Becommer.com

İçerik Stratejisi Nedir Nasıl Bir Yol İzlenmelidir?

İçerik Stratejisi Nedir?

İçerik stratejisi (“içerik pazarlama stratejisi” olarak da bilinir), bir kuruluşun içerik oluşturma ve pazarlamaya yönelik üst düzey yaklaşımıdır. İçerik oluşturma stratejisi konu seçimini, içerik formatlarını, yazım tarzını, tasarımı ve tanıtımı içerir.

İçerik Stratejisi Neden Önemlidir?

Bir içerik stratejisine sahip olmak önemlidir çünkü sitenizin içerik pazarlamasını planlamanıza yardımcı olur. Strateji olmadan birçok kişi bir taktikten diğerine atlar. Bir hafta blog yazıları yazarlar. Sonraki hafta bazı YouTube videoları çekerler.

Ancak eksiksiz bir strateji belirlediğinizde, uygulamak için ayrıntılı bir plan oluşturabilirsiniz.

(Bu, stratejinizin sabit olması gerektiği anlamına gelmez. Sizin için neyin işe yaradığına bağlı olarak stratejinizi değiştirebilirsiniz ve değiştirmelisiniz de).

İçerik Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Hedef Kitle Odaklı İçerik Konuları Bulun

Yaygın bir içerik pazarlama hatası, içerik oluşturmaya hemen atlamaktır.

Profesyonel içerik pazarlamacıları, doğru konuları bulmanın birçok yönden içeriğin kendisinden daha önemli olduğunu bilir.

Özellikle, hedef kitlenizin SÜPER ilgi duyduğu konulara odaklanmak istersiniz.

İşte nasıl yapılacağı:

Rakip Bloglar

Sektörünüzdeki popüler bir bloga gidin.

Ve çok sayıda yorum ve sosyal paylaşım alma eğiliminde olan gönderileri arayın.

Örneğin, bir süre önce Moz blogunda en iyi performans gösteren içeriğin ne olduğuna baktım:

Ve “site denetimleri” hakkındaki içeriklerin GERÇEKTEN iyi sonuç verme eğiliminde olduğunu fark ettim:

Bu yüzden şöyle bir blog yazısı oluşturdum: “15 Adımlı SEO Denetimi Kontrol Listesi”.

Bu yazı kanıtlanmış bir konuya dayandığı için ilk günden büyük ilgi gördü.

Ve hedef anahtar kelime için hızla ilk sayfaya girdi:

Profesyonel İpucu: Rakiplerinizden birinin podcast’i varsa, iTunes’daki bölüm listelerine göz atın:

Bu, başka bir şekilde bulmakta zorlanacağınız bazı harika konuları ortaya çıkarabilir.

Çevrimiçi Topluluklar

Çevrimiçi topluluklar, müşterilerinizin aklına takılan soruları bulmak için HARİKADIR.

Örneğin, Paleo subreddit’ine girdiğimde tatlıyla ilgili pek çok soru görüyorum:

Bu neden önemli?

Çoğu insan Reddit’te soru soruyor çünkü cevabını Google’da bulamıyor.

Bu, içeriğinizle bu soruya yanıt vermeniz için BÜYÜK bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Aynı süreci Quora’yı kullanarak da takip edebilirsiniz:

Bu süreci ölçeklendirmek istiyorsanız, Answer the Public’e göz atın.

Bu, insanların konunuzla ilgili popüler sorularını size ileten ücretsiz bir araçtır:

Profesyonel İpucu: Sektörünüzdeki konferans gündemlerine göz atın. İnsanlar bu konuşmaları izlemek için gerçekten para ödüyor (ve seyahat ediyor). Yani bu konuların yüksek talep gördüğünü BİLİYORSUNUZ.

En İyi İçeriğiniz

Burada işe yarayan şeyleri iki katına çıkarmanız gerekiyor.

Öncelikle Google Analytics’e giriş yapın ve “Davranış” → “Site İçeriği” → “Açılış Sayfaları” bölümüne gidin:

Bu, sitenizdeki hangi sayfaların en çok trafik getirdiğini gösterir.

Ardından, bu sayfaların ortak yönlerini belirleyin:

  • Biçim
  • Konular
  • Yazar
  • Yazı stili

Son olarak, bulduklarınıza dayanarak bir sonraki içeriğinizin ana hatlarını belirleyin.

Brian Dean’ın Örneğine göre:

Geçen yıl kesin kılavuzların çok fazla trafik getirdiğini fark ettim.

Bu yüzden içerik sütunları olarak daha fazla kesin kılavuz yayınlamaya karar verdim.

Ve bu yeni kılavuzlar blogumun trafiğini bir önceki yıla kıyasla %87,91 oranında artırmaya yardımcı oldu:

Bu da bizi şu noktaya getiriyor.

Bir İçerik Yapısı ve Formatı Seçin

Başka bir deyişle, burada bir blog yazısı oluşturup oluşturmayacağınıza karar verirsiniz:

  • Blog yazısı
  • YouTube Video
  • Yerel video (Facebook, LinkedIn veya Twitter için)
  • Kurşun mıknatıs
  • E-kitap
  • İnfografik
  • Örnek olay incelemesi
  • Podcast
  • Etkileşimli içerik

Buradaki kilit nokta, SİZİN için en uygun içerik türünü seçmektir.

Harika bir yazar mısınız? Bir blog yazısı ile devam edin.

Videoda parlıyor musunuz? Bir video hazırlayın.

Ya da belki harika bir tasarımcısınız. Bir parça görsel içerik hazırlayın.

Aslında:

Aynı konuyu birden fazla farklı format kullanarak ele alabilirsiniz.

Bu da tek bir konu etrafında oluşturabileceğiniz kullanılabilir içerik miktarını 5-10 katına çıkarabilir.

Örneğin, birkaç yıl önce Backlinko bu geri bağlantı oluşturma rehberini yayınlamıştı:

Ki bu harika oldu.

Brian Dean da aynı konuda bir YouTube videosu hazırladı:

Ve 278,532 kez izlendi:

Büyük çıkarım?

Hiçbir konu için “mükemmel” bir içerik formatı yoktur.

Güçlü yönlerinize uygun bir format seçtiğiniz sürece sorun yaşamazsınız.

Harika İçerik Oluşturmaya Odaklanın

İçeriğinizin öne çıkması her zamankinden daha zor.

WordPress’e göre, her gün 2,49 milyon blog yazısı yayınlanıyor:

Ayrıca, içerik arzı artıyor olsa da içerik talebi yatay seyrediyor.

Aslında WordPress, 2020’de pandemi kaynaklı kısa bir yükselişin ardından sayfa görüntülemelerinin tekrar düştüğünü bildiriyor:

Sonuç?

Bugün içerik pazarlamasında başarılı olmak istiyorsanız, içeriğinizin İNANILMAZ olması gerekiyor.

İşte harika içerikler oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

Profesyonel Tasarım

Bundan kaçış yok:

İnsanların içeriğinizi okumasını ve paylaşmasını istiyorsanız, içeriğinizin HARİKA görünmesi gerekir.

Bu yüzden yüksek çözünürlüklü ekran görüntüleri kullanmak için ekstra çaba sarf ediyorum:

Görseller:

Ve özel tasarım kılavuzlar:

Gerçek Hayattan Örnekler

İçerik söz konusu olduğunda, neredeyse %100 doğru olduğunu tespit ettiğim bir şey var:

İnsanlar örneklere bayılır.

“Örneğin” kelimesini duyduğunuzda beyniniz rahat bir nefes alır. Çünkü araştırmalar örneklerin öğrenmeyi kolaylaştırdığını gösteriyor.

Bu yüzden her yazıma tonlarca örnek ekliyorum:

Örnekler eklemek, basitçe “bunu yap” demekten daha fazla çalışma gerektirir mi?

Elbette.

Buna değer mi?

Kesinlikle değer.

Bir Uzman Tarafından Yazıldı

Başka bir deyişle:

Hakkında yazdıkları şeyleri gerçekten yapmış olan kişilerin içeriklerini yayınlayın.

Ya da benim söylemek istediğim gibi:

“Tuvalet tıkanıklığının nasıl açılacağı hakkında bir makale istiyorsanız, serbest çalışan bir yazar tutmayın.

Bir tesisatçı tutun.”

Örneğin, Nerd Fitness kısa sürede fitness alanındaki en popüler bloglardan biri haline geldi.

Nasıl mı?

Steve, farklı diyetler ve egzersiz rutinleri denediği kişisel deneyimleri hakkında yazdı:

Ve bilgisindeki boşlukları beslenme uzmanlarının araştırmalarıyla doldurdu:

İçerik UX(Kullanıcı Deneyimi)

Çoğu insan “UX” dendiğinde aklına “Yazılım” gelir.

Ancak içeriğin de bir kullanıcı deneyimi vardır.

Örneğin, bu yazıya bakın:

Metnin tamamı birbirine sıkıştırılmış. Bu da okumayı GERÇEKTEN zorlaştırıyor.

Bu kötü bir İçerik UX’i.

Öte yandan, bu yazıda büyük bir yazı tipi ve bolca beyaz alan kullanılmış:

Bu da okumayı ve gözden geçirmeyi kolaylaştırır.

Bu iyi bir içerik kullanıcı deneyimidir.

İçerik kullanıcı deneyimi yalnızca metin içerikleri için geçerli değildir.

Bir podcast yayınınız varsa, iyi kullanıcı deneyimi net sestir.

Bir video hazırlıyorsanız, iyi kullanıcı deneyimi o videonun prodüksiyon değeridir.

Kısacası:

İnsanların içeriğinizi tüketmesini KOLAY hale getirin… böylece içeriğiniz ÇOK daha iyi performans gösterecektir.

İçeriğinizi Arama Motorları için Optimize Edin

Ardından, içeriğinizi bir anahtar kelime etrafında optimize etmenin zamanı geldi.

Özellikle, sayfa içi SEO’nun temellerini öğrenmek istiyorsunuz:

  • Anahtar kelimenizi başlık etiketinize ekleyin
  • Başlık etiketinizi TO için optimize edin
  • Kısa URL’ler kullanın
  • Sitenizdeki diğer sayfalara iç bağlantılar ekleyin
  • Harici bağlantılar kullanın
  • İçeriğinizi okunabilirlik için biçimlendirin

İçeriğinizi Tanıtın

Tanıtım, her türlü içerik stratejisinin önemli bir parçasıdır.

Asıl soru şu: İçeriğinizi doğru şekilde nasıl tanıtırsınız?

İşte birkaç basit strateji.

E-posta Bültenleri

Bu çok önemli.

Bir e-posta listesi, gezegendeki 1 numaralı içerik tanıtım aracıdır. Nokta.

Aslında, yakın bir ikincisi bile yoktur.

Unutmayın:

Aboneleriniz, içeriklerinizi SEVEN insanlardan oluşur.

Başka bir deyişle:

İçeriğiniz hakkındaki haberleri yayma olasılığı çok yüksek olan kişilerdir.

Brian Dean’ın bir örneğine göre;

Yazılarının çoğunu e-posta aboneleriyle paylaşıyor:

Gördüğünüz gibi, e-posta havasız bir şirket bültenine benzemiyor.

Aslında, e-posta bir arkadaştan gelmiş gibi görünüyor.

E-postalarınızın tam olarak böyle görünmesini istersiniz.

Peki, nasıl sonuçlandı?

Bu tek e-posta 14.067 toplam ziyaretçi yarattı:

Güzel!

İçerik Toparlamaları

Bilmiyorsanız söyleyeyim, roundup’lar haftanın harika içeriklerini derleyen (ya da “toparlayan”) yayınlardır.

En iyi kısmı mı?

Neredeyse her nişte toparlamalar vardır.

Örneğin, bu şarap nişinden bir toparlama:

İşte içeriğinizi bağlantı toparlamalarına tanıtmanın neden bu kadar işe yaradığını:

Sunumunuz aslında onların hayatını kolaylaştırır (evet, gerçekten).

Açıklayacağım…

Roundup küratörleri, roundup’larına dahil edecek içerik bulmakta zorlanırlar.

Ve yeni gönderinizi önerdiğinizde, harika içeriği gümüş tepside sunmuş olursunuz.

Bu da bağlantı almak için kol bükmeye gerek olmadığı anlamına gelir.

Örneğin, burada birkaç yıl önce bana bağlantı veren bir roundup var:

Bu kısa video adım adım süreci anlatıyor:

Ücretli İçerik Tanıtımı

Özellikle: Facebook Boosted Posts.

Son birkaç aydır Facebook reklamlarına binlerce dolar harcadım.

Ve öğrendiğim 1 numaralı ders şu oldu:

Yeniden hedefleme yasaldır.

Örneğin, Brian Dean bir süre önce bu Facebook gönderisini güçlendirdi:

Ve Backlinko’yu yakın zamanda ziyaret etmiş kişileri hedeflediği için tıklama başına yalnızca 67 sent ödedi:

Güzel.

Performansı Takip Edin ve Ölçün

Şimdi içerik stratejinizin ne kadar iyi işlediğini görme zamanı.

Asıl soru şu:

İçeriğinizin “işe yarayıp yaramadığını” nasıl anlarsınız?

Bu temel metriklere bir göz atın:

Trafik

Günün sonunda, içerik pazarlamasının amacı daha fazla trafik elde etmektir.

Dolayısıyla, içeriğiniz yalnızca bir avuç ziyaretçi getiriyorsa, bazı şeyleri değiştirmenin zamanı gelmiş demektir.

Bununla birlikte:

İçerik pazarlaması ve SEO’nun devreye girmesi zaman alabilir.

Örneğin, Backlinko’nun ilk günlerindeki trafik rakamlarına bakın:

Gördüğünüz gibi, işlerin gerçekten yoluna girmesi yaklaşık 6 ay sürdü.

İçerik “işe yaramadığı” için erken pes etseydi, beni harekete geçiren büyük trafik artışını göremezdi:

Geri bağlantılar

Bazen yalnızca geri bağlantı almak amacıyla içerik yayınlarsınız.

(Başka bir deyişle: linkbait.)

Örneğin, Backlinko’da bu sesli arama SEO çalışması yayınlandı.

Bu yazıdaki 1 numaralı hedef daha fazla geri bağlantı almaktı.

Yani bu gönderi çok fazla trafik getirmese de…

…bugüne kadar 3,900 kez bağlantı verildi:

Bazı ağır toplar da dahil (Forbes gibi):

Ve bu geri bağlantılar, sitemdeki diğer tüm sayfalar için sıralamalarımı yükseltmeye yardımcı oluyor.

Sıralamalardan bahsetmişken.

Google Sıralamaları

Bu oldukça basittir:

Belirli bir anahtar kelimede sıralanmak üzere tasarlanmış bir içerik oluşturursanız, bu anahtar kelimede sıralanması gerekir.

Çıkmıyorsa bir sorun var demektir.

Anahtar kelime çok rekabetçi olabilir.

Ya da yeterli bağlantınız olmayabilir.

Her iki durumda da sıralamalarınızı haftada bir kez kontrol etmenizi öneririm.

Sosyal Paylaşımlar

Bazı nişlerde (özellikle B2C’de) içerik, sosyal medyada kaç kişinin paylaştığına göre boyutlandırılır.

Dönüşümler

YATIRIM GETIRISI.

İş hedefleri.

KPI’lar.

Ne derseniz deyin.

Temel olarak şu soruyu yanıtlıyorsunuz:

İçerik daha fazla satış yapmamıza yardımcı oluyor mu?

Şimdi:

Dönüşümleri Google Analytics’te doğrudan ölçebilirsiniz:

Dönüşümlerin arttığını görüyorsanız, bu muhtemelen içerik pazarlamanızın işe yaradığının bir işaretidir. Dolayısıyla, yayın takviminize bu içerik türünden daha fazla eklemek istersiniz.

Bununla birlikte:

İçeriğin dolaylı satış etkisini takip etmek bazen zor olabilir.

Örneğin:

Brian Dean’ın doğrudan YouTube’dan gelen dönüşümleri çok düşük:

Ve eğer SADECE Google Analytics’e baksaydım, muhtemelen şöyle derdim: “YouTube zaman kaybı” derdim.

Ancak biraz daha derine indiğimde, YouTube kanalımın aboneler ve satışlar için BÜYÜK bir itici güç olduğunu görebiliyorum.

Her şeyden önce, YouTube Studio’ya göre Brian Dean’ın videoları her yıl 142.000 kişiye ulaşıyor:

Sizce tüm bu görüşler karlılığıma yardımcı oluyor mu?

Elbette yardımcı oluyor.

Ancak bundan daha önemlisi: müşteriler satın almaya karar vermelerinin ana nedeni olarak YouTube kanalını gösteriyor:

Bu da bize YouTube içeriğin işe yaradığını gösteriyor.

Kaynak
İçerik Pazalarması Nedir Adlı Makalemizi buraya tıklayıp okuyabilirsiniz.