Amazon iş modelleri rehberi: Private Label, Toptan Satış, Dropshipping, Arbitraj

Amazon İş Modelleri: Amazon Dropshipping, Arbitraj, Private Label…

Bugüne kadar, Amazon’un perakende satışlarının yarısından fazlasının üçüncü taraf (3P) satıcılar tarafından gerçekleştirildiğini biliyor muydunuz?

Evet doğru duydunuz! Amazon’un perakende satışlarının yarısından fazlasını, Amazon’un bizzat kendisi değil; 3P satıcılar gerçekleştiriyor.

3P satıcılarının sayısındaki artış ise, büyük ölçüde Amazon’un satıcılarına sunduğu esneklikten kaynaklanıyor. Bu esneklik doğrultusunda, Amazon’da satıcılar farklı satış modeleri kullanarak, bu artışa büyük ölçüde katkı sağlar.

Satıcıların platformda ürün satmak için kullandıkları altı popüler Amazon iş modeli mevcut. Birazdan bahsedeceğimiz iş modelleri yaklaşık 5.000 Amazon satıcısıyla yapılan bir anketin sonucuna dayanıyor. Bu anket sonucuna göre Amazon satıcılarının Amazon’da satış yapmak için kullandığı 6 iş modeli şu şekilde sıralanabilir:

• Private label (Özel Etiket): %67*
• Toptan satış: %26
• Perakende Arbitraj: %19
• Online Arbitraj: %17
• Dropshipping (Stoksuz satış): %9
• El yapımı: %6

ilgili:Becommer Amazon Güvenli Hesap Açılış Hizmetleri

*Not: Bazı satıcılar birden fazla iş modeli kullandığı için, yüzdelerin toplamı fazla çıkabilir.)

Şimdi de bu Amazon iş modeline teker teker göz atalım.

Amazon Private Label Modeli Nedir?

Private Label (özel marka) iş modeli bir perakendecinin halihazırda kendi markası veya etiketi ile üretilmekte olan bir ürünü yeniden markalaştırma – yeniden adlandırma yoluna gitmesidir. Walmart’s Great Value veya Target’s Main Stays gibi markalar, private label ürünlerine örnek olarak gösterilebilir.

ilgili:Becommer Amazon Komple Hesap Yönetim Hizmetleri

Hatta Amazon’un da Amazon Essentials ve Amazon Basics adı altında kendi özel markalı ürünleri var.

2021 yılında yapılan bir Amazon satıcı anketine göre, satıcıların %67’si, platformda satış yapmak için bu yöntemi kullandığını söylüyor. Dolayısıyla en popüler Amazon iş modelinin bu olduğunu söyleyebiliriz.

ilgili: Gerçek Amazon Private Label Nedir-Ne Değildir? 2022 Rehberi

Özel marka satmanın maliyeti nedir?

Diğer Amazon iş modelleriyle karşılaştırıldığında, private label genellikle en pahalı yöntem olarak da karşımıza çıkıyor.

Çünkü bu yöntemi kullanarak satış yapmak isteyen satıcılardan %61’i satışa başlamak için en az 2500$ harcadığını görmekteyiz.

Private label ne kadar karlı?

Yapılan anketten elde edilen verilere göre özel markalı satıcıların %56’sı aylık satışlardan en az 5.000 dolar kazanıyor ve özel markalı satıcıların %35’i Amazon’da satışın ilk altı ayında kar elde ediyor.

Ne kadar sürede Private label kullanmaya başlayabilirim?

Biraz sonra bahsedeceğimiz, arbitraj veya stoksuz satış yöntemleri kadar hızlı bir iş modeli olmamasına rağmen, private label satıcılarının %48’i işlerini minimum üç ayda çalışır hale getiriyor.

Özel marka satıcıları ne kadar zaman harcıyor?

Özel marka satıcılarının %58’i, haftada 20 saatten az zaman harcarken, özel marka satıcılarının %15’i dört saatten az zaman harcıyor.

Private label satıcıları Amazon’da hangi kategorilerde satış yapıyor?

Özel marka satıcılarının satış yapabileceği en popüler 5 kategori şunlar:

• Ev & Mutfak: %40
• Spor ve Dış Mekanlar: %21
• Sağlık, Ev ve Bebek: %15
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %15
• Mutfak ve Yemek: %14

Amazon’da private Label ürünleri nasıl satılır?

Private Label ile Amazon’da satış yapmak, diğer satış yöntemlerine göre daha fazla bilgi gerektirir. Eğer bu alanda satış yapmak istiyorsanız bazı temel bilgilere sahip olmanız gerekir. Bu iş modelinde sırasıyla:

• Yüksek talepli, yani rekabetin düşük olduğu işler için Amazon’un ürün veritabanını araştırın ve kendi ürününüzü bulun. 
• Karar verdiğiniz ürünü oluşturmak için bir üreticiyle iletişim kurun ve üretiminizi yaptırın. Yeni ürününüz için bir liste oluşturarak, Amazon’da satışa sunun ve tanıtımınızı yapın.
• Bu süreci kolaylaştırmak isterseniz, birçok satıcının kullandığı üzere sizde Amazon’un Amazon Lojistik (FBA) programını kullanabilirsiniz. Satıcının işini kolaylaştıran bu hizmet, Amazon tüm ürün depolama, nakliye, iade ve müşteri hizmetlerini üstlenir.

Amazon FBA ile nasıl satış yapacağınız hakkında bilgi edinmek için Tıklayınız.

Private Label satıcıları Amazon’da hangi zorluklarla karşılaşıyor?

Herhangi bir işletme gibi, Amazon’da özel markalı ürünler satmanın da birtakım zorlukları var. Özel marka satıcılarının karşılaştığı zorlukları şu şekilde sıralayabiliriz.

• Ürün listelemelerini optimize etme: %65
• Satılabilecek en doğru ürünü bulma: %62
• Envanter yönetimi: %58
• Amazon tıklama başına ödeme (PPC) tekliflerini yönetme: %55
• Ürün incelemeleri alma: %50
• Bunun yanında satıcıların saymış olduğumuz bu zorlukların üstesinden gelmek için gerekli bilgilere laşabilecekleri birçok ücretsiz kaynak mevcut.

ilgili: Becommer Kişiye Özel Uygulamalı Amazon Private Label Eğitimi (25 saat)

Amazon’da toptan satış modeli nedir?

Toptancılık, perakende satış yapılan bir pazarda satmak üzere, düşük maliyetli veya indirimli malların toplu olarak satın alınmasıdır. 

ilgili: Amazon’da Toptan Satış (Amazon Wholesale) Nasıl Yapılır? Toptan Satış Modelleri 2022

Amazon’da toptan satış yapmanın maliyeti nedir?

Toptancıların %47’si Amazon’da satış yapmaya başlamak için en fazla 2.500 dolar harcadığını söylüyor.

Amazon‘da toptan satış ne kadar karlı?

Toptancıların %61’i Amazon’da satış yaparak, ayda 5.000 dolardan fazla kazanıyor. Toptancıların %58’inin kâr marjı ise %20’nin altında.

Amazon’da toptan satışa başlamak ne kadar sürer?

Toptancıların %47’sinin Amazon’da satış yapmaya başlaması altı hafta veya daha kısa sürüyor.

Toptancılar haftada ne kadar zaman harcıyor?

Toptancıların yaklaşık yarısı (%49) haftada 20 saatten fazla, %18’i ise 40 saatten fazla zaman harcıyor.

Amazon’da toptan satış nasıl yapılır?

Toptan satış, birçok yönden arbitraja benzer. İlk olarak, toptancı, ürünler için bir tedarikçi veya kaynak bulur ve malları satın alır. Ürünler satın alındıktan sonra da bunları Amazon’da listeler.

Toptancılar Amazon’da hangi kategorilerde satış yapar?

Toptancıların satış yapabileceği en popüler 5 kategori:

• Ev & Mutfak: %47
• Oyuncaklar ve Oyunlar: %32
• Spor ve Dış Mekanlar: %29
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %28
• Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı : %27

Amazon’da toptancılar ne gibi zorluklarla karşılaşıyor?

• Gelir, gider ve diğer finansal ölçütleri izleme ve yönetme: %50
• Ürün listeleme optimizasyonu: %47
• Tedarikçi bulma: %45

 

Amazon’da retail arbitraj modeli nedir?

Retail arbitraj online olarak satacağınız bir ürünü gerçek bir mekanda faaliyet gösteren perakende mağazalarından düşük maliyetli veya indirimli ürünler bulma yöntemidir. Arbitraj aslında bir ürünü bir pazardan satın alıp, başka bir pazarda daha yüksek bir fiyat üzerinden satma anlamına gelir. Amazon’daki perakende arbitraj yapıyor iseniz Amazon ücretleri ile ürünün orijinal maliyetini doğru hesaplamanız ve ona göre bir satış bedeli belirlemelisiniz.

ilgili:Tüm Detayları ile Amazon Retail Arbitrage Nedir? Retail Arbitrage Rehberi 2022

 

Retail arbitraj yapmanın maliyeti nedir?

Retail arbitraj satıcılarının %49’u Amazon’da satış yapmaya başlamak için en fazla 1.000 dolar harcıyor ve yine bu satıcıların üçte biri 500 dolardan az harcadıklarını söylüyor. 

Dolayısıyla Amazon satış modelleri içinde başlangıç maliyeti en uygun olan iş modelinin ‘perakende arbitraj’ olduğunu kolaylıkla söyleyebiliriz.

Retail arbitraj ne kadar karlı?

Retail arbitraj, Amazon’da satış yapmaya başlamanın en az maliyetli yolu olsa da en az karlı olanlardan biri de yine bu yöntemdir. Çünkü perakende arbitraj satıcılarının %62’si Amazon’da ayda 5.000 dolardan az; %25’i ise 500 dolardan az kazanıyor.

Ayrıca, Retail arbitraj satıcılarının %46’sı, bu iş modeli ile altı aya kadar kar elde edebildiklerini ve %48’i ise ürünlerindeki kar marjlarının %20’den az olduğunu söylüyor.

Retail arbitrajına başlamak ne kadar sürer?

Retail arbitraj satıcılarının %41’i, ortalama altı hafta içinde satış yapmaya başladıklarını söylüyor. Dolayısıyla çalışmaya başlama konusunda en hızlı Amazon iş modellerinden biri olduğunu söyleyebiliriz.

Retail arbitraj satıcıları her hafta işlerine ne kadar zaman harcıyor?

Retail arbitrajsatıcılarının %60’ı işlerinde haftada 20 saate kadar, %25’i ise haftada dört saatten az zaman harcıyor. 

Retail arbitraj satıcıları Amazon’da hangi kategorileri satıyor?

Retail arbitraj satıcılarının satış yapabileceği en popüler 5 kategori şunlardır:

• Ev & Mutfak: %47
• Oyuncaklar ve Oyunlar: %41
• Kitaplar: %34
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %33
• Bakkal ve Gurme Yemek: %27

Amazon’da perakende arbitraj nasıl satılır?

Retail arbitraj, Amazon’da ürün satmanın belki de en kolay yöntemidir.Yapılması gereken tek şey, önce fiziksel mağazalarda satılabilecek ürünleri bulmak ve ardından bu ürünleri Amazon’da listelemek.

Retail arbitraj satıcıları Amazon’da hangi zorluklarla karşılaşıyor?

Retail arbitraj satıcıları, ürün bulma ve envanter yönetmenin yanı sıra;

• Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçütleri izleme ve yönetme: %44
• Tedarikçi bulma: %38
• Ürün listelerini optimize etme: %31
• gibi zorluklarla karşılaşıyor.

Amazon’da online arbitraj modeli nedir nasıl yapılır?

Çevrimiçi arbitraj olarak da bilinen bu yöntemde başka bir online  pazar yerinde satmak üzere yine online bir pazar yerinden düşük maliyetli/indirimli ürün bulma yöntemidir.

Perakende arbitraj yöntemine oldukça benzeyen bu yöntemde maliyetler ve karlılık oranları da birbirine çok yakın.

Online arbitraj yapmak ne kadar maliyetlidir?

online arbitraj satıcılarının %58’i Amazon’da ürün satmaya başlamak için en fazla 2.500 dolar harcıyor ve %29’u ise 500 dolardan az para harcadı.

Online arbitraj ne kadar karlı?

Online arbitraj satıcılarının %55’i Amazon’da satış yaparak ayda 5.000 dolardan az kazanıyor. Ancak, %16’sı en az 1.000 ila en fazla 5.000 ABD Doları kazanıyor.

Bununla birlikte, online arbitraj satıcılarının %54’ü, satışlarından %16 veya daha yüksek bir kar elde ediyor.

Ne kadar sürede online arbitraj kullanmaya başlayabilirim?

Online arbitraj satıcıları oldukça hızlı bir şekilde satış yapmaya başlayabilir. Çevrimiçi arbitraj satıcılarının %36’sının Amazon’u kullanmaya başlaması altı haftadan kısa sürerken; %68’i işletmelerini 3 ay veya daha kısa bir süre içinde faaliyete geçirir.

Online arbitraj satıcıları haftalık ne kadar zaman harcıyor?

Online arbitraj satıcılarının %56’sı Amazon satışlarında haftada 20 saatten az zaman harcıyor.

Online arbitraj satıcıları Amazon’da hangi kategorileri satıyor?

Online arbitraj satıcılarının satış yapabileceği en popüler 5 kategori şöyle:

• Ev&Mutfak: %55
• Oyuncaklar ve Oyunlar: %50
• Güzellik ve Kişisel Bakım: %38
• Kitaplar: %35
• Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı: %34

Amazon’da online arbitraj nasıl yapılır?

Retail arbitrajı gibi, Amazon’da online arbitraj yapmak da nispeten basittir.

Öncelikle başka bir web sitesinde (eBay, Etsy, Walmart.com vb.) bir ürün bulmanız ve ürünü satın almanız gerekir. Ardından ürünü Amazon’da listelersiniz.

Amazon’da online arbitraj satıcıları hangi zorluklarla karşılaşıyor?

• Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçütleri izleme ve yönetme: %44
• Tedarikçi bulma: %40
• Ürün listelemelerini optimize etme: %34

 Amazon’da dropshipping (stoksuz satış) modeli nedir, nasıl yapılır?

Dropshipping, bir Amazon satıcısının kendi ürün envanterini tutmadığı, bunun yerine müşterilerinin siparişlerini doğrudan üreticiye ya da tedarikçiye aktardığı bir iş modelidir.

ilgili: Adım Adım Amazon Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır? 2022 Rehberi

ilgili:2022’nin En İyi 13 Dropshipping Tedarikçisi

Amazon’da dropshipping yapmanın maliyeti nedir?

Dropshipper’ların %50’si, Amazon’da satış yapmaya başlamak için 2.500 dolardan az, %17’si ise 500 dolar veya daha az para harcadıklarını ifade ediyor.

Amazon’da dropshipping ne kadar karlı?

Dropshipping satıcılarının %39’u Amazon’da dropshipping ürünlerinden 5.000 dolar veya daha az kazanıyor ve %48’i %11-25 arasında kar marjı alıyor.

Amazon’da stoksuz satış yapmaya başlamak ne kadar zaman alır?

Dropshipper’ların Amazon’da satışa başlaması diğer iş modellerine göre daha uzun sürer. %56’sı altı haftadan uzun sürdüğünü söylerken; %10’u bir yıldan fazla sürdüğünü belirtiyor.

Dropshipper’lar haftada ne kadar zaman harcıyor?

Dropshipper’lar, diğer Amazon satıcılarından daha çok zaman harcarlar. Dropshipper’ların %54’ü Amazon satışlarında haftada 20 saatten fazla zaman harcıyor. Neredeyse her dört dropshipper’dan biri ise, haftada 40 saatten fazla zaman harcıyor.

Dropshipper’lar Amazon’da hangi kategorilerde satış yapıyor?

Dropshipper’ların satış yaptığı en popüler 5 kategori:

• Ev & Mutfak: %50
• Spor ve Dış Mekanlar: %35
• Mutfak ve Yemek: %32
• Araçlar ve Ev Dekorasyonu: %32
• Bahçe ve Dış Mekan: %31

Amazon’da dropshipping nasıl yapılır?

Dropshipping, private label kadar kapsamlı olmasa da diğer Amazon iş modellerinden biraz daha fazla kurulum gerektirir. Bu satış yönteminde öncelikle Amazon’da satmak için yüksek talep gören, rekabeti düşük bir ürün bulmanız ve liste oluşturmanız gerekmektedir. Her bir satış sonunda, siparişi yerine getirebilmeleri için müşterinizin nakliye bilgilerini üreticiye/tedarikçiye teslim etmeli ve ürünün alıcıya teslim edilme üzere, yola çıktığından emin olmanız gerekmektedir.

Dropshipper’lar Amazon’da hangi zorluklarla karşılaşıyor?

• Ürün listelemelerini optimize etme: %64
• Gelir, gider ve diğer finansal ölçütleri izleme ve yönetme: %54
• Müşteri incelemeleri alma: %50

Amazon’da Handmade (el yapımı) ürünler nasıl satılır?

Amazon’un Handmade (el yapımı) ürün satıcıları, Amazon pazarında satış yapmak için kendi ürünlerini yaratan kişilerdir. Örnekler arasında takılar, aksesuarlar, ev dekorasyonu ve daha fazlası sayılabilir.

Amazon’da Handmade satış yapmanın maliyeti nedir?

Amazon el yapımı satıcılarının %53’ü Amazon’da satış yapmaya başlamak için 2.500 dolardan az para harcadı. Tüm iş modelleri arasında el yapımı, başlangıçta en az maliyetli olanlardan biridir.

Amazon’da Handmade ürünler satmak ne kadar karlı?

Amazon El Yapımı satıcılarının %50’si, kendi el yapımı ürünlerini satarak ayda 5.000 dolardan az kazanıyor. Ve %30’u ayda 1.000 dolardan daha az kazanıyor. Bu durum el yapımı ürün satışının Amazon’da perakende ve online arbitrajın ardından en az karlı satış yöntemleri arasında yer aldığını gösteriyor.

Ancak ortalamaya bakıldığında, el yapımı satıcıları daha iyi kar marjlarına sahipler ve %52’lik kısmının kâr marjları %11-25 arasında değişiyor.

Amazon’da Handmade ürünlerin satışına başlamak ne kadar sürer?

%43’ten fazlası için, el yapımı ürünlere başlamak altı haftadan daha az zaman alırken, el yapımı satıcıların %40’ının Amazon işlerini kârlı hale getirebilmesi üç ay ila bir yıl sürüyor.

Handmade satıcılar haftada ne kadar zaman harcıyor?

Handmade satıcıların %37’si Amazon satışlarında haftada 20 saatten fazla zaman harcıyor. %20’si ise haftada 40 saatten fazla harcıyor.

Amazon’da Handmade satıcılar ne gibi zorluklarla karşılaşıyor?

• Satılacak ürün bulma: %61
• Ürün listelemelerini optimize etme: %61
• Ürünler için ilgili ve kaliteli anahtar kelimeler bulma: %49