluşturmaya odaklayabilirsiniz.

Eksileri

Rekabet: Teklif verdiğiniz listelerin neredeyse tamamında birden fazla satıcı olacaktır. Ve kullanmanız gereken tek “kaldıraç” fiyat olduğundan, bazen “dibe doğru bir yarış” haline gelebilir.

Peşin maliyet: Malları toplu olarak satın almanız gerektiğinden, genellikle toptan satış, yeniden satış veya stoksuz satıştan daha pahalıdır.

Araştırma: Toptancılığın en çok zaman alan yönü araştırmadır. Onlarca, hatta belki yüzlerce ürün fırsatını keşfetmeniz ve stoktaki ürünü bir tedarikçiden alabilmenizi sağlamanız gerekecek.

Onay: Amazon’da başka markaların satışını yapmaya başlamadan önce, marka tarafından onaylanmanız gerekir. Bu, ürünleri Amazon’da yeniden satabilmeniz için toptan satış hesabı açma talebinde bulunan çeşitli şirketlere onay talebi veya e-posta göndermeyi içerir.

Amazon’da Toptan Ürün Satarak Nasıl Para Kazanılır?

Artık Amazon’da neden toptan ürün satmanız gerektiğini anladığınıza göre, şimdi karlı toptan satış ürünlerini nasıl bulacağınıza bakalım.

1. Amazon’da Toptan Satış Yapmak İçin İyi Bir Ürün Bulun

Ürünün Amazon veya Amazon Private Label, satılmadığından emin olun. Amazon bir satışta para kaybetmeyi göze alabilir. Bu nedenle, ürünlerini birçok rakipten daha düşük fiyatlandıracaklar, bu nedenle onlarla rekabet etmek istemezsiniz (ve muhtemelen yapamazsınız). Bir ürünün özel etiketli bir ürün olup olmadığını anlamak için listelemede muhtemelen yalnızca bir satıcı olacaktır. Birden fazla satıcısı olan ürünleri arayın. Bu size bunun bir arbitraj veya toptan satış ürünü olduğunu söyler.

ilgili: 2022 Amazon Private Label Rehberi, Adım Adım Özel Marka Kurulumu

Apple gibi büyük markalar size toptan satış fiyatına ürün satmayacağından, tercihen küçük ve orta büyüklükteki yerleşik markaları arayın. Size ait olmayan bir şirket için pazarlama yapmak istemezsiniz.Bunu, ürünün talebini kontrol ederek yapabilirsiniz. Bir ürünün aylık ve günlük satışlarını tahmin etmek için ücretsiz yazılım programlarını kullanın. Günde yüzlerce olmasa da onlarca satma şansı olan ürünler bulmak istiyorsunuz, unutmayın.

2. Amazon’da Toptan Satış Kazancınızı Hesaplayın 

Açıkçası, kâr elde etmek için Amazon’da bir ürün satmakla ilgileniyorsunuz. Ürününüzün Satın Alma Kutusunun (Amazon BuyBox) %2’si dahilinde fiyatlandırıldığından emin olun. Satın Alma Kutusu, Amazon ürün sayfasının sağ tarafında, fiyatlandırmayı listeleyen ve “Sepete Ekle” yazan altın düğmeye sahip olan pencere öğesidir. Fiyatınız daha yüksekse, ürün teklifiniz Satın Alma Kutusunda hiçbir zaman görüntülenmeyebilir. Ardından, üründen ne gibi ücretler bekleyeceğinizi bildiğinizden emin olun. Bunu yapmanın en kolay yolu Amazon’un FBA hesaplayıcısını kullanmaktır. Hesap makinesine ürünün ASIN’ini girin, ürün maliyeti gibi verileri girin ve gözden geçirin.

ilgili: A’dan Z’ye Amazon FBA Rehberi; Amazon FBA nedir, ne satılır, avantaj ve dezavantajları nelerdir?

ilgili: Adım Adım Türkiye’den Amazon FBA Deposuna Ürün Gönderme Rehberi 2022

Karlılığınızı belirleyin. Amazon’un ücretlerini ve ürününüzün maliyetini satış fiyatından çıkarın. Olumlu iseniz, tebrikler: kârlısınız! Ne kadar ürün satmayı beklediğinizi biliyorsanız, bu satışlardan ve ücretlerden karlılığı da hesaplayabilirsiniz. Aylık satışlarınızı tahmin edin. Ürünün aylık satış tahminini belirleyin. Dönüş hızınızı anlayın. Amazon’da maliyetli depolama ücretlerinden kaçınmak için, yalnızca 2-3 aylık satışları stokta tutmaya çalışın. Profesyonel yazılımlarla ne kadar stoka ihtiyacınız olduğunu ve ne zaman yeniden sipariş vereceğinizi izlemeye devam edebilirsiniz.

3. Doğru Tedarikçileri Bulun

Toptan ürünler için tedarikçi bulmak, özel markalı bir ürün tedarik etmekten biraz farklı görünüyor. Tipik olarak, Çin’deki veya diğer en iyi denizaşırı üreticilerdeki yüksek kaliteli tedarikçileri bulmak için bir araç kullanırsınız. Ancak toptan satış için doğrudan marka sahibine gideceğiz. Toptan satış hesabı açmak için doğrudan marka sahipleriyle iletişime geçeceksiniz. Onaylanırsanız, sipariş verebilir ve mümkün olan en kısa sürede satışa başlayabilirsiniz. Bu yaklaşımın birkaç faydası var.

ilgili: 2022’de Amazon’da Satacak Toptan Ürünler Nasıl Seçilir? Altın Öğütler

Öncelikle Çin’den ürün göndermenize gerek yok. Bu büyük bir artı. İletişim kuracağınız markalar büyük olasılıkla ABD’de veya kendi ülkenizde bulunduğundan, envanterinizi almak için haftalar veya aylar beklemeniz veya gümrükleme veya denizaşırı gönderiler gibi şeyler için endişelenmeniz gerekmez. Çinli tedarikçilerden yanıt beklemek zorunda değilsiniz. Genellikle, Çin’deki tedarikçilerle iletişim kurmak için iletişim kurmak için geç saatlere kadar kalmanız veya yanıt almak için ertesi güne kadar beklemeniz gerekir. Kendi markanızı yaratmanıza gerek yok.

Toptan ürün satmanın en büyük faydalarından biri, başka birinin markasını yeniden satıyor olmanızdır; sıfırdan başlayıp yeni bir ürün piyasaya sürmeniz gerekmez. Buradaki fikir, Amazon’da zaten iyi satılan bir ürünü tedarik etmektir. Amazon’da zaten takip ve satış geçmişi olan bir ürünü satacağınız için, reklam konusunda gerçekten endişelenmenize gerek kalmayacak. Satışlarınızı artırmaya yardımcı olmak istiyorsanız, Amazon PPC önerilir ancak birçok ürün için gerekli değildir. Marka İle Nasıl İletişim Kurulur? Bir markayla iletişim kurmak, onları Google’da aramak kadar basittir. Markanın web sitesini bulduktan sonra iletişim bölümüne gidin. Bazen bir markanın “toptan” veya “bayi” sekmesi olabilir, bu yüzden buna dikkat edin.

ilgili: En Güncel Amazon PPC Reklamları Kullanım Rehberi

İlgili: Becommer PPC Reklam Kurulum Hizmetleri 

İlgili: Becommer PPC Reklam Yönetimi

Markalar veya Distribütörler Sizden Ne Talep Edecek?

Artık markaları nasıl bulacağınızı ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızı bildiğinize göre, toptan satış hesabı açmak için ön koşul olarak ne isteyebileceklerinin farkında olmanız gerekir. Bir işletme veya şahıs şirketi açın. Bir tüzel kişilik kaydetmeniz veya eyaletinizde tek mal sahibi olarak iş yapmanız gerekecektir. Bir marka veya distribütörden toptan satış formu doldururken bu bilgileri isteyeceklerdir. Yeniden satış sertifikası isteyeceklerdir. Bu, yeniden satış amacıyla bir markadan, distribütörden veya toptancıdan vergiden muaf ürünler satın almanıza olanak tanır. Çoğu marka veya toptancı, bu olmadan toptan satın almanıza izin vermez. Bir EIN (İşveren Kimlik Numarası) veya Federal Vergi Kimlik Numarasına ihtiyacınız olacaktır. IRS’den ücretsiz olarak bir EIN numarası alabilirsiniz.

Ürünlerini Amazon’da satmakla ilgilenmeyen markaları arayın. Bunlar, Amazon’da zaten satış yapan ancak geçmişte zorluk yaşayan markalar bile olabilir. Onları Amazon satış deneyimini getirdiğiniz konusunda etkili bir şekilde ikna edebilirseniz, onların sorununu çözmüş olursunuz. İlk başta yankılanan bir “hayır” ile geri dönerlerse, bu son olduğu anlamına gelmez. Bazen müzakereler uzun sürer. Her ay takip etmeye devam edin.

İlgili: Becommer Amazon Storefront Kurulum Hizmetleri  

İlgili: Becommer Amazon A Plus Content Hizmetleri

Amazon’da Toptan Siparişlerinizi Nasıl Karşılayabilirsiniz?

Amazon satışlarınızı gerçekleştirmenin iki yolu vardır: Amazon Lojistik (FBA) ve Satıcıdan Gönderim (FBM). Amazon Lojistik, Amazon’un sunduğu, ürünlerinizi depolamak üzere Amazon’un lojistik merkezlerine göndermenizi sağlayan bir programdır. Siz satış yaptıktan sonra Amazon ürünleri sizin adınıza seçer, paketler ve gönderir. Bu, kendi mallarınızı nakliye konusunda endişelenmenize gerek olmayacağından, yeni işinizin üzerindeki baskının çoğunu alır. Ayrıca, FBA ücretleri genellikle ürünleri kendiniz göndermekle ilgili maliyetlerden daha düşüktür.

İlgili: Becommer Amazon Ürün Listeleme Hizmetleri

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon’da toptan satış yapmaya değer mi?