Tüm Detayları ile Amazon’da Satış Yapmak (2024)

Amazonda satış yapmak istiyorsunuz! Nasıl ve nerden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Bundan önce, satacağınız ürünlerle sizin alaka düzeyiniz nedir? Ürünleri ne kadar tanıyorsunuz? Ürerici misiniz? Al-satçı mısınız? Sermayeniz ne kadar? Bu soruların standart bir cevabı olmadığı gibi, Amazon’da satış yapmak için de standart bir başlangıç yok.

Amazonda satış yapmak için 4 temel modelden bahsedebiliriz. Sizin ile ürün ve sermayenize bağlı olarak;

Üretici iseniz veya yeterli sermayeye sahipseniz: Amazon Private Label perakende satış veya Wholesale satış
Tedarik network gücünüze ve yeterli sermayeye bağlı olarak; Amazon Arbitrage veya Dropshipping
Kısıtlı sermayeye bağlı olarak; Amazon Dropshipping

yapabilirsiniz.

İlgili: Becommer Amazon Hesap Açma Hizmetleri

İlgili: Becommer Amazon Hesap Yönetim Hizmetleri

Amazonda satış yapmak için ürünü tanıma, uygun fiyatlara tedarik etmek ve ürün maliyet optimizasyonu gibi konular çok önemlidir. Ürünün neresinde olduğunuz, (üretici, toptancı) ve hangi lojistik modeli tercih edeceğiniz belirleyici konuların başında yer alıyor. Amazonda satış yapmak için iki lojistik modelden yararlanabilirsiniz.

1-Amazon FBA Lojistik modeli:

Ürünlerinizi, Amazon depolarına yollarsınız, Fulfillment ve lojistik hizmetini Amazon karşılar, (ürünler raftan alınır, paketlenir, kargolanır, iadeler Amazon tarafından karşılanır)

2-Amazon FBA Lojistik modeli (3PL):

Anlaştığınız bir ara depodan, (3PL) evden, ofisten veya kendi deponuzdan ürün gönderimi.

Amazon Satış Modelleri Tablosu

Amazon satış modelleri temel olarak 4’e ayrılıyor. Aşağıdaki tablo sizin hangi satış modeline uygun olduğunuzu belirleminiz için hazırlanmıştır. Amazon satış modelini belirlemeniz, nasıl ve nerden başlamalıyım sorularının cevabını vermenize ve Amazonda satış yapmak için doğru adımı atmanıza yardımcı olacaktır.

Amazon Satış Modeli	Başlangıç Gereksinimleri	Kim Yapabilir	Başlangıç Sermayesi	Depo ve Yerine Getirme	Avantajlar	Riskler & Dezavantajlar	Zorluk ve Maliyet Noktaları
Özel etiket	Şirket Kuruluşu Tescilli Marka Sahibi / Yetkilisi	Üreticiler Firmalar Markalar	5.000+ (Ürüne göre değişir)	Amazon.com.tr FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Üründe tek satıcı olmak Marka koruması Kendi markana yatırım yapmak Pazar ağını genişletmek Düşük maliyetli yurt dışı pazar testi Ürün ve süreç maliyet optimizasyonu Optimizasyon sonrası yüksek gelir Kolay ve optimize edilmiş operasyon Pazarlara özel ürün geliştirme Yüksek karlılık Maliyet ve fiyat belirleme	Başlangıç maliyeti Ürün destekleme maliyeti Ürün stok yönetimi Nakit akışı yönetimi Ürünün tutunamaması	Hedef Pazarda Şirket kuruluşu Marka Tescil & Kayıt işlemleri Sıfırdan yeni ürün listeleme Ürün lansman ve reklam maliyetleri Rating ve yorum sorunu Lojistik Optimizasyonu Ürün İçerik optimizasyonu (Ürün görselleri, başlık ve ürün detayları) Karlılığa Geçiş Süresi (genel: 6 – 12 ay) E-ticaret ve Dijital Deneyim
Arbitraj	* Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Firmalar Spotçular Esnaflar Bireyler	$2.000+ (Ürüne göre değişir)	Amazon.com.tr FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Ürün bağımlılığı yok Liste yatırımı yapmak zorunda değil Düşük başlangıç maliyeti Düşük lansman ve reklam maliyeti Oturmuş liste Garanti satış Zengin ürün alternatifi Düşük risk Hazır rating ve yorum	Marka şikayeti Suspend olma Evrak gereksinimlerini karşılayamama Amazonun ödemeyi bloke etme riski Stoktaki ürünleri bloke olması Yüksek stok girme riski Düşük kar marjı Kendi markana yatırım yapmama Ürün odaklanamama problemi	Hedef pazarda şirket kuruluşu Doğru ürün bulma Sürekli yeni ürün bulma Doğru tedarikçi bulma Satış yetkisi alma Envanter dağınıklığı Tedarikçi dağınıklığı Ürünü ve listeyi geliştirememe Ürüne özel müşteri reaksiyonlarını yönetememe
Direk nakliye	* Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Firmalar Spotçular Esnaflar Bireyler	$1.000+	FBM Online tedarikçiden Offline tedarikçiden 3PL (3. parti aradepo)	Ürün stoğu yok Kurulum kolay Düşük giderler Geniş ürün yelpazesi Kolay listeleme	Marka şikayeti ÇOK YÜKSEK Suspend ihtimali Evrak gereksinimlerini karşılayamama Amazonun ödemeyi bloke etme riski Düşük kar marjı Kararsız ürün maliyeti Kalite, marka ve ürün kontrol problemi Müşteri memnuniyetsizliği Liste takip problemi Nakliye problemleri	Yüksek rekabet Ürünün satış fiyatını kontrol edememe Amazon satış politikalarına uyamama Güvenilir tedarikçi bulma Lojistik yönetim ve maliyet sorunları Ürün tedarik maliyetlerini kontrol edememe
Toptan	* Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Üreticiler Şirketler Spotçular Esnaflar Bireyler	5.000+ (Ürüne göre değişir)	Amazon.com.tr FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Düşük reklam maliyeti Hızlı karlılığa geçiş Kolay başlangıç Düşük Rekabet (Ürüne bağlı) Kolay ölçeklenme Düşük envanter iş yükü Operasyonel kolaylık Kolay liste optimizasyonu	Toplu ürün yatırımı Düşük envanter sirkülasyonu Ürün kullanım dışı kalma riski Nakit akış problemi Marka onayı alamama Tedarik maliyet kontrolü Piyasa fiyatlarını kontrol edememe Yüksek ve artan sermaye gereksinimi	Doğru ürün bulma Depolama maliyeti Sermaye maliyet

Amazon Satış Modeli	Başlangıç Gereksinimleri	Kim Yapabilir	Başlangıç Sermayesi	Depo & Fulfillment	Avantajlar	Riskler & Dezavantajlar	Zorluk ve Maliyet Noktaları
Private Label	Başlangıç Gereksinimleri: Tescilli Marka Sahibi / Yetkilisi Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Kim yapabilir: Üreticiler Firmalar Markalar Şirketler Bireyler	Başlangıç Sermayesi:5.000+ (Ürüne göre değişir)	Depo & Fulfillment: FBA ( Amazon) FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Avantajlar: Üründe tek satıcı ulmak Marka koruması Kendi markana yatırım yapmak Pazar ağını genişletmek Düşük maliyetli yurt dışı pazar testi Ürün ve süreç maliyet optimizasyonu Optimizasyon sonrası yüksek gelir Kolay ve optimize edilmiş operasyon Pazarlara özel ürün geliştirme Yüksek karlılık Maliyet ve fiyat belirleme	Riskler & Dezavantajlar: Başlangıç maliyeti Ürün destekleme maliyeti Ürün stok yönetimi Nakit akışı yönetimi Ürünün tutunamaması	Zorluk ve Maliyet Noktaları: Hedef Pazarda Şirket kuruluşu Marka Tescil & Kayıt işlemleri Sıfırdan yeni ürün listeleme Ürün lansman ve reklam maliyetleri Rating ve yorum sorunu Lojistik Optimizasyonu Ürün İçerik optimizasyonu (Ürün görselleri, başlık ve ürün detayları) Karlılığa Geçiş Süresi (genel: 6 - 12 ay) E-ticaret ve Dijital Deneyim
Arbitraj	Başlangıç Gereksinimleri:Hedef Pazarda Şirket kuruluşu	Kim yapabilir: Firmalar Spotçular Esnaflar Bireyler	Başlangıç sermayesi:$2.000+ (Ürüne göre değişir)	Depo & Fulfillment: FBA ( Amazon) FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Avantajlar: Ürün bağımlılığı yok Liste yatırımı yapmak zorunda değil Düşük başlangıç maliyeti Düşük lansman ve reklam maliyeti Oturmuş liste Garanti satış Zengin ürün alternatifi Düşük risk Hazır rating ve yorum	Riskler & Dezavantajlar: Marka şikayeti Suspend ulma Evrak gereksinimlerini karşılayamama Amazonun ödemeyi bloke etme riski Stoktaki ürünleri bloke olması Yüksek stok girme riski Düşük kar marjı Kendi markana yatırım yapmama Ürün odaklanamama problemi	Zorluk ve Maliyet Noktaları: Hedef pazarda şirket kuruluşu Doğru ürün bulma Sürekli yeni ürün bulma Doğru tedarikçi bulma Satış yetkisi alma Envanter dağınıklığı Tedarikçi dağınıklığı Ürünü ve listeyi geliştirememe Ürüne özel müşteri reaksiyonlarını yönetememe
Drophipping	Başlangıç Gereksinimleri:* Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Kim Yapabilir: Firmalar Spotçular Esnaflar Bireyler	Başlangıç Sermayesi:$1.000+	Depo & Fulfillment:FBM Online tedarikçiden Offline tedarikçiden 3PL (3. parti aradepo)	Avantajlar: Ürün stoğu yok Kurulum kolay Düşük giderler Geniş ürün yelpazesi Kolay listeleme	Dezavantajlar: Marka şikayeti ÇOK YÜKSEK Suspend ihtimali Evrak gereksinimlerini karşılayamama Amazonun ödemeyi bloke etme riski Düşük kar marjı Kararsız ürün maliyeti Kalite, marka ve ürün kontrol problemi Müşteri memnuniyetsizliği Liste takip problemi Nakliye problemleri	Zorluk ve Maliyet Noktaları: Yüksek rekabet Ürünün satış fiyatını kontrol edememe Amazon satış politikalarına uyamama Güvenilir tedarikçi bulma Lojistik yönetim ve maliyet sorunları Ürün tedarik maliyetlerini kontrol edememe
Wholesale	Başlangıç Gereksinimleri:* Şirket kuruluşu / VAT (KDV) kaydı	Kim Yapabilir: Üreticiler Şirketler Spotçular Esnaflar Bireyler	Başlangıç Sermayesi:5.000+ (Ürüne göre değişir)	Depo & Fulfillment:FBA ( Amazon) FBM Kendi depondan 3PL (3. parti aradepo)	Avantajlar: Düşük reklam maliyeti Hızlı karlılığa geçiş Kolay başlangıç Düşük Rekabet (Ürüne bağlı) Kolay ölçeklenme Düşük envanter iş yükü Operasyonel kolaylık Kolay liste optimizasyonu	Riskler ve Dezavantajlar: Toplu ürün yatırımı Düşük envanter sirkülasyonu Ürün kullanım dışı kalma riski Nakit akış problemi Marka onayı alamama Tedarik maliyet kontrolü Piyasa fiyatlarını kontrol edememe Yüksek ve artan sermaye gereksinimi	Zorluk ve Maliyet Noktaları: Doğru ürün bulma Depolama maliyeti Sermaye maliyeti

Amazonda satış yapmak için şirket gerekli mi?

Bu sorunun net bir cevabı yok. Amazonda satış yapmak sizin için Business bir model ise ve yatırım yapmayı planlıyorsanız cevap ”evet” şirket kurmanız önerilir. Amazon satış modeli de hedef pazarda şirket kurmanızı gerektirebilir. Kısacası, şirket kurmak, sizin işinizi ne kadar ciddiye aldığınızla doğrudan ilgilidir ve belirleyicidir. Amazonda satış yapmak için, şirket gerekli mi, bir dayatma mı? Amazonda satış yapmak için temelde şirket kurmak bir zorunluluk ve dayatma içermiyor.

Ancak, Amazon satıcının 10.000 ABD Doları ciro yaptıktan sonra müşteriyi ve satıcıyı koruma adına 1 milyon ABD doları değerinde sigorta yapmasını talep ediyor. Bunun maliyeti yıllık 1500 ile 2000 Doları buluyor. Hedef pazarda şirket kurulumu ile sigorta maliyeti 300-400 ABD Dolarına kadar düşüyor. Amazonda satış sürecinizin aksamaması, çeşitli cezalardan korunmanız, mağazanızın askıya alınmaması (Amazon Suspend) dahil, rutininizin bozulma riski taşımaması için, tüm adımları sağlıklı atılması gerektiğine inanıyoruz.

Şirket kurulumundan kaçınıldığı takdirde, hedef pazarda yasal çerçevede satış yapmanız için VAT kaydı yapmanız bir süre sonra istenecektir. Özetle, Amazon Private Label, Wholesale ve Arbitrage modelinde ticaret yapmayı planlıyorsanız hedef pazarda şirket kurmanızı öneriyoruz.

İlgili: Becommer Amazon Danışmanlık Hizmetleri

İlgili: Becommer PPC Reklam Kurulum Hizmetleri

Not: İngiltere Online veya Offline pazarda satış yapmanızı, şirket kurmanızı teşvik edecek şekilde destekliyor. İngiltere’de şirket kurmanız halinde 85 bin Sterlin’e kadar VAT ödemezsiniz.

ilgili:Amazon İngiltere’de Satış Yapmak İçin Doğru Başlangıç Rehberi 2022

Türk girişimciler hedef pazarda şirket kurmayı karmaşık veya getirdiği sorumluluklardan dolayı uzak duruyor. Oysa ihtiyaç duyacağınız bir Limited şirket kurulumu Türkiye’de ki şirket kurulumundan daha kolay ve ticaretinizi daha güvenli hale getirir.

25 Ağustos 2022 tarihinde Cumhurbaşkanlığı kararnamesi ile alınan e-ihracatı destekleme teşviklerinden yararlanmanız içinde hedef pazarda şirket kurulumunu zorunlu kılıyor.

ilgili: 25 Ağustos 2022 E-İhracat Destekleri Hakkında Karar (Karar Sayısı: 5986)

Amazonda Satış Yapmak Kârlı mı?

Amazonda satış yapmak kârlı mı? Bu soruyu istatistiklerle cevaplamakta fayda var.

Amazon satıcılarının:

%50’si, 1.000 ile 25.000 Dolar arasında ciro yapıyor. (Yıllık 12 bin ile 300.000 Dolar )
%13’ü, ayda 25.000-250.000 Dolar Ciro yapıyor ve (Yıllık 300.000 ila 3.000.000 Dolar)
%22’si, ayda 500$’ın altında ciro yapıyor
%3’ünün ise aylık ciroları bilinmiyor.

Satıcı Yüzdesi	Aylık Ciro
%22	500 Doların altında
%13	501-1000 Dolar arasında
%27	1,001 – 5,000 Dolar arasında
%13	5,001 – 10.000 Dolar arasında
%10	10.001 – 25.000 Dolar arasında
%8	25.001 – 50.000 Dolar arasında
%4	50.001 – 100.000 Dolar arasında
%1	100.001 – 250.000 Dolar arasında
%3	bilmiyorum

Amazon’da satış yapmak, markalar ve üreticilerin e-ihracatı düşük maliyetlerle test etmesine yardımcı oldu. Satıcı sayısının her yıl artması, rekabetin yükselmesine neden olsa da, satışların artmasına engel olmadı.

İlgili: Becommer PPC Reklam Yönetimi

İlgili: Becommer Amazon Ürün Listeleme Hizmetleri

Özellikle Kobi dediğimiz küçük işletmelerin satışları rutine oturmuş durumda. Amazon satıcılarının yaklaşık üçte biri (%30) 100.000 Dolar’dan daha fazla satış yapıyor.

%43’ü, 25.000 Dolar’ın altında
%11’i, 25.001-50.000 Dolar arasında
%10’u, 50.001-100.000 Dolar arasında
%14’ü, 100.001-500.000 Dolar arasında
%6’sı, 500.001-1.000.000 Dolar arasında
%7’si, 1.000.000-5.000.000 Dolar arasında
%2’si, 5,000,001-10.000.000 Dolar arasında
%1’i, 10.000.001-50.000.000 Dolar arasında ciro yapıyor.

Yapılan cirolar kazanç hakkında net bir cevap vermiyor şüphesiz.

Amazonda satıcılar ne kadar kazanıyor?

Amazonda satış yapmak iyi, peki kârlılık ne durumda! Aslında küçük işletmelerin ciddi kazançlara erişmesi 1-2 yıl alabiliyor.

Satıcıların %65 ‘i %10 kâr marjı ile
Satıcıların, %32’si %20 kâr marjı ile
Satıcıların %8’i kârsız
Satıcıların, %8’i kârlılık hakkında hesaplama yapmadığını belirtiyor.

İlgili: Becommer Amazon Storefront Kurulum Hizmetleri

İlgili: Becommer Amazon A Plus Content Hizmetleri

NOT: Kur farkı dikkate alınmadan, Dolar ile tedarik ve satış üzerinden değerlendirme yapılmıştır.

Satıcıların Oranı	İşletme Kâr Marjı
%9	%1-5
%10	%6-10
%15	%11-15
%18	%16-18
%13	%21-25
%16	%26-50
%3	%51-100
%8	Şu anda kârda değilim
%8	hesaplamadım, bilmiy0rum

devam edecek…..

Tüm Detayları ile Amazon’da Satış Yapmak (2024)