Online pazaryerleri dünya çapında yaygın alışveriş merkezleri olarak son yılların öne çıkan platformları haline geldiler. Yazımız size dünyadaki alışveriş sitelerini ve en çok satılan ürün kategorilerini ele alarak bu alanda çalışmak isteyenlere bir yol göstermeyi hedeflemiştir.

Online pazaryerleri genel bakış

e-Ticaret işine başlamak isteyen kim olursa olsun öncelikle şunu bilmeli ki bu işte yalnız değil, kendisi gibi bu yolla para kazanmak isteyen yüzbinlerce satıcı var. Bunların arasında öne çıkmak için bir fark yaratmak ve işini hem dürüstce hem de doğru yapmak zorunda. Bu temel koşuldan sonra şunu söylemek gerekir ki bir satıcı eğer müşterilerini dünyanın her yerinden edinmek istiyorsa ki, artık bu ticaretin ayrılmaz bir parçası haline gelmiş bir gerçek, öncelikle çok kanallı bir satış felsefesi benimseyerek online pazaryerleri aracılığıyla müşterilerine ulaşıp işletmesini ve ürünlerini tanıtabilmeli.

e-ticaret pazaryerlerinin küresel erişimi size yeni uluslararası pazarları hızlı ve kolay bir şekilde test etme ve girme fırsatı verebilir. Bu nedenle küresel pazarlarda satış yapmanın faydalarını daha iyi anlamak için, bazı gerçeklere dikkati çekmek gerekiyor.

Dünya çapında alışveriş yapanların %66’lık bir kısmının çeşitli kanallar ile alışveriş öncesi satıcılar ile temasa geçmesi çok kanallı etkileşimlerin kalıcı olduğunu ve pazaryerlerinin temel dayanağının bu çok kanallılık olduğunu kanıtlıyor.

Amerika Birleşik Devletlerinde alışverişlerin üçte birlik kısmının e-ticaret yoluyla ve bunun %63’ünün ise pazaryerleri aracılığıyla gerçekleştiği bildiriliyor.
Modern Retail ve VTEX tarafından yürütülen bir ankete göre, katılımcıların yarısından fazlası (%60) son bir ila üç yıl içinde online pazar yerlerine yatırım yaptı. Bu şekilde yatırımlar devam ettiği için online pazaryerlerinin büyümesi herhangi bir yavaşlama olmadan hızla ilerliyor. Marketplace Pulse araştırması, 2016’dan beri her gün Amazon küresel pazarına 2.000’den fazla yeni satıcının katıldığını ortaya koyuyor. Etsy, Amazon’dan iki kat daha fazla pazaryeri satıcısı ekliyor ve eBay ise daha da fazlasını.

ilgili: Becommer Shopify Danışmanlık Hizmetleri

Amazon, brüt ürün değeri (600 milyar $) ve gelecekteki potansiyeli ile online pazar endüstrisine liderlik etmeye devam ediyor. Şirketler ayrıca iki yılda iki katına çıkan Amazon şirketler grubu olarak merkezileşiyor. Marketplace Pulse’un Marketplaces Year in Review raporuna göre, Amazon markalarını satın alıp tek çatı altında konsolide eden “Amazon toplayıcıları” olarak adlandırılan bu şirketler, 2021’de birkaç yüz satın alım gerçekleştirdi.

En büyük beş Amazon toplayıcısının (Thrasio, Berlin Brands Group, Perch, Heyday ve SellerX) 2021’de 7 milyar doları aştığı bildiriliyor.

Amazon ayrıca 2021’de toplam 20 küresel pazar yerini oluşturan Mısır ve Polonya olmak üzere iki pazar daha ekledi.

2023, online pazaryerleri dünyasına yeni yüzler getirebilir:

Kamu ve özel alışveriş pazarları, Ocak 2020’den bu yana değer olarak %70 artarak 2,9 trilyon dolardan 5 trilyon dolara yükseldi ve en önemli büyümeyi giyim pazarları (%142) gördü.

TikTok, 2021’de yeni sosyal ticaret özellikleriyle TikTok Shopping’i duyurdu ve Endonezya’da bir satıcı uygulamasını test etmeye başladı.
2020’de Jet pazar yerini kapattıktan sonra Walmart’ın pazarı da ivme kazanmaya devam ediyor. 2022 mali yılında perakende devinin online satışları iki yıl öncesine göre %90 arttı. Wish, Google Shopping ve Target gibi diğer markalar da pazar yerleri vaadi verdiler ancak 2021’de gereğinden daha az teslimat yaptılar.

COVID-19 pandemisinin çarpıcı bir şekilde artış göstererek insanları evlerine hapsettiği göz önüne alındığında, daha fazla şirket online satışları teşvik etmeeye başladı ve bunun için en iyi platform olarak pazaryerlerinin benimsenmesiyle de, önümüzdeki 5 yıl içinde online alışverişlerin çarpıcı bir şekilde büyümesi bekleniyor.

Shopify’a göre, web sitelerinde, pazaryerlerinde, sosyal ve mobil cihazlarda satış yapan kuruluşlar, yalnızca tek bir kanal üzerinden satış yapan satıcılara göre %190 daha fazla gelir ve daha fazla marka bilinirliği sağlıyor.

Online perakendenin devleri Amazon, eBay, Rakuten ve Alibaba gibi markaları çok iyi tanıyoruz ama yükselen yıldızlar kimler? Dünyadaki diğer büyük oyuncular kimler? Niş ürünleri satmak için en iyi yerler hangileridir? Gelin yazımızda bunlara bir göz atalım.

Ayda bir milyondan fazla ziyareti olan 155 pazar yeri ile başlıyoruz, ardından en popüler ürün kategorilerine ve en iyi hizmet verilen bölgelere ve ülkelere bakıyoruz. İlk dört ürün kategorisinin (moda, kitap, ev eşyaları ve elektronik) ayrıntılı bir dökümünü ekliyoruz.

Bu gönderide, dünyadaki tüm online pazar yerlerinin kesin bir listesini derledik ve bu soruları ve daha fazlasını da yanıtladık.

Dünyanın en iyi online pazaryerleri listesi

Amazon’un ayda beş milyardan fazla ziyaret çekmesi ve eBay’in 1,7 milyar almasıyla Amazon ve eBay’in listenin başında olması şaşırtıcı değil.

Mercado Libre, Rakuten ve AliExpress her biri ayda 500 milyondan fazla ziyaretle ilk sıralarda yer alsa da yalnızca Amazon ve eBay bir milyar ziyaret sınırını aşıyor.

Bu arada Türkiye’den Trendyol’un  11. Sırada yer alması da sizleri şaşırtmasın. Trendyol pandemi sonrası gösterdiği başarı ile ciddi bir patlama yaşayarak dünyanın en önde gelen alışveriş platformları arasına girmeyi başardı. Ardından Hepsiburada 25. Sırada.

Ürün kategorilerine bakıldığında, ilk 20 pazar yeri ezici bir çoğunlukla genel ürün satıyor ve bu 20 pazaryeri içinde yalnızca üçü belirli bir ürün kategorisinde uzmanlaşmış. Etsy, bu pazar yerlerinin en büyüğü ve el yapımı ürünlerin popülaritesinin altında Etsy’nin imzası var. Özellikle rakip pazar yerlerinin elektronik ve giyim gibi seri üretilen ürünlerin ticaretini yaptığını düşündüğünüzde, inanılmaz derecede güçlü bir niş.

İlk 20’de, kendileri perakendeci olan pazar yerleri ile yalnızca pazar yeri olan pazar yerleri arasında 40/60’lık bir ayrım bulunuyor. Kendi pazarına sahip en iyi bilinen perakendeci, satışların %50’den fazlasının pazaryeri satıcıları tarafından yapıldığı Amazon.  Ama aynı zamanda Walmart, JD.com ve Target gibi şirketleri de içeriyor. Bu şirketler, mevcut perakende web sitelerine pazar yerleri ekleyerek, alışveriş yapanlara daha fazla ürün seçeneği sunuyor ve satıcılar arasında fiyat rekabeti yaratıyor.

Coğrafi bölgeler söz konusu olduğunda, ilk 20’de gerçekten çeşitli bir karışım var. Dördü küresel markalar, ancak Japonya, Latin Amerika, Çin, Kuzey Amerika, Güneydoğu Asya, Hindistan ve Avrupa’da tümü temsil edilen pazar yerleri de var.

Şimdi gelelim hangi tür ürün kategorileri satışlarda öne çıkıyor.

Online pazaryerleri tarafından satılan en iyi ürün kategorileri

Yalnızca ayda bir milyondan fazla ziyareti olan pazar yerlerini içerir.

Çok geniş bir ürün yelpazesinin satıldığı genel pazar yerleri, tüm pazar yerlerinin yaklaşık %60’ını ve ilk 20’den 17’sini oluşturan açık ara en yaygın türdür.

Giyim  online pazaryerleri

Giyim ve aksesuarlar, en popüler online pazar nişlerinden biridir. Web sitelerine bir online pazar yeri ekleyen Zalando ve ASOS gibi perakendeciler, 31 giyim pazarından 15’ini oluşturuyor.

Çoğu giyim pazarı ABD, Avrupa, Latin Amerika veya dünya çapındaki müşterilere odaklanıyor, ancak Avustralya, Güneydoğu Asya, Japonya, Hindistan ve Rusya’da da bulunmaktadır.

Ev eşyaları online pazaryerleri

Ev eşyaları söz konusu olduğunda, Wayfair büyük bir farkla en üst sırada yer alıyor.

Listede 3. sırada yer alan Houzz, topluluk odaklı pazar yeri olarak  yeni online pazar yerleri yaratan bir başka önemli eğilimi ortaya koyuyor. Houzz, mimari ve iç tasarım alanında, kullanıcıların yenileme ve tasarım projeleri planlamasına yardımcı olacak araçlarla online bir topluluk olarak başladı. Daha sonra, bir dropshipping modeli kullanarak ürünlerin perakende satışının yanı sıra bir online pazar yeri haline geldi.

Yedi en iyi ev eşyası pazarından beşi Avrupalı. Wayfair’in ABD ve Kanada’daki web siteleri toplamda 147 milyonu aşkın ziyaretle en yüksek trafiğe sahip olsalar da, Birleşik Krallık ve Almanya’daki sitelerine yapılan toplam 32,6 milyon ziyaretle Avrupa’da da güçlü bir varlığa sahiptirler.

Elektronik Online Pazaryerleri

Elektronik ürünlerin tipik olarak kolayca bulunabilen ve fiyata çok duyarlı olan emtia ürünleri olduğu göz önüne alındığında, elektronik, pazar yerlerinin elektronik ürünleri hedefleyip başarıya ulaşması çok ilgi çekmekte.

Bununla birlikte, bu pazar yerlerinin çoğu için tetikleyici güç genel olarak elektronikten ziyade video oyunlarıdır. Newegg’in dayandığı noktalar oyun için PC bileşenleri ve sistemlerinde bulunurken, G2A.com bir online oyun pazarıdır ve GAME, video oyunları, konsollar ve aksesuarlar satan İngiltere merkezli bir perakendecidir.

Elektronik bir bütün olarak metalaştırılmış bir ürün kategorisi olsa da, video oyunları pek çok yeniliğin ve coşkulu toplulukların bulunduğu bir alandır.

G2A.com’un en çok video oyunu kayıt kodları gibi dijital ürünlerle tanınmasına rağmen, ticari mallar ve elektronik ürünler de dahil olmak üzere fiziksel ürünler sattığını ve bu nedenle buraya dahil edilmesini sağladığını unutmayın.

Kitaplar online pazar yerleri

Kitaplar belki de bu liste için olası bir kategori değil, çünkü Amazon’dan başka bir yerde online kitap satın almayı düşünmek zor. Amazon, ilk dört yıl boyunca kitaplardan başka bir şey satmadı ve kendisini “dünyanın en büyük kitapçısı” olarak pazarladı ve haliyle hem online hem de çevrimdışı kitap satışlarını domine etmeye başladılar.

Peki kitap satan online pazaryerlerini canlı tutan nedir? İki ana eğilim vardır:

• Nadir kitaplar (antikalar ve koleksiyon ürünleri ile baskısı tükenmiş kitaplar dahil)
• Ders kitapları

Perakendeci Barnes and Nobles bu kategoride en üst sırada yer alıyor ve onu Amazon’a ait AbeBooks yakından takip ediyor. AbeBooks’un küresel kapsama alanı var, ancak kitap pazarlarının çoğu ABD’ye odaklanmış ve yalnızca Almanya’nın ZVAB’ı başka herhangi bir bölgeyi hedeflemekte (bu arada ZVAB, AbeBook’un Almanya’daki markasıdır).

Ders kitabı pazaryerleri eCampus.com ve TextbooksRush, ayda bir milyonun altında ziyaretleri olduğu için burada yer almadığını unutmayın. Belki öğrenciler sınıflara döndükçe trafikleri artacaktır.

Topluluk odaklı online pazar yerleri

Topluluk odaklı güçlü bir atmosfere sahip pazar yerleri, daha küçük ürün kategorilerinde birkaç kez yer alıyor. Örnekler şunları içeriyor:

• Reverb, müzik aletleri ve ilgili ekipmanlar için.
• Bandcamp, grupların müzik ve mal satması için.
• BrickLink, tahsil edilebilir Lego konusunda uzmanlaşmış.

Bu pazar yerleri, insanların tutkulu olduğu hobiler ve eğlencelerle doğrudan ilgili oldukları için çalışıyorlar ve ayrıca tahsil edilebilir, ezoterik veya bulması zor olan ürünlerin ticaretine yönelik güçlü bir ihtiyacı karşılıyorlar.

Bazı yönlerden benzer olan iki ürün kategorisi şunlardır:

• Sanat, El Sanatları ve Hediyeler
• Koleksiyon & Antikalar

Etsy ve çok daha küçük rakipleri, yukarıda bahsedilen Reverb, Bandcamp ve BrickLink kadar olmasa da, bir topluluk hissine sahip olma eğiliminde. Bunlara Birleşik Krallık’taki Folksy ile ABD’de ArtFire ve Ruby Lane dahil değildir.

Zanaatkarların doğrudan Amazon üzerinden satış yapabilmeleri için Ekim 2015’te Amazon El Yapımı’nın piyasaya sürülmesi, bu kategorinin ne kadar büyük olduğunu göstererek doğrudan Etsy ile rekabet ediyor.

Ülkeye ve bölgeye göre en iyi online pazar yerleri sayısı ve ziyaretçi miktarı

• Kuzey Amerika 55 bin pazaryeri 4.4 milyar ziyaretçi
• Avrupa 68 pazaryeri 3,7milyar ziyaretçi
• Doğu Asya 17 pazaryeri 2.3milyar ziyaretçi
• Latin Amerika 19 pazaryeri 1.3milyar ziyaretçi
• Güneydoğu Asya 13 pazaryerir 710.0Milyon ziyaretçi
• Güney Asya 10 pazaryeri 530.5Milyon ziyaretçi
• Orta Doğu 7 pazaryeri 438,1Milyon ziyaretçi
• Avustralasya 8 pazaryeri 137.0Milyon ziyaretçi
• Afrika 6 pazaryeri 52,3 milyon ziyaretçi
• Orta Asya 4 pazaryeri 14,5 milyon ziyaretçi

x Yalnızca ayda bir milyondan fazla ziyareti olan pazar yerlerini içerir.

İlk dört bölge

Kuzey Amerikalı tüketiciler, ayda 4,4 milyar ziyaret ve her biri bir milyon veya daha fazla ziyarete sahip 55 farklı pazar yeri ile online pazarlara en fazla trafiği oluşturuyor.

Bunu, en fazla sayıda farklı pazaryerine sahip olan Avrupa izliyor – Avrupa’nın 68 pazaryeri aylık bir milyonun üzerinde ziyaret gerçekleştirdi ve Avrupalı ​​alışverişçilerden toplam 3,7 milyardan fazla ziyaret gerçekleştirdi.

Tablodaki üçüncüsü, 2,3 milyar ziyaretle Çin ve Japonya başta olmak üzere Doğu Asya, ancak her biri bir milyondan fazla ziyarete sahip 17 site daha var. Rakamlar 2021 yılına ait olduğu için bu yıl itibariyle ziyaretçi sayılarında gözle görülür bir artış bulunmakta.

Dördüncüsü, 19 farklı online pazaryerinden ayda 1,3 milyar ziyaretle Latin Amerika.

Daha küçük bölgeler: yükselen pazarlar ve Avustralasya

Dünyanın gelişmiş ekonomilerinin çoğunu içeren bu dört büyük bölgenin ardından trafik seviyeleri önemli ölçüde düşüyor.

Güneydoğu Asya ve Güney Asya (öncelikle Hindistan) her ay online pazar yerlerini 500 milyondan fazla ziyaret ediyor. Orta Doğu ve Avustralasya 100 milyon ila 500 milyon aralığına düşüyor. Afrika’da ayda yalnızca 52 milyon online pazar yeri ziyareti var ve bir milyon ziyaret sınırını aşan yalnızca altı pazar yeri var.

Gelişmekte olan pazarlardaki online pazar yerleri

Gelişmekte olan dünyada, tüketicilerin bir masaüstü veya dizüstü bilgisayara sahip olma olasılığı daha düşük olduğundan, pazar yerleri genellikle mobil merkezli. 2015’te Hindistan’ın Flipkart’ı, mobil web sitesini kapatacak ve kullanıcıları uygulamalarını indirmeye zorlayacak kadar ileri gitti (ancak daha sonra bu kararı tersine çevirdi).

E-ticaret, kredi kartlarının düşük oranda benimsenmesi, yavaş internet erişimi ve düzensiz teslimat lojistiği nedeniyle birçok gelişmekte olan ülkede zorluklarla karşı karşıyadır. Buna rağmen, Güneydoğu Asya, Hindistan ve Rusya’nın başı çektiği online pazar yerleri tüm bölgelerde güçlü bir şekilde büyüyor.

Orta Doğu e-ticareti de ivme kazanıyor (öncü Souq Amazon tarafından satın alındı) ve Avrupalı ​​online satıcıların ilgisini çekiyor. Orada artan sayıda varlıklı tüketici var, batı ürünlerine talep var ve Orta Doğu coğrafi olarak Avrupa’ya yakın.

Sonuç

Eğer bir online pazaryerinde dükkan açmak istiyorsanız yazımızı okuyarak nereden ve ne şekilde başlamanız gerektiğine karar verebilirsiniz. Hangi pazaryerlerinde satış yapabilirim ve ne satabilirim sorularınızın cevabını bulmuş olmanız dileğiyle, bol satışlar.