Örneğin, yeni bir Paleo Diyet Barı piyasaya sürdüğünüzü varsayalım.

r/Paleo subredditine gidin ve “bars” (barlar) terimini arayın.

Ve insanların mevcut piyasada bulunan barlar hakkında nelerden hoşlandıklarını ve hoşlanmadıklarını açıklarken kullandıkları dilini inceleyin.

Örneğin, bu konu başlığında harika metinler buldum:

E-posta veya Facebook reklamı için HARİKA metinler.

Metin Yazarlığı ve Amazon Yorumları

Muhtemelen kendi gözlerinizle gördüğünüz gibi, Amazon’daki insanlar geri adım atmazlar:

Ve bu dürüst yorumları etkili bir metin için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bu ayakta duran bir masa için Amazon yorumuna bakın:

Eğer aynı zamanda bir ayakta duran masa satıyorsanız, işte harika bir metin buldunuz demektir.

Ve dikkat etmeniz gereken bir şey:

Amazon yorumlarını madenleme. Fiziksel bir ürün satmasanız bile yapabilirsiniz.

Örneğin, popüler bir SEO kitabının Amazon yorumlarına baktım:

Ve bu altın değerindeki parçaları buldum:

Bu, bir sonraki çevrimiçi kurs veya rehberimi tanımlamak için kullanabileceğim bir metin.

Metin Yazarlığında Müşteri Anketleri

Müşteri anketleri GERÇEKTEN yardımcı olur.

Özellikle müşterilere şu soruları sormak istersiniz:

• “Niye [Ürününüzü] satın almaya karar verdiniz?”
• “Sizce sizi evet demeye yönlendiren #1 şey nedir?”
• “Daha önce ne denediniz?”
• “Diğer ürünlerle deneyiminiz nasıldı?”

Evet, bu yanıtlar müşteri araştırması, konumlandırma ve yeni ürünler oluşturma için paha biçilmezdir.

Ancak aynı zamanda hedef kitlenize doğrudan hitap eden bir metin yazmanıza da yardımcı olurlar.

Ve ürününüze bağlı olarak, aşağıdaki konularda da sorular sorabilirsiniz:

• Yaş ve demografik bilgiler
• En büyük zorluklar
• Harcama alışkanlıkları
• İşle ilgili zorluklar

Müşteri Röportajları

Röportajlar, müşteri anketlerinin steroidli versiyonları gibidir.

Çünkü takip sorularıyla daha derinlemesine araştırabilirsiniz.

Sosyal Medya

İşte bu nasıl çalışır:

İlk olarak, Twitter’da rekabet eden bir ürünü arayın:

Sonra, tekrar tekrar ortaya çıkan şikayetlere bakın:

Ve eğer ürününüzün bu “eksik” özelliklerden herhangi birine sahip olduğundan eminseniz, bunu metninizde vurgulamayı unutmayın.

Pruduct Hunt

Product Hunt Tartışmalarını kullanarak potansiyel müşterilerin ürününüzü nasıl tanımladığını öğrenebilirsiniz.

Neden mi? Product Hunt’ta bir soru gönderen insanların %90’ı sorunlarına bir çözüm bulmak için önce Google’da arama yaparlar. Ancak sonuç alamazlar.

Bu yüzden insanların sorunlarını tanımlarken kullandıkları kelimeleri not alın.

…ve bu terimlere odaklanan optimize edilmiş karşılama sayfaları oluşturun:

3- Profesyonel Copywriting Stratejileri

Bu bölüm, sıfırdan daha iyi metinler yazmak için kullanabileceğiniz yedi metin yazım stratejisinin bir listesidir…

…veya mevcut metinlerinizi iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Eğer uygulanabilir metin yazım ipuçlarına ihtiyacınız varsa ve bunları doğru şekilde uygulamak isterseniz, bu bölüm tam size göre.

Kaygan Kaydırak (The Slippery Slide) Nedir?

Metninizin bir numaralı amacı, insanların okumaya devam etmelerini sağlamaktır.

Efsanevi metin yazarı Joe Sugarman şöyle demiştir:

“Bir reklamın ilk cümlesinin tek amacı, ikinci cümleyi okumanızı sağlamaktır.”

– Joe Sugarman

Başka bir deyişle, metin yazarlarının “Kaygan Kaydırak” olarak adlandırdığı bir şey kullanmaktır:

AIDA Formülü Nedir?

AIDA, satış sayfaları, blog yazısı girişleri, e-posta bültenleri, video senaryoları ve daha fazlası için çalışan güçlü bir metin yazma formülüdür. İşte nasıl göründüğüne dair bir görsel:

Gördüğünüz gibi, AIDA aşağıdaki anlamlara gelir:

Attention (Dikkat)

Interest (İlgi)

Desire (Arzu)

Action (Eylem)

Fayda > Özellik

Özellikler güzeldir.

Ancak faydalar satış yapar.

Örneğin, yeni bir yazılımı başlattınız ve bu yazılımın insanların daha verimli olmalarına yardımcı olması amaçlanıyor.

Sıkıcı özellikleri somut faydalara nasıl dönüştürebileceğinizi gösteren bir örnek:

CoSchedule’ın ürün sayfası bunu HARİKA bir şekilde başarıyor.

Evet, özelliklere değiniyorlar:

Ancak, metinlerin ne kadar büyük bir kısmının faydalar üzerine odaklandığına bir bakın:

Metin Yazarlığında “CTA”lar

Güçlü bir çağrıya yönelik eylem (CTA), dönüşüm elde eden bir sayfa ile sönük bir sayfa arasındaki farktır.

CTA’nız neden bu kadar önemli?

Çünkü müşteriniz meşgul. ÇOK meşgul.

Bu da, ne yapmaları gerektiğini anlamak için zamanlarının olmadığı anlamına gelir.

Bu nedenle, tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyin.

Örneğin, Social Triggers’ın bu dönüşüm sayfasına bir göz atın.

Bu sayfa güçlü ve net bir CTA kullanıyor.

“Kaydolun”. Değil

Tam olarak şu şekildedir:

“Adınızı ve e-postanızı girin, sonra ‘Ücretsiz E-Kitap İndir’ düğmesine tıklayın.”

Sosyal Kanıt Nedir?

Nielsen Norman Grubu’na göre, insanlar ne yapacaklarından emin değilken sosyal kanıtlara güvenirler.

Diğer bir deyişle sosyal kanıt, birinin satın alıp almayacağına karar verirken önemlidir.

İşte bu nedenle profesyonel metin yazarları metinlerini sonuçlar, vaka çalışmaları ve referanslarla doldururlar.

Örneğin, Hotjar insanlara 900.000 kullanıcısı olduğunu bildirir:

“Sosyal Kanıt Paradoksu”nu Nasıl Çözebilirsiniz

Satmak için sosyal kanıta ihtiyacınız var. Ancak sosyal kanıt almak için satışa ihtiyacınız var.

Buna “Sosyal Kanıt Paradoksu” adını veriyorum ve gerçekten zor bir durum.

Neyse ki, bu sorunu atlatmanın kolay bir yolu var:

En güçlü sosyal kanıt türünüzü öne çıkarın.

Örneğin, ücretsiz ve ücretli bir sürümü olan bir yazılım ürünü başlattınız. Ancak sadece bir avuç kişi ücretli bir plana geçti.

İşte bu durumda ücretsiz deneme sürümüne kaç kişinin kaydolduğunu gösterebilirsiniz:

Veya belki sadece toplamda 20 müşteriniz var. Ancak bu müşterilerin 3’ü muhteşem sonuçlar elde etti. Bu 3 sonucu ana sayfanızda öne çıkarın:

Çok Net USP

USP=Benzersiz Satış Teklifi.

Diğer bir deyişle, burada cevaplamalı olduğunuz soru şudur:

“Neden birisi senden almalı?”.

Belki en iyi fiyatlarınız vardır.

Belki başkalarından daha hızlı teslimat yaparsınız.

Veya belki sonuçları garanti edersiniz.

Her halükarda, metniniz üst sesle USP’nizi bağırmak zorundadır.

Ve eğer bir USP’niz yoksa?

Öyleyse, metin yazma konusundan daha büyük sorunlarınız var demektir. Ama bu başka bir hikaye…

Örneğin, e-ticaret sitesi Warby Parker, evde çerçeveleri deneyebilmenizi sağlar… ve hoşlanmadığınız çerçeveleri iade etme olanağı sunar.

Ve bu son derece benzersiz USP’yi sitelerinde her yerde vurgularlar.

Aciliyet Hissi

Müşterileri HEMEN satın almaları için nasıl ikna edersiniz?

Aciliyet.

Metninizde bir aciliyet hissi yaratmanın bazı kolay yolları şunlardır:

“Sınırlı süreli teklif”

“Sınırlı miktar” “Sadece 47 adet kaldı”

“Satış 31 Ağustos’ta sona eriyor”

“Kapılar Perşembe günü kapanacak”

“Kaçırmayın”

(Anlaşılacağı üzere, bu ifadeler gerçek sınırlamalarla desteklenmelidir. Aksi takdirde insanların güvenini kaybedebilirsiniz.)

4- Metin Yazarlığında Başlık Yazma

Muhtemelen eski bir deyişi duymuşsunuzdur: “İnsanların %80’i başlığı okur ve sadece %20’si içeriği okur.”

Bu sayı doğru mu, kim bilir!

Ancak bildiğim şey, başlığınızın çok önemli olduğudur.

Neyse ki, harika başlıklar yazmak düşündüğünüzden daha zor değil.

Bu bölümdeki basit teknikleri takip etmeniz yeterlidir.

Son Derece Belirgin Olun

Başlığınız inanılmaz derecede belirgin olmalıdır.

Diğer bir deyişle:

Başlığınız, potansiyel müşterinize tam olarak ne alacaklarını söylemeleridir.

Örneğin, bu blog yazısı başlığına bir göz atın:

Kötü değil. Ama yeterince belirgin değil.

Bu çok daha belirgin başlığın ne kadar iyi olduğuna bir bakın:

Bu kural sadece blog içeriği için geçerli değildir.

Örneğin, Snap.hr belirli bir sonuç elde etmek için belirli bir zaman aralığını belirtiyor:

Bir Sayı Kullanın

Sayı kullanmak, sizi inanılmaz derecede spesifik başlıklar yazmaya zorlar.

Örneğin, şu sıradan başlığı ele alalım:

…ve ona bir sayı ekleyelim:

Çok daha etkileyici ve belirgin.

Bu nedenle, Moz’dan yapılan bir endüstri çalışması, sayı başlıklarının soru başlıklarına göre %327 daha fazla tıklama aldığını buldu:

Güçlü Duygular

En iyi başlıklar genellikle duygusal başlıklardır.

Sorun şu:

Nasıl duygusal başlıklar oluşturursunuz?

Öncelikle, başlık metninizde duygusal yüklü kelimeler ekleyin.

İşte birkaç örnek:

Çılgın

Şimdi

Hızlı

Hata

Yeni

Atılım

Harika

Tabii ki, abartmaktan kaçınmalısınız.

Kimse “Yeni Çılgın Harika Atılım Hızlı Çalışan!” gibi bir başlığa inanmayacak

Ancak başlığınıza bir veya iki tanesi eklemek daha çekici hale getirebilir.

Başlığınızı American MarketinB Institute Başlık Analizörü‘ne girin.

Ve size 0-100% arasında bir puan verecek.

Metin Yazarlığında FOMO Kullanma

FOMO başlığınızı 10 kat daha güçlü yapabilir.

Ancak FOMO- Fear of Missing Out (Kaçırma Korkusu), her durumda işe yaramaz.

Ancak FOMO’yu kullanabiliyorsanız, kullanmalısınız.

Çünkü FOMO, müşterilerinizde güçlü bir duyguyu tetikler.

Sizin ne söylemek istediğinizi duymak istemelerine neden olan bir duygu.

Örneğin, HubSpot’un bu Facebook reklam başlığı “Sınırlı Süreli Tasarruflar” ifadesini içeriyor:

WIIFM?

Eğer bu tanıdık geliyorsa, bana haber verin:

Bir siteye giriş yaparsınız.

Ve ilk gördüğünüz şey, TAMAMEN ONLAR hakkında olan bir başlık.

Bu kimin umrunda?

Bunun yerine, başlıklarınızın tamamen müşterinizle ilgili olduğundan emin olmalısınız.

Başka bir deyişle, başlığınız müşterinizin aklındaki soruya cevap vermelidir:

“Benim için ne var?”

Örneğin, bu ana sayfa başlığı:

Başlık şık mı?

Hayır.

Ancak Shopify mağazanızı büyütmek istiyorsanız, bu başlık size doğru yerde olduğunuzu gösterir.

5- Metninizde Giriş Bölümünü Düzenleme

Lead (Giriş bölümü), çok hafife alınan bir bölümdür.

Deneyimime göre, başlık kadar önemli olan giriş bölümüdür.

(Ve bazı durumlarda, daha önemli.)

Çünkü potansiyel müşteriniz, metninizi okumaya devam edip etmeme kararını vermek için metninizin ilk birkaç satırını kullanır. Eğer burada onları kaybederseniz, onları kalıcı olarak kaybetmiş olursunuz.

İşte etkili girişler yazmak için kullanabileceğiniz basit stratejiler:

Başlangıç