İçerik Pazarlaması Nedir Nasıl Uzmanlaşılır?

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, içeriğin (blog yazıları, e-postalar, videolar ve podcast’ler dahil) stratejik olarak oluşturulması, yayınlanması ve tanıtılmasından oluşan bir pazarlama türüdür. İçerik pazarlaması genellikle marka bilinirliğini ve etkileşimi artırmak, ziyaretçi veya kullanıcı çekmek, satış fırsatları oluşturmak veya satın alma ve gelir elde etmek için kullanılır.

İçerik Pazarlaması Neden Önemlidir?

Basitçe söylemek gerekirse, doğru yapıldığında içerik pazarlamasının harika bir yatırım getirisi vardır.

Ve diğer dijital pazarlama türlerinin (PPC veya PR gibi) aksine, içerik pazarlaması işletmeniz için uzun vadede fayda sağlamaya devam edebilir.

Bir Facebook reklamının veya basın bülteninin aksine, içerik yıllarca trafik, marka bilinirliği ve potansiyel müşteri sağlamaya devam edebilir.

Bu nedenle HubSpot’a göre, blog yazmayı öncelik haline getiren pazarlamacıların olumlu yatırım getirisi elde etme olasılığı, getirmeyenlere kıyasla 13 kat daha fazladır.

Backlinko içerik pazarlamasının işe yaradığının canlı kanıtıdır.

Brian Dean şöyle der:

İşimi kurduğum 2013 yılından bu yana, yalnızca blog içeriğimiz bugüne kadar toplam 18.859.737 ziyaretçi üretti.

Bu sayıya içeriğimizi Twitter, Facebook ve YouTube’da gören milyonlarca kişi dahil değil.

Dolayısıyla içerik pazarlamasının işe yarayabileceği açık. Asıl soru şu: Bundan yararlanmaya nasıl başlayacaksınız?

Bu kılavuzun geri kalanında, bilmeniz gereken içerik pazarlaması temelleri konusunda size yol göstereceğim.

En İyi Uygulamalar

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Herhangi bir içerik pazarlama kampanyasının ilk adımı hedef kitlenizi belirlemektir.

Aslında, hedef kitlelerini net bir şekilde tanımlamadıkları için içerik pazarlamasıyla mücadele eden pek çok insan gördüm. Bunun yerine, hemen anahtar kelime bulmaya ve blog yazıları yazmaya başlıyorlar.

Brian Dean’ın Örneğine göre;

Backlinko’yu kurduğumda hedef kitlemi “daha yüksek sıralama ve daha fazla trafik isteyen profesyonel pazarlamacılar” olarak tanımlamıştım.

Ve bu, yazdığım HER ŞEYİ etkiledi.

Örneğin, hedef kitlem profesyonellerden oluştuğu için daha ileri düzey SEO konularını ele alma eğilimindeydim.

Yeni başlayanlara hitap etmek için işleri basitleştirmek istediğim zamanlar oldu. Ancak bunun hedef kitleme hitap etmeyeceğini biliyordum.

Bu yüzden açıklamaları atladım.

Hedef kitleniz yalnızca ele alacağınız konuları değil, odaklanacağınız içerik biçimlerini de belirler.

Örneğin, birkaç yıl önce hedef kitlemin giderek daha büyük bir kısmının pazarlama konusunu YouTube’dan öğrendiğini fark ettim. Ben de içeriklerimin hedef kitlemin önüne çıkabilmesi için bir YouTube kanalı açmaya karar verdim.

Neyse ki hedef kitlenizi belirlemek zor veya karmaşık bir süreç değildir.

Aslında, müşterilerinizle düzenli olarak konuşuyorsanız, muhtemelen ne tür sorunları olduğu konusunda zaten iyi bir fikriniz vardır… hedef kitlenizin çözmeye yardımcı olabileceği sorunlar.

İçeriğinizin hedef kitlesinin kim olacağını derinlemesine araştırmak istiyorsanız HubSpot’un “Personamı Oluştur” aracını denemenizi tavsiye ederim.

Bu ücretsiz araç, pazarlama ekibinizdeki herkesle paylaşabileceğiniz bir müşteri avatarı oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu şekilde, yazarlardan editörlere ve SEO uzmanlarına kadar içerik oluşturmaya dahil olan herkes, içeriğin kime hizmet etmesi gerektiğini bilir.

Kitlenizin Seveceği İçerikler Oluşturun

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu bildiğinize göre, sıra onlar için özel olarak içerik oluşturmaya geldi.

Deneyimlerime göre, bunu yapmanın en iyi yolu hedef kitlenizin sorunlu noktalarını bulmaktır. Ve bu sorunları çözmelerine yardımcı olacak içerikler oluşturmak.

Örneğin, benim içeriğimin neredeyse %100’ü insanlara sitelerini nasıl optimize edeceklerini öğreten “nasıl yapılır” içerikleri.

Hedef kitlenizin takıldığı alt dizinlerde, forumlarda ve Facebook gruplarında kitlenizin yakıcı sorunlarını bulabilirsiniz.

Örneğin, tenis raketleri satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsanız, tenis subreddit’i içerik konusu fikirleri için bir altın madenidir.

Ve eğer SEO alanındaysanız, Moz Soru-Cevap forumu göz atacağım ilk yerlerden biri.

Profesyonel İpucu: İçerik fikirleri edinmek için gittiğiniz bu yerler aynı zamanda içeriğinizi yayınladıktan sonra tanıtabileceğiniz yerlerdir. Dolayısıyla bu toplulukları sadece gözlemlemekle kalmayın: onlarla etkileşime geçin, yorum yapın, değer katın. Böylece, tanıtacak bir şeyiniz olduğunda, saldırgan bir pazarlamacı gibi görünmezsiniz. Siz sadece harika bir şey paylaşmak isteyen topluluğun bir üyesisiniz.

Doğrudan eğlendirici veya ilham verici içeriklerin de yeri vardır. Örneğin Red Bull, her türlü ekstrem şeyi yapan insanların içeriklerini yayınlıyor.

Ancak dediğim gibi, SEO’da yeniyseniz pratik ve faydalı içeriklere odaklanmanızı öneririm. Bunu öğrendikten sonra farklı yaklaşımları test edebilirsiniz.

Anahtar kelime araştırması, kitlenizin çözmek istediği sorunları belirlemenin bir başka harika yoludur.

Sonuçta, insanlar bir şeyi çözmek istediklerinde ne yaparlar? Google’da arama yaparlar!

Ayrıca, SEO muhtemelen içerik pazarlama çabalarınızın büyük bir parçası olacaktır. Bu nedenle, arama motorlarında sıralanmak üzere tasarlanmış içerikler oluşturmaya başlamak akıllıca bir fikirdir.

Bir İçerik Pazarlama Planı Geliştirin

Yani hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz. Ve ne tür içerikler tüketmek istediklerini.

Şimdi öğrendiklerinizi adım adım bir içerik pazarlama stratejisine dönüştürme zamanı.

Özellikle, pazarlama dönüşüm hunisinin (diğer adıyla satın alma döngüsünün) farklı aşamalarındaki kişiler için içerik oluşturmak istiyorsunuz.

Bir pazarlama dönüşüm hunisinin her adımının amacı, insanları bir sonraki adıma itmektir.

Mükemmel bir dünyada, bir kişi ilk olarak dönüşüm hunisinin en üstünde web sitenizi bulur. Ve içeriğiniz insanları bir sonraki aşamaya iter.

Gerçekte, insanlar dönüşüm huninize birçok farklı aşamada girer.

Dolayısıyla, her aşamada insanlara hitap eden içeriğe sahip olmak istersiniz.

Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı: Farkındalık ve Markalaşma

Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı içeriği rastgele ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştürmek için tasarlanmamıştır.

Çoğu insanın “Çözmem gereken bir sorun var” düşüncesinden “İhtiyacım olan ürün bu” düşüncesine geçmesi için biraz beslenmeye ve eğitime ihtiyacı vardır.

İşte bu noktada Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı içeriği devreye girer.

Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmındaki İçerik, hedef müşterinizin karşılaştığı bir sorunu veya problemi çözmesine yardımcı olarak marka bilinirliğini artırır.

Ardından, dönüşüm hunisinde daha derine indiklerinde ve bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduklarında, şirketiniz akıllarının bir köşesinde yer alır.

Aslında, bir ankete göre insanların %62’si çevrimiçi içeriğin marka sadakatini artırmaya yardımcı olduğu konusunda hemfikir.

Yaygın Top of the Funnel içerik türleri şunları içerir:

• Blog gönderileri
• YouTube videoları
• Canlı video
• Viral içerik
• İnfografikler
• Sosyal medya paylaşımları
• Podcast bölümleri

Dönüşüm hunisinin tepesindeki içerikler genellikle dönüşümleri hemen artırmasa da içerik pazarlamasının çok önemli bir parçasıdır.

Aslında, işimizin büyümesi büyük ölçüde Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı içeriğinden kaynaklanıyor. En çok yayınladığımız ve en iyi olduğumuz şey bu.

Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı içeriği iki ana nedenden dolayı güçlüdür:

Birincisi, bu tür içeriklere çok fazla talep var. Bu, web sitenize önemli miktarda trafik çekmek için Dönüşüm Hunisinin Üst Kısmı içeriğini kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, şu iki anahtar kelimenin aylık arama hacimlerine bakın:

Erken aşama terimi olan “keto diyeti nedir”, Huninin Dibi terimi olan “keto takviyeleri “nden 4,5 kat daha fazla aranıyor.

Ayrıca, bu tür içerikler şirketinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmak için harikadır.

Örneğin, düzenli olarak faydalı içerikler yayınladığım için düzinelerce büyük medya kuruluşunda yer aldım.

Ve yalnızca kendi ürünlerimle ilgili içerik yayınlasaydım bu gerçekleşmezdi.

Dönüşüm Hunisinin Ortası: İlgi

Dönüşüm Hunisinin Ortası ile hedefiniz farkındalıktan ilgiye doğru kayar.

Bu noktada, potansiyel müşteriniz harekete geçmeye karar vermiştir. Sadece hangi seçeneğin kendileri için en iyisi olduğuna karar vermeleri gerekiyor.

Örneğin, bir evde egzersiz uygulaması sattığınızı varsayalım.

Kilo vermek ve forma girmek isteyen birinin çok sayıda seçeneği vardır.

Halihazırda oluşturduğunuz farkındalık sayesinde, uygulamanız zaten onların radar ekranında. Şimdi onlara bir uygulamanın en iyi seçenek olduğuna karar vermelerine yardımcı olacak içerikler göndermeniz gerekiyor.

Dönüşüm Hunisinin Ortası içeriğinin yaygın türleri şunlardır:

• E-posta bültenleri
• Ürün karşılaştırma gönderileri
• Vaka çalışmaları
• Fırlatma öncesi sekanslar
• Ürün demoları
• E-kitaplar ve teknik incelemeler
• Açılış sayfaları

Örnek olarak, yeni bir kurs başlatmadan önce e-posta abonelerimize öğrencilerimizin materyallerimizden nasıl sonuçlar aldığını gösteren içerikler gönderiyoruz.

Bu içerikte satın almaya yönelik bir eylem çağrısı bulunmadığını belirtmeliyim. Buradaki 1 numaralı hedef, okuyucularımıza kursumuzun onlar için en iyi seçenek olabileceğini göstermektir.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Harekete Geçirin

Son olarak, Dönüşüm Hunisinin Altında içeriğimiz var.

Buradaki amaç basittir: insanları dönüşüm sağlamaya iten içerikler oluşturmak.

Yaygın Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı içeriği türleri şunları içerir:

• Satış sayfaları
• Web Seminerleri
• Satış e-postaları
• Müşteri referansları

Örneğin, kurslarımızdan biri için kayıt açtığımızda, yayınladığımız içerik türü “işte bazı yararlı ipuçları “dan “bu yeni ürüne göz atın “a kayıyor.

İnsanları gönderdiğimiz sayfalardaki içerik de değişiyor.

Satış sayfalarımızda bazı yararlı içerikler var. Ancak bunlar satış için tasarlandı.

İçeriğinizin Farklı Kanallarda Çalışmasını Sağlayın

İçerik pazarlamasının en güzel yanı, insanların bunu tüketmek İSTEMESİ.

İnsanlar zaten blog okuyor, podcast dinliyor ve video izliyor.

Yani mesele sadece SİZİN içeriğinizi onların önüne getirmek.

İnsanların içeriğinizi tüketmesini ne kadar kolaylaştırırsanız, tüketme olasılıkları da o kadar artar.

(Ve farklı sosyal ağlarda arkadaşlarıyla paylaşırlar.)

İşte bunu gerçekleştirmenin birkaç yolu:

Uygulanabilir İçeriğe Odaklanın

Üst düzey “fikir lideri” içerikleri için bir yer vardır.

Ancak genel olarak insanlar hemen uygulamaya koyabilecekleri EYLEME GEÇİRİLEBİLİR içerikler tüketmek istiyor.

Örneğin, insanlara daha fazla trafik elde etmek için kullanabilecekleri somut stratejiler sunmaktan gurur duyuyoruz.

Ve tüm içerik stratejimizin temelini oluşturuyor.

Yalnız değilim. Nerd Fitness gibi bloglar sadece “daha sık egzersiz yapmalısınız” demiyor.

Bunun yerine, size doğru şekilde NASIL egzersiz yapacağınızı gösteriyorlar.

Denitslava Makeup YouTube kanalı, bu yaklaşımın hayata geçirildiği bir başka harika örnek.

Tüm videoları SÜPER pratik.

Bonus olarak, bu tür içerikler yüksek seviyeli saçmalıklardan çok daha fazla paylaşılabilir.

Örneğin, Google’ın organik tıklama oranına ilişkin bu çalışmayı yayınladığımızda, paylaşımların çoğu genel olarak gönderiyi değil, belirli bir istatistiği paylaşan kişilerden geldi.

Mobil ve Masaüstü Dostu Yapın

Comscore’a göre, insanlar zamanlarının %69’unu telefonlarında ve tabletlerinde içerik tüketerek geçiriyor.

Bu nedenle, içeriğinizin yalnızca tüm cihazlarda çalışması değil, aynı zamanda İYİ çalışması da önemlidir.

Örneğin, kötü optimize edilmiş bu siteyi bir telefonda ziyaret ettiğinizde içerik çok küçük ve okunması zor.

Bu korkunç bir kullanıcı deneyimi.

Bunu gerçekleştirmenin en kolay yolu web siteniz için duyarlı tasarım kullanmaktır.

Ancak o zaman bile içeriğinizi farklı cihazlarda test ederek okumanın, izlemenin ve anlamanın son derece kolay olduğundan emin olmanızı öneririm.

İçeriği Farklı Kanallar İçin Yeniden Kullanın

İçeriği yeniden kullanmak, oluşturduğunuz içerikten daha fazla değer elde etmenin en iyi yollarından biridir.

Bu yaklaşım basittir:

Tek bir içerik parçası yayınlamak ve bunu bir gün olarak adlandırmak yerine, onu birkaç farklı içerik türüne dönüştürürsünüz.

Örneğin, Brian Dean bir süre önce metin yazarlığı hakkında bu videoyu yayınladı.

İçeriğin bir kısmı orijinaldi. Ancak %90’ı metin yazarlığı kılavuzumdan alıntılanmıştı.

Tek sorun, genellikle içeriğinizi her kanal için değiştirmeniz gerektiğidir.

Benim durumumda, içeriğin YouTube’da daha iyi çalışması için editörümüze animasyonlar eklettim.

Profesyonel Tasarıma Odaklanın

Nielsen Norman Group’a göre tasarım kalitesi, bir sitenin güvenilirliğini belirleyen dört önemli faktörden biridir.

Siteniz ve içeriğiniz ne kadar iyi görünürse, insanlar onlara o kadar çok güvenecek ve değer verecektir.

“İyi” tasarımın ne olduğu elbette özneldir. Ancak çoğu profesyonel içerik pazarlamacısının takip ettiği birkaç en iyi içerik tasarımı uygulaması vardır.

Okunabilirlik

Metin içeriği için tasarım çoğunlukla gönderilerinizin kolay okunmasını sağlamakla ilgilidir.

Bu da bol kontrastlı büyük bir yazı tipi kullanmak anlamına gelir.

Metnin etrafında çok fazla beyaz boşluk var.

Ve kısa paragraflar.

Bu, sadece havalı görünmek için tasarım öğeleri eklememeniz gerektiği anlamına gelmez. Backlinko’da bunu her zaman yapıyoruz ve işe yarıyor.

Ancak illüstrasyonlar ve görseller genellikle içeriğinizi oluşturmaz veya bozmaz. Ancak okunabilirlik kesinlikle etkileyecektir.

Görsel Hiyerarşi

Net bir görsel hiyerarşi, içeriğinizin anlaşılmasını ÇOK daha kolay hale getirebilir.

Görsel hiyerarşi, içeriğinizin yapılandırılma şeklidir.

Örneğin, bu sayfada büyük bir başlığımız, başlıklarımız ve bazı alt başlıkların altında daha küçük alt başlıklarımız olduğunu görebilirsiniz.

Bu, okuyucuların ele aldığınız konuların ve alt konuların birbirleriyle nasıl ilişkili olduğunu anlamalarına yardımcı olur.

Sistematikleştirin ve Ölçeklendirin

Harika bir blog yazısı yazmak bir şeydir.

Ama 5 tane yazabilir misiniz? 50? Peki ya 500?

Birçok açıdan blogları, YouTube kanallarını ve podcast’leri ilk %1’e iten şey tutarlılıktır.

Bu, içerik pazarlamasında başarılı olmak için bir milyon gönderi yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, tutarlı bir şekilde harika içerikler yayınlamak istersiniz.

Haftada bir kez olabilir. Ayda bir kez. Hatta her üç ayda bir.

Yayınladığınız içerik miktarı, buna bağlı kalmak ve tutarlı olmak kadar önemli değildir.

Örneğin, Brian Dean blogu ilk açtığında, ne olursa olsun her ay yeni bir yazı yayınladı.

Ayda bir, diğer blogların çoğunun yayınladığından ÇOK daha az olsa da, bu programa 5 yıldan uzun süre bağlı kaldı.

Sadece hemen ilgi görmekle kalmadı (çünkü nicelikten ziyade niteliğe odaklanıyordu), aynı zamanda tutarlılık blogunun trafiğinin artmaya devam etmesine yardımcı oldu.

Geçen yıl ayda bir yazıdan ayda iki yazıya çıkabilecek kaynaklara sahip olduğumuzu fark ettim. Hâlâ çok değil. Ancak bu, ekibimin ve benim uzun vadede tutarlı kalabileceğimiz bir oran.

Bununla birlikte, içerik pazarlamanızı uzun vadede nasıl ölçeklendireceğinizi aşağıda bulabilirsiniz.

İçerik Şablonları Kullanın

Şablonlar, neredeyse her pazarlamacının tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerik üretmek için kullandığı gizli silahtır.

Şablonlar harikadır çünkü her yeni blog yazısı yazmak veya YouTube videosu çekmek istediğinizde tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez.

Bunun yerine, tek yapmanız gereken bir konu bulmak, bir şablon açmak ve boşlukları doldurmak.

Ne demek istediğimi bir örnekle açıklayayım.

Benim kullandığım şablonlardan birinin adı “Ticaretin Araçları”.

Temelde kişisel olarak yararlı bulduğum araçların, stratejilerin veya kaynakların bir listesi.

Bu yüzden ne zaman araçlarla ilgili bir şey yazmak istesem bu şablonu temel alıyorum. Örneğin, yakın zamanda şu anda piyasadaki en iyi ücretsiz SEO araçları hakkında bir yazı yazmak istedim.

“Tools of the Trade” şablonum sayesinde bu yazıyı birkaç saat içinde hazırlayabildim.

Bu yazıyı bir araya getirmek çok zaman almamış olsa da, benim için harika bir performans gösterdi.

Aslında bu sayfa her ay 2.000’in üzerinde ziyaretçi getiriyor.

Bir Ekip ile Ölçeklendirme

İçerik pazarlamasına yeni başlıyorsanız, büyük olasılıkla ekibinizde konuları bulan, anahtar kelime araştırması yapan, gönderiyi yazan ve yayına girmeden önce düzenleyen bir kişi vardır.

Ancak büyümek ve ölçeklendirmek için, oluşturduğunuz her içerik parçası üzerinde çalışan birden fazla kişiye ihtiyacınız var.

Örneğin, blogumuzdaki tek bir yazı en az 5 kişinin çalışmasının sonucudur:

Birlikte çalıştığımız bir serbest çalışan konuları ve anahtar kelimeleri buluyor

Gönderiyi başka biri (ben) yazıyor

Bir tasarımcı ekran görüntülerini alır ve görseller oluşturur

Yöneticimiz yazıyı yazım ve dilbilgisi açısından düzeltir

CTO’muz yayına girmeden önce gönderi üzerinde son kalite kontrolünü yapar

Bu kesinlikle işleri hızlandırır. Ancak aynı zamanda çok fazla karmaşıklık da ekliyor. Her şeyi tek bir kişinin yapması yerine, iletişimin düzenleme, tasarım, kodlama ve yazma arasında akması gerekiyor.

Ölçek Promosyonu

İçerik tanıtımı, içerik pazarlama sürecinin en az önemsenen kısmı olabilir.

Tanıtımı ölçeklendirmek zordur (özellikle sosyal yardım). Ancak yapılabilir.

Önemli olan, ekibinizdeki herkesin takip edebileceği bir sürece sahip olmaktır.

Örneğin, 1 numaralı tanıtım kanalımız e-posta bültenimizdir.

Yüzlerce bülten gönderdiğimiz için ne yazacağımızı, ne göndereceğimizi ve ne zaman göndereceğimizi merak etmemize gerek yok.

Bülten içeriğini oluşturmak, yazım denetimi yapmak ve doğru zamanda gönderilecek şekilde planlamak için bir sürecimiz var.

Bu da e-posta listemiz büyüdükçe bile açılma oranlarımızın yüksek kalmasına yardımcı oluyor.

Bu sadece bir örnektir. Ayrıca LinkedIn’de içerik yayınlamak, tweet göndermek, gazeteci bulmak, blog yazarlarıyla ağ kurmak ve influencer’lara ulaşmak için de süreçler oluşturabilirsiniz.

Temel Metriklere Odaklanın

Ortaya koyduğunuz tüm bu değerli içeriğin gerçekten işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?

Çok kolay: Bu 4 temel ölçüme odaklanın.

Web Sitesi Trafiği

Birçok kişi için içerik pazarlamasının ana hedefi web sitelerine trafik çekmektir.

Dolayısıyla içeriğiniz insanları sitenize çekmiyorsa bir şeyler yolunda gitmiyor demektir.

Belki de konularınız hedef kitlenizin ilgisini çekmiyordur. Belki de içeriğinizin okunması zordur.

Tüm içerik pazarlama sürecinizi derinlemesine incelemeden bunu söylemek imkansız.

Ancak genel olarak, yeni bir içerik pazarlama kampanyası başlattıktan sonraki 3 ay içinde trafiğin artmaya başladığını görmek istersiniz.

İçeriğin karşılığını tam olarak alması aylar veya yıllar sürebilir. Ancak biraz erken bir dönemde BAZI trafiklerin geldiğini görmeye başlamalısınız.

Eğer görürseniz, bu işlerin yolunda gittiğinin bir işaretidir.

Örneğin, blogumu açtığımda trafik ilk başta durgundu.

Ki bu normaldir.

Ancak, gördüğünüz gibi, içeriğimi düzenli olarak yayınladıktan ve tanıttıktan birkaç ay sonra trafik doğru yönde ilerlemeye başladı.

E-posta Aboneleri

Bir grup insanı web sitenize getirmek bir şeydir. Ancak bu kişiler içeriğinizi tarayıp hemen çıkıyorsa içeriğiniz işini yapmamış demektir.

Öte yandan, daha önce de bahsettiğimiz gibi, Dönüşüm Hunisinin En Üstündeki içerik muhtemelen hemen dönüşüm sağlamayacaktır.

Girin: e-posta listesi.

E-posta listenizi oluşturmak ANAHTARDIR.

Çünkü e-posta listeniz, web sitenizden ayrıldıktan sonra bile hedef kitlenizle iletişim kurma fırsatı verir.

Bu yüzden sitenize kayıt formları eklemenizi öneririm. İnsanların e-posta bülteninize kaydolduğunu görürseniz, bunu gerçekten iyiye işaret olarak kabul edebilirsiniz.

Yeni Müşteriler

Bu, içeriğinizin uzun vadede işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olan uber metriktir.

İşin tek zor yanı, içerik pazarlama çalışmalarınızı satışlarla ilişkilendirmenin zor olmasıdır. Evet, belirli bir gönderi ile yeni bir müşteri arasında bir çizgi çizmenize yardımcı olabilecek araçlar (Google Analytics gibi) var.

Ancak gerçekte çoğu müşteri yolculuğu dağınık, karmaşık ve takip edilmesi zordur.

Birisi önce YouTube videolarınızdan birini izleyebilir. Ardından blogunuzu ziyaret edebilir. Birkaç gün sonra da iş yerindeki bülteninize kaydolur. Birkaç gün sonra da telefonlarında e-postanızı açarlar.

Ve bundan birkaç hafta sonra, bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorlar.

Bu satışı hangi içeriğe bağlıyorsunuz? YouTube videosuna mı? Haber bültenine mi? Bunu söylemek imkansız.

Bu yüzden karmaşık ilişkilendirme modelleri yerine insanlara neden satın aldıklarını sormayı tercih ediyorum.

Örneğin, yakın zamanda bir grup müşteriye onları programlarımızdan birine yatırım yapmaya iten şeyin ne olduğunu sorduğumda, birçoğunun video içeriğinden bahsettiğini fark ettim.

Bu da bize video içeriğimizin doğrudan satışa yol açtığını gösterdi.

Sonuç

Umarım bu rehber yalnızca “içerik pazarlaması nedir?” sorusunu yanıtlamakla kalmamış “İçerik pazarlaması nedir?” sorusunu yanıtlamakla kalmamış, aynı zamanda başlamanıza da yardımcı olmuştur.

İçerik pazarlamasının devreye girmesi kesinlikle zaman alır.

Ancak etkisini gösterdiğinde kendinizi daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve müşteriyle bulabiliyorsunuz. İşte bu yüzden bu kadar popüler bir pazarlama kanalı.

Tüm bunlarla birlikte: İlk başta temel konulara odaklanmanızı öneririm. Hedef kitleniz için içerik oluşturmaya odaklanın. Piyasadakilerden çok daha üstün, dünya standartlarında içerikler oluşturun. Ve tutarlı olun.

Ardından, temel konularda uzmanlaştıktan sonra arama motoru optimizasyonu, ölçek büyütme ve yeni içerik formatları (canlı video gibi) üzerinde denemeler yapmaya başlayın.

Kaynak
Link Building Listesi Tamamlama Makalemizi buraya tıklayarak okuyabilirsiniz.