Becommer.com

Tıklayın Sizi Arayalım

Tıklayın Sizi Arayalım


Ürün Resimleri Optimizasyonu

Ürün Resimleri, listenizin Dönüşüm Oranı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir ve alışverişçilerin ürün listenize tıklamasını veya kaydırmaya devam etmesini sağlayan ilk şeydir. Olası müşterileri mutlu müşterilere dönüştürmek için ürün fotoğraflarınızı bu en iyi uygulamaları takip ederek kullanın.

  • Amazon’un sunduğu 9 Resim alanını kullanın – Bazı kategoriler için masaüstünde 9 resim, mobilde ise 7 resim görüntülenebilir. Ana resim karoelinde bir video içermek isterseniz, çoğu kategori toplamda 6 fotoğrafla sınırlı olacaktır.
  • Ürün fotoğraflarınızda her zaman eli görünür şekilde tutun, böylece alışverişçilere ürünün boyutu ve gerçek büyüklüğü hakkında bir fikir vermiş olursunuz.
  • Ana ürün resminizi, kırpılmış alandaki en büyük boyutta yapın – büyük ürün resimleri küçük olanlardan daha fazla dikkat çeker.
  • A+ içerik bölümü ve ana liste fotoğrafları için ızgara tarzı sosyal kanıt resmi oluşturun. Bu resim, farklı yaşlarda ve cinsiyetlerdeki birden fazla kişinin ürünü tutarken gülümseyerek gösterildiği 2×3 veya 3×3 ızgara şeklinde olabilir. Bu resimde ürünü satmaya başladığınızdan beri kaç müşteriye hizmet ettiğinizi de belirtebilirsiniz – “1M+’dan fazla mutlu müşteri”
  • Ürün ambalajınızdaki her şeyi ana resimde gösterin, taşıma çantalarını, şarj kablolarını, değeri artıran diğer aksesuarları ve çekici, markalı ve hediye edilebilir ambalajınızı bile dahil edin.
  • Ürün avantajlarını, özel özellikleri, ürünün çözdüğü sorunları, garanti koşullarını ve rekabetten nasıl farklı olduğunuzu vurgulamak için Infografik tarzı ürün fotoğrafları ekleyin.
  • Ürününüzün rakibin ürününden daha iyi olduğunu gösteren yan yana karşılaştırma fotoğrafını her zaman ekleyin.
  • Her fotoğrafta, göstermeye çalıştığınız şeyin faydasını vurgulayan metin kullanın – Alışverişçiler her zaman fotoğraflarınızda neyi göstermeye çalıştığınızı bilemeyebilir, bu yüzden her fotoğrafın neyi vurguladığını belirten metin içermesine dikkat edin.
  • Küçük font boyutlarından kaçının ve resimlerinizin mobilde okunabilir olmasına dikkat edin. Yalnızca resmin %30’unu kaplayan büyük yazı tipleri kullanın.
  • Bir boyut tablosu eklemeyi ve ürününüzün genellikle beklentiden daha küçük veya daha büyük olup olmadığını açıklamayı unutmayın.
  • Olumlu yorumları alın ve ürün fotoğraflarınıza ekleyin – **Amazon’a göre, yorumlar, alıntılar ve şahit beyanları ürün ayrıntı sayfası başlıklarında, açıklamalarında, madde noktalarında veya resimlerinde izin verilmez, ancak bazı listeler bunu uyarı veya olumsuz sonuç olmadan yapmıştır.
  • Resimlerin çözünürlüğü 72ppi veya daha yüksek olmalı ve optimal yakınlaştırma ayarları için kare olmalıdır.
  • Ürününüzü stok fotoğrafların içine photoshop yapmaktan kaçının, çünkü müşteriler görselde bir şeyin tuhaf olduğunu anlayabilir ve markanıza ve ürününüze güvenmeyebilirler.
  • Mümkünse stok fotoğraflar kullanmaktan kaçının – çok mükemmel veya sahne düzenlemesi gibi görünen resimler de güveni azaltır.
  • Gerçek hayattan (yaşam tarzı) fotoğraf çekimi yaptırmak için yatırım yapın, böylece ürününüzün gerçek boyutunu ve kalitesini gerçek ve doğru bir şekilde gösterebilirsiniz.
  • Hedef kitlenize veya ideal müşteri demografisine uygun bir modeli birkaç ürün fotoğrafında yerleştirin, böylece alışverişçi daha fazla ilişki kurabilir. Ürününüzü giyen/gösteren birden fazla kişinin fotoğraflarını alın – bu olası müşteriyle güven inşa eder.
  • Kutu/paket içeriğinde bulunan her şeyi gösteren bir resim ekleyin – rakiplerinizin sunmadığı herhangi bir bonus dahil mi? Bu alışverişçilere daha fazla değer ve başka bir satın alma nedeni sunar. Ürününüzü diğer yaygın ürünlerin yanında gösteren veya boyut/ölçü bilgilerini ekleyen bir resim ekleyin –
  • Alışverişçilerin ürünün ölçeği ve boyutunu anlamalarına yardımcı olmak için alıcınızın dilini kullanın (örneğin, Amerikalılara satıyorsanız kilogram yerine pound kullanın)
  • Sosyal kanıtı gösterin – “500k’dan fazla müşteri, 3k’den fazla 4 yıldızlı yorum, New York Times’ta yer aldı, 200’den fazla müşteri sorusu cevaplandı,” vb.
  • Bu ürünün kimler için olduğunu ve kimler için olmadığını ayrıntılı bir şekilde açıklayın – Kim bunu hediye olarak sevecek? Bu ürün en çok hangi tüketici kitlesine yardımcı olur?
  • Şirket hakkında, nerede bulunduğu, nasıl başladığı gibi şeyleri anlatın – İnsanlar hikayeleri sever ve iyi bir amaca sahip işletmeleri desteklemekten hoşlanırlar.
  • Müşterilerin ürününüzü kullandıktan sonra ne kadar hızlı ve kolay sonuçlar elde edeceklerini açıklayın.

Ürün Videoları

Videolar, alışverişçileri çitlemden almak ve satın almaya hazır hale getirmenin tam olarak ne olabileceğini gösterebilecek şey olabilir, çünkü ürününüzün daha fazla faydasını gösterip iletebilirsiniz.

  • Ana Resim alanınıza 3-5 Ürün Videosu ekleyin (en az bir tanesi Resim konumu 7. sırada olmalı)
  • Listede ihtiyaç duyduğunuz farklı türde videolar şunlardır: İnceleme tarzı (şahit beyanları), Ürün Tanıtım Videoları, Kutu Açma, Önce ve Sonra, Özellikler ve Faydalar, Güvenilirlik oluşturmak için Basın Yerleştirmeleri, Malzeme/Bileşen Açıklayıcı, Rakip Karşılaştırmaları vb.
  • Stok video kliplerinden kaçının – Müşteriler farkı anlayabilir ve size güvenlerini kaybettirebilir.
  • Amazon’un Video Kısa Filmler Slayt alanını kullanın ve en az 6 Ürün Videosu yüklemeye çalışın (daha fazla, rakip/İlgili Ürün Videolarını aşağı itmek için daha iyidir)
  • Kullanıcı üretilmiş (etkileyici tarzında) videoları dahil edin, bu videolar ürün malzemelerini, kalitesini, sonuçları ve ürünün nasıl kullanılacağını ayrıntılı olarak anlatır.
  • Portre selfie tarzında çekilen videolar, profesyonel olarak çekilmediği için daha otantik ve güvenilir bir izlenim bırakabilir.
  • İnceleme videoları kesinlikle en etkili olanlardır ve genellikle daha fazla müşteriyi dönüştürme eğilimindedir.
  • Ürününüzü kullanarak elde edilebilecek sonuçları, sonuçları ne kadar sürede görebileceklerini belirtin ve öncesi/sonrasını gösterin veya bunu desteklemek için müşteri video incelemesi klibi ekleyin.
  • Alışverişçilerle güven kurmak ve ürününüzü aldıklarında müşterileri hayal kırıklığına uğratmamak için açık, net ve detaylı olun.
  • Sıkıcı olan uzun video girişlerinden kaçının ve bunun yerine onları ilk saniyeden itibaren kancalayın (uzun animasyonlu girişler hoş karşılanmaz ve dikkatlerini hızla kaybeder)
  • Ürününüzün büyük vaadini videonuzda çok açık bir şekilde belirtin ve bunun müşterinin büyük sorunuyla (örneğin, “Kuruyan, kaşınan cildi yatıştırır ve bebek gibi yumuşak, nemli bir cilt bırakır ve gün boyu ve gece boyunca kalır”)
  • Ürününüz kimler için ve hatta kimler için olmadığı hakkında açıklama yapın (Polarizasyon işletme için iyi olabilir. Her demografik, şekil ve boyutta insana hitap etmek zordur. Bunun yerine, belirli bir insan grubunu mutlu etmeye çalışın ve onlara kim olduklarını bildirin.)
  • Ürün paketinizde bulunan her şeyi gösteren videolar eklemeyi unutmayın (rakiplerinizden daha fazla değer katan tüm ekstralarınızı göstermek ürününüzün değerini artırır, bu yüzden göstermeyi unutmayın.)
  • Ürün videolarınızda diğer ürünlerinizi tanıtarak sunduğunuz geniş ürün yelpazesini ve nasıl bir arada çalıştığını gösterin, böylece Amazon mağazanızın tamamında satışları artırabilir ve Ortalama Sipariş Değerinizi yükseltebilirsiniz.
  • Videolarınızda duygusal olarak satış yapmaktan çekinmeyin, hikayenizi paylaşın ve ideal kitlenize ve onlar için önemli olan şeylere hitap ederken kişiliğinizi enjekte edin (aşırı manipülasyon yapmayın, itici olabilir)
  • Sorunu gerçekten büyük hissettirin ve alışverişçilere acılarını anladığınızı kanıtlayın. Ardından ürününüzle tüm bunların kaybolduğunu görselleştirmelerine yardımcı olun.
  • Markanızı kaydederek ürün listelemedeki tüm video yerleşimlerinden, EBC dahil olmak üzere, yararlanabileceğinizden emin olun.
  • Videolar 1080p veya daha yüksek kaliteli, 5 GB altında ve 16:9 en-boy oranında, .mp4 veya .mov formatında olmalıdır.
  • Unutmayın ki harika bir video veya videolar, birkaç yıl boyunca kullanılabilir ve yüz binlerce, hatta milyonlarca dolarlık gelire katkıda bulunabilir, bu nedenle birden fazla video yapmak için birkaç bin dolar yatırım yapmak konusunda zihinsel olarak sorun yaşamayın.

Ürün Videoları – Genişletilmiş

Ürün Videoları, alışverişçileri müşteriye dönüştürmek için tercih edilen medya olarak resmi olarak görüntüleri değiştirdi.

Ürün Resimlerine sahip olmak bir zorunluluktur, ancak ürün videolarına sahip olmak dönüşüm oranınızı çift haneli rakamlarla artırır ve sizi en iyi satıcı durumuna getirme potansiyeline sahiptir.

Videolar aynı zamanda kısa sürede çok fazla bilgi iletmek için en eğlenceli yoldur. Ürün videosu, ürününüzü en iyi sonuçlar için nasıl kullanacağınızı gösterebilir, ürünün kullanımının tüm faydalarını ve sonuçlarını vurgulayabilir ve ürününüzü açarak müşterinin sizden satın aldığında ne alacağını gösterebilir.

Mümkün olduğunca çok bilgiyi birkaç videoya sıkıştırarak müşterileriniz tam olarak ne aldıklarını bilecekler, böylece paketinizi aldıklarında hayal kırıklığına uğramayacaklar. Onlar heyecanlanacaklar.

İpucu: Ürün Videolarınızın ortalama görüntüleme süresine dikkatlice bakın ve gerçekten müşterilerinizi çekecek, ilgilerini çekecek ve mümkün olduğunca uzun süre elde tutacak şekilde çaba gösterin. Ürün Videolarınız, satın alma öncesinde ne kadar çok oynatılırsa, alışverişçilerin ürününüzü bulmak için kullandığı anahtar kelimelerde arama sıralamanıza yardımcı olur.

Ürün Başlığı

Ürün Başlığınız çok kadar önemlidir çünkü arama sonuçlarında nerede yer aldığınızı belirlemede ilk faktördür ve ürününüz çok düşük bir sıralamada ise müşteriler ürününüzü görme şansı bulamaz, ürününüzü satın alma şansı bile olmaz. İlgili bir başlık ürünlerinizin arama sonuçlarında daha olası görünmesini sağlar ve müşterilerin ürününüzün listelemelerine tıklamasını teşvik edebilir. Ayrıca mantıklı bir alıcı, ürününün problemi/ihtiyacı çözüp çözmediğini anlamak için başlığı okur.

  • Amazon’un size sunduğu her karakteri kullanın ve çok kısa başlıklardan kaçının. (Bazı kategoriler için en fazla 200 karakter izin verilir, karakterler değişebilir)
  • Eğer söylemesi veya okuması kolaysa, başlıkta marka adınızı ilk kelime olarak kullanın.
  • Marka adınızın hemen ardından ürününüzün ASIN’inin en ilgili URL’sini sıralamak için en önemli 3-5 anahtar kelimeyi yerleştirin.
  • Ürününüzü doğru bir şekilde tanımlıyorsa yüksek hacimli, yüksek kaliteli anahtar kelimeleri başlıkta kullanın (aksi takdirde ürününüzün sahip olmadığı özellikleri içeren anahtar kelimelerle alışverişçileri yanıltırsınız, bu da düşük dönüşüm oranlarına veya çok fazla iade yapılmasına neden olabilir)
  • Gerçekten kapsamlı anahtar kelime araştırmaları yaparak yüksek hacimli, yüksek sıralamalı, düşük rekabetli anahtar kelimeleri ve en üst sıralamada bulunan rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerle başarılı olduğunu belirlemeye çalışın (bunu tahmin etmeyin)
  • Başlıkta sığdıramadığınız yüksek hacimli anahtar kelimeleri kaydedin ve bunları Bullet Points ve diğer listeleme kısımlarında kullanın – Listenizdeki tüm metinler için alıcı dilinizi kullanmaktan emin olun (örneğin Amerikalılara satış yapıyorsanız, kilolar yerine pound kullanın)
  • Yüksek hacimli yanlış yazılmış anahtar kelimeleri göz önünde bulundurun ve bunları arka planda anahtar kelimeler ve arama terimleri olarak kullanın, böylece müşteriler listenizde yanlış yazımlar görmesin.
  • Ürün Başlığınızı doğal ve okunabilir yapmaya çalışın ve anlamsız anahtar kelimelerle doldurmayın. Anahtar kelime doldurma, alışverişçiler için başlıkları okunması zor hale getirir ve Amazon’a da gözdağı verir, bu da listelemenizi askıya alabilir
  • Başlıkta temel ürün adını/ismini ve 3’ten fazla eş anlamlısını kullanın ve ardından özellikler, nitelikler ve kullanım alanları gelecektir (Örneğin, Arlo Akıllı Bebek Monitörü Wi-Fi 1080P HD Güvenlik Kamerası, Ayakta/Duvara Monte, Gece Görüşü, Ninni Müziği, İki Yönlü Ses, Gece Işığı)
  • Başlığınızdaki anahtar kelimeleri ayırmak için  dikey çubuk yerine virgül kullanın.
  • Aynı konu hakkında çok sayıda sık sorulan soru aldığınızı görüyorsanız, bunu başlığınıza eklemeyi düşünün.
  • Başlığınıza sadece ürünü tanımlayan bilgileri ekleyin. Garanti ayrıntıları, İade Politikaları, Ücretsiz Kargo gibi promosyon mesajlarından kaçının.
  • Ürün Başlığında özel karakterler kullanmaktan kaçının. Virgül, tire, eğik çizgi ve et-kırmızı işaretini kullanabilirsiniz.
  • Her kelimenin ilk harfini büyük harfle başlatın ve TAMAMEN BÜYÜK HARFLER kullanmaktan kaçının.
  • Sağlam bir Ürün Başlığınız olduğunu düşündüğünüzde, Amazon Endeks Kontrolcüsü kullanarak Amazon’un anahtar kelimelerinizin en az %90’ını dizine eklediğinden emin olun, böylece arama sonuçlarında görünebilirsiniz.
  • Başlığınıza son derece uygun ve güncel görünmesini sağlayacak kelimeler ekleyin – bu yıl, mevsim, sürüm numarası veya “Yeni Güncellenmiş” gibi kelimeleri eklemek olabilir.

Ürün Başlığı – Genişletilmiş

Ürün Başlığınız, SEO kalitenizde, keşfedilebilirliğinizde ve tıklama oranınızda büyük bir rol oynar. Kesinlikle Amazon Ürün Detay Sayfanızın en önemli yönlerinden biridir.

Anahtar kelime araştırması yapmaya zaman ayırın ve ürününüzü Amazon’da arayarak rakiplerinizin yüksek sıralama elde etmek için kullandığı Başlıkları görün. En iyi anahtar kelimelerinizden olabildiğince fazlasını Ürün Başlığınıza eklemeye çalışın.

Bazı satıcıların yaptığı bir hata, yüksek arama hacmine sahip ancak ürünlerini doğru şekilde yansıtmayan anahtar kelimeleri dahil etmektir. Bunu yapmayın. Bu, yüksek tıklama oranına neden olur ancak ürününüzün beklentilerini karşılamadığını fark eden alışverişçilerin dönüşüm oranını ve iade oranını olumsuz etkiler.

İpucu: Anahtar kelime araştırması yapmak ve Ürün Başlığınızı optimize etmek, ‘ayarlayın ve unutun’ yapmanız gereken bir şey değildir. İlk araştırma ve rekabet analizinize dayalı olarak listelemenizi başlattıktan sonra Amazon’un Ürün Başlığınızdaki anahtar kelimeleri dizine eklediğinden ve Ürün Başlığınızı mümkün olduğunca verimli bir şekilde yazdığınızdan emin olmalısınız – en az kelime/karakter sayısında en fazla kaliteli anahtar kelimeyi kullanarak.

Ürün Teklifi

Ürün Teklifiniz, liste fiyatınızı, satış fiyatınızı, promosyonları ve kuponları içerir; hepsi tıklama oranınızı ve dönüşüm oranınızı etkiler.

  • Her zaman ürün detay Sayfanızda tam perakende MSRP fiyatını dahil ederek fiyat sabitleme yapın (alıcıların kısa sürede sona erebilecek harika bir fırsat elde ettiğini hissetmelerini sağlar).
  • Rekabetçi veya ürününüze, değerine ve ürün ambalajınıza dahil olanlara uygun bir satış fiyatı seçin.
  • Ürünü ideal kar marjınıza ulaşmak için rakibinizden daha yüksek bir fiyata satmanız gerekiyorsa, listeleme metniniz, resimleriniz, videolarınız ve ürününüz, onlarınkinden daha fazla değer gösterdiğinden emin olun. Örneğin, ürününüz Amerika’da üretildiği için daha fazla maliyetliyse, listeleme ve resimlerinizde “Amerika’da Üretilmiştir” ifadesini kullanın.
  • Bir ürünü ilk kez piyasaya sürdüğünüzde, satış ve yorumlar alana kadar fiyatınızı veya teklifinizi rakiplerinizin altında tutmaya çalışın.
  • Bir kampanya (yüzde indirim veya bir alana bir bedava) çalıştırmak, harici trafiği artırmanıza, birden fazla ürün üzerinde satışları artırmanıza ve ortalama sipariş değerinizi yükseltmenize yardımcı olabilir, ancak dikkatli olmazsanız kar marjınıza zarar verebilir.
  • Kampanyalar alıcılar için çok görünür değildir ve teklifiniz Vitrin (Satın Al Butonu) halindeyken düşük görünürler, bu nedenle başarısını artırmak için harici reklam platformları ve/veya e-posta pazarlamasında teklifinizi tanıtmanız gerekebilir.
  • Kampanya çalıştırmayı seçerseniz, maliyetlerinizi ve en düşük satış fiyatınızı bilmeniz ve para kaybetmemeniz önemlidir.
  • Büyük bir Kampanya çalıştırırken her zaman maksimum sipariş miktarını belirleyin.
  • Ürününüzde bir kupon sunmak, bütün alıcıların bütçeniz tükenene kadar ürününüzden tasarruf etmesini sağlar (alıcılar promosyon kodu gerekmez, ancak tasarruf etmek için bir kutuyu işaretlemeleri gerekir).
  • Kuponlar arama sonuçlarında, detay sayfalarında, mağaza sayfanızda ve daha fazlasında indirimler olarak görünür – bu size ek görünürlük kazandırır ve tıklama oranınızı artırır (bu, Amazon’ın sunduğu favori indirim seçeneklerimizden biridir).
  • Bir kupon sunmayı seçerseniz, hesaplamadan tasarruf etmelerine yardımcı olması için yüzde indirime kıyasla bir dolar miktarı seçin.
  • Listelerdeki kuponların dönüşümleri, promosyon kodları kullanmak yerine daha iyi çalıştığını gördük.
  • Bir kupon ve kampanyayı aynı anda sunarken dikkatli olun, çünkü her ikisi de aynı işlemde kullanılabilir.
  • Kupon kullanımında Amazon tarafından her kupon indiriminde alınan 0,60 dolarlık bir İndirim ücretini unutmayın.
  • Kuponlara uygun olmak için en az 3,5 yıldız derecelendirmeye sahip bir profesyonel satıcı olmanız gerekmektedir.

Ürün Teklifi – Genişletilmiş

Satış fiyatına sahip olmak ve orijinal MSRP’nizi göstermek, müşterinin tam perakende fiyatını ödemeden iyi bir anlaşma yaptığı hissini verir. Genellikle satışlar kısa ömürlü olduğundan, tam fiyat ödememek için hemen satın almaya yönlendirilmiş hissedebilirler.

Amazon satıcılarının Başlıklar, Açıklamalar, Madde Noktaları veya Resimlerde fiyat ayrıntılarından bahsetmemelerini istediğinden, her zaman daha yüksek MSRP’nizi ve daha düşük geçerli satış fiyatınızı dahil ederek fiyat sabitlemeye dikkat edin. Fiyat veya indirim ayrıntılarını listeleme dışında başka bir yerde belirtmeyi seçerseniz, bu Amazon’ın kurallarına aykırıdır ve dikkatli olmanız gerekir. Ancak, bazı listeler bunu uyarı veya olumsuz sonuç olmadan yapmıştır.

İpucu: Satış fiyatınızın rekabetçi olduğundan emin olun. Ürününüzü rakibinizden daha yüksek bir fiyata satmanız gerekiyorsa, liste metninizin ve ürününüzün daha fazla değer yansıttığından emin olun. Örneğin, bir taşıma çantası veya ek aksesuarlar, dolumlar vb. ekleyerek daha yüksek fiyatınızın müşteri için anlamlı olmasını sağlayın ve “ekstraları” rakibin daha düşük kaliteli ürün/teklifine göre vurgulayın.

Promosyonlar söz konusu olduğunda, ne kadar indirim yapacağınıza veya ne kadar hediye vereceğinize karar vermeden önce tüm maliyetlerinizi ve ideal kar marjınızı bilmek önemlidir. Ayrıca, promosyon kodları kolayca kötüye kullanılabilir ve derin indiriminiz hakkında söylentiler çıktığında envanterinizi tüketebilir. Başka bir dezavantaj, Promosyonların arama sonuçlarında görünmüyor olmasıdır, bu yüzden tıklama oranınıza hiç yardımcı olmazlar.

Kuponlar favori seçeneğimizdir, çünkü arama sonuçlarında görünürler, benzer ürünlerden sıyrılmanıza yardımcı olurlar ve tıklama oranınızı artırabilirler. Alıcılar için bir yüzde indirim kuponu yerine bir dolarlık indirim kuponu öneririz, böylece alıcıların hesaplamasını yapmadan tasarruf edebilirler. Ayrıca, kar marjınızı çok fazla etkilemeyecek küçük bir indirim (yüzde 5 gibi) sunabilirsiniz. Müşteriler için dezavantaj, ödeme yaparken uygulamayı unutabilirler. Sizim için iyi, onlar için değil.

Ürünlerdeki Madde Noktaları

Ürün Madde Noktaları, görünürlüğünüzü etkilemekle kalmaz, aynı zamanda SEO’da büyük bir rol oynarlar ve onları okuyan müşteriler için ürününüzün aradıkları şey olduğunu onaylarlar.

  • Ürün Madde Noktalarınız için içerik planlarken, ürününüzün en önemli 5 özelliğini, müşterilerinizin sorununu nasıl çözdüğünü ve müşterilerinizin ürün arayışında en önemli kısmının ne olduğunu düşünün.
  • Ürün Başlığınızda kullandığınız tüm anahtar kelimeleri Madde Noktalarınıza dahil edin, çünkü tekrar, dönüşümler için önemlidir ve tüm müşteriler Ürün Başlıklarına yakın dikkat etmeyebilir.
  • Ürün Başlığınıza sığdıramadığınız tüm ikincil anahtar kelimelerinizi Madde Noktalarınıza yerleştirin, çünkü bu sizi daha yüksek bir sıralamaya taşıyacaktır.
  • Her bir Madde Noktası için en az 250 karakter kullanın, ancak bunlar en iyi anahtar kelimelerinizi içerirken mümkün olduğunca doğal okunmalıdır (anahtar kelime aşırı doldurmak alıcılar için belirgindir ve Amazon bunun için sizi cezalandırabilir).
  • Madde Noktalarınızdaki uzunluklarda bir denge bulun, böylece tüm en iyi anahtar kelimelerinizi içerdiğinizden emin olun, ancak alıcıyı ‘daha fazla gör’ seçeneğine tıklamaya zorlamayacak kadar uzun olmaktan kaçının.
  • Her Madde Noktasını bir emoji ile, TÜM BÜYÜK HARFLERLE Madde Noktası Başlığı ile ve daha fazla ayrıntı eklemek için önce bir tür ayırıcı ile başlayın. Bu metni görsel olarak böler, işte böyle… ✅ GLİTENSİZ ve TAHILSİZ: Bu lezzetli cipsler Keto ve AIP dostudur, Çölyak Hastalığı veya glüten hassasiyeti olanlar için harika tuzlu ve tuzlu bir atıştırmalıktır…
  • 5 Madde Noktanızda müşterinizin en büyük ve en önemli sorularını yanıtlamaya çalışın, böylece ürününüzün tam olarak aradıkları ürün olduğundan emin olurlar. Müşteri Soruları ve Cevapları ve İncelemelerinize başvurarak müşterilerinizin en çok neyden endişe ettiğine dair daha fazla içgörüye sahip olabilirsiniz. Bu, anahtar kelime araştırmanızla birlikte Madde Noktalarınız için metni yönlendirmenize yardımcı olacaktır.
  • Ürününüzü rakiplerinizden daha değerli ve daha iyi kılan tüm özellikleri ve özellikleri belirtin, ancak promosyon içeriği, fiyat bilgisi veya sunduğunuz indirimleri belirtmeyin. Ürününüzün rakibininkinden farklı ne yaptığını belirtin.
  • Müşterilerin temel sorunlarına ve ürününüzün bu acıyı nasıl hafiflettiğine ve onlara nasıl zevk getirdiğine değinin. Aşırı iddialardan kaçının ve mutlu müşteriler, olumlu incelemeler ve düşük ürün iade oranı istiyorsanız şeffaf olun.
  • Satıcı.Tools’un ücretsiz Google Chrome Eklentisi olan LQS (Listeleme Kalite Puanı) ile hedeflediğiniz her anahtar kelimenin sıralamada olup olmadığını öğrenin, böylece her hedeflediğiniz anahtar kelime için sıralanacağınızdan emin olabilirsiniz.
  • Madde Noktalarınızın Amazon tarafından endekslenip endekslenmediğini, ürününüzün tüm faydalarını ve ana satış noktalarını vurgulayıp vurgulamadığını ve rakibinizin Madde Noktalarından daha güçlü olup olmadığını kontrol edin.

Ürün Madde Noktaları – Genişletilmiş

En önemli kazanç getiren anahtar kelimeleriniz her zaman Ürün Başlığınızda ve Ürün Madde Noktalarınızda olmalıdır. Amazon anahtar kelime tekrarını ödüllendirmese de, müşteriye önemli olan ürününüzün ana satış noktalarını tekrarlamak dönüşüm oranınızı artıracaktır.

Amazon size her bir Madde Noktası için 500 karakter sunar, ancak tüm bu karakterleri kullanmanın avantajları ve dezavantajları vardır. Eğer çok uzun Madde Noktalarınız varsa, müşteri ‘daha fazla gör’ seçeneğine tıklamaya zorlanabilir. Ancak belki de uzun, SEO zengini metnin sayesinde müşteri ilk kez listelenizi gördü. Açıkça anahtar kelime doldurması yapmanın ve önemli ürün bilgisini doğal ve okumaya değer bir şekilde listelemenin bir dengeye oturtulması önemlidir.

İpucu: Madde Noktalarınızı göze çarpan, görsel olarak çekici ve okumayı kolay hale getirecek şekilde biçimlendirin. Her bir Madde Noktasının başında emojiler kullanarak ve her biri için bir başlık ekleyerek, müşterinin gözünü Madde Noktası listesine çekecek ve ürününüzü kullanmanın en büyük faydalarını, neden rakibin ürününden daha iyi olduğunu ve müşteriye getireceği değeri etkili bir şekilde ileteceksiniz.

Ürününüzü satmaya yardımcı olan anahtar kelimeleri ve ifadeleri tekrarlamak da iyi ve hatta faydalıdır. Çoğu zaman müşteriler bölümleri ve metni atlarlar, bu yüzden ürününüzün ana satış noktalarını listelediğinizden ve listeleme boyunca tekrarladığınızdan, önemli ürün faydasını yakalayacakları ve bu nedenle dönüşüm yapacakları daha olası olacaktır.

Ürün EBC / A+ İçerik Nedir?

Gelişritilmiş Marka İçeriği (Enhanced Brand Content ya da EBC) bölümünüz, listeleme dönüşümünüzü büyük ölçüde etkiler ve aynı zamanda incelemelerinizi ve iade oranınızı etkiler, çünkü daha fazla bilgi daha iyi satın alma kararları ve mutlu müşterilerin olumlu incelemeler bırakması anlamına gelir.

  • Marka Kaydı alabilirseniz, bunu yapın ve yüksek dönüşüm sağlayan bir EBC bölümü için Amazon’ın orijinal Açıklama bölümünü bırakın ve hatta bir Ürün Videosu ekleyin. EBC bölümünüzde en az 1.750 karakteri kullanın ve en iyi anahtar kelimelerinizi dahil edin, hatta tekrar edenler olsalar bile (karmaşaya rağmen, Amazon EBC’deki anahtar kelimeleri dizine ekler).
  • En yüksek kalitede, yüksek çözünürlüklü tasarımları ve yaşam tarzı görüntüleri ve metni bir araya getirerek ürününüzün en büyük faydalarını vurgulamak için yatırım yapın (mobil uyumlu olduğundan emin olun) – Ürün listeniz için yüksek dönüşüm sağlayan EBC mi oluşturmak istiyorsunuz? Buradan bize ulaşın.
  • Ürününüzün tüm avantajlarını iletişim kurmak için yaşam tarzı ürün görüntüleri ve anahtar kelime zengin satış metni kombinasyonunu kullanın ve en önemli faydaları öne çıkarın.
  • EBC Başlıklarında anahtar kelimeleri ve ürününüzü diğer ürünlerden ayıran özellikleri dahil edin (en büyük satış özelliğini ilk sıraya koyun).
  • EBC görüntülerinizin alternatif metinlerinde de anahtar kelimeleri içermeye dikkat edin, bu, Google dahil arama sonuçlarında bulunabilirliğe yardımcı olur.
  • EBC görüntülerinizin alternatif metinlerinde de anahtar kelimeleri içermeye dikkat edin, bu, Google dahil arama sonuçlarında bulunabilirliğe yardımcı olur. Alt anahtar kelimelerinizin dizinde yer alıp almadığını öğrenmek için Seller.Tools tarafından sunulan ücretsiz Listing Quality Score (LQS) Google Chrome Eklentisini kullanın.
  • Marka hikayenizi anlatmak, müşterilerinizin duygularına hitap etmek ve markanıza daha fazla güven sağlamak için EBC alanınızı kullanın. Müşterilere ürünlerinizin gerçekten farklı, rekabetten daha yüksek kalitede olduğu ve müşterilerinize nasıl yardımcı olabileceğinin tüm yollarını anlatmak için listenizdeki bu fazladan alanı kullanın.
  • Ürününüzü ve rekabeti net bir şekilde karşılaştırarak müşterilere onlardan satın almamaları için her nedeni verin.
  • Müşterilerinizin seçebileceği farklı renkler, boyutlar, desenler, paketler ve diğer değişkenler konusunda detaylı bilgi verin (uygulanabilirse).
  • Ürün ambalajınızda bulunan ekstra ürünler, yakın çekim fotoğrafları, farklı açılar ve diğer öğeleri daha fazla gösterin.
  • EBC bölgenizi göz yormayan ve beyaz alan bırakan bir şekilde düzenleyin, böylece alışveriş yapanlar hızlıca inceleyebilir.
  • Ürün fotoğraflarınızda ve madde işaretlerinizde kullandığınız tüm satış metnini EBC / A + görüntüleriniz / alanınıza da dahil edin.
  • Bu ek alanı, müşteri Sorular ve Yanıtlarınızdan gelen en yaygın soruları cevaplamak ve insanları sorular sormaya teşvik etmek için kullanın, 24 saat içinde cevaplanacağını belirterek.
  • EBC bölgenize daha düşük fiyatlı diğer ürünlerinizi dahil etmeyi düşünün, böylece kurumsal bir markanız olduğunu gösterir ve ürünlerinizin birbirini tamamlayan veya birlikte nasıl kullanılabileceğini gösterir.
  • Harika yeni EBC şablonunuzu kullanarak diğer Amazon ürün listeleriniz için EBC düzenleri oluşturun.
  • Markanızın nerede yer aldığını ve mutlu müşterilerinizin ürününüzü tutarken çekilen görüntülerini içeren sosyal kanıtlar ekleyin – referans olan stilindeki görüntüler kullanıcı üretimi videolarından alınabilir.
  • Uygunsa bir boyut tablosu ve paketin içinde neler olduğunu gösteren bir görüntü dahil etmeyi unutmayın.
  • Her zaman ne kadar hızlı sonuç alacaklarını ve ürününüzün tüm sorunları nasıl çözdüğünü gösteren işaret kutuları olan bir görüntü dahil edin.
  • Müşterilerin olası itirazlarını ve endişelerini ele almaya çalışın – ne kadar çok olursa, dönüşüm oranınız ve iade oranınız için o kadar iyi.

Ürün EBC / A+ İçeriği – Genişletilmiş

Amazon’a göre, EBC’nin dönüşümlerde %5 artışa neden olduğu belirtiliyor. Peki neden kullanmayasınız? İşte, Marka Kaydınız yoksa kullanamayabilirsiniz. Marka Kaydı başvurunuzu buradan yapabilir ve ardından EBC’nizi kurabilirsiniz.

Eğer zaten Amazon’da Marka Kaydınız varsa, harika! EBC’yi listenize entegre etmenin amacı, çekici görüntüler ve dönüşümlerinizi artıran etkileyici içerik kullanarak daha fazla alışverişçiyi müşteriye dönüştürmektir.

EBC, muhasebele kararsız olduğunda sizi diğerlerini seçmeleri için ikna etme ve dikkatlerini çekme konusunda çok daha fazla fırsat sunar.

İpucu: Ürününüzün en büyük faydalarını vurgulayan, anahtar kelime zengini metinlerle birleştirilmiş etkileyici görsellik ve yaşam tarzı öğeleri kullanın. Markanızın görünümünü ve hissini dahil etmeyi unutmayın, bu yeni müşterilerle tutarlılık, sahiplenme ve güven oluşturmak için gereklidir.

Amazon’un EBC alanınızdaki anahtar kelimeleri dizine alıp almadığı konusunda çok fazla karışıklık var. Gerçek şu ki, EBC’de anahtar kelimeleri dahil etmek faydalı olur ve organik sıralamanıza yardımcı olmanın yanı sıra reklamcılığınızı ve anahtar kelime hedefleme çabalarınızı da artırabilir.

Kısa Videolar

Kısa Videolar, Ürün Detaylarınızın altındaki Video Kaydırıcısı bölümünde bulunur ve müşterilere ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmeleri ve ayrıntıları müşterilerinizden doğrudan öğrenmeleri için birden fazla video izleme fırsatı sunar. Bu videolar neredeyse herkes tarafından yüklenir.

  • Neredeyse 10 adede kadar Ürün Video Kısa Videosunu yakın müşterileriniz, arkadaşlarınız ve aile üyelerinizin yüklemesini sağlamaya çalışın.
  • En az 6 videoya ihtiyacınız var ki ilgili Ürün Videolarını aşağı itebilesiniz, bu da alışverişçileri ürün listenizde dönüşüme engel olabilecek Benzer Ürün Videolarından uzaklaştırabilir.
  • Ürününüzün yüksek kalite, değerli, etkili ve satın alınmaya değer olduğuna alışverişçileri ikna eden geniş bir video çeşitliliği sağlamayı amaçlayın.
  • Video Kaydırıcınıza mutlaka her biri şunlar olan video türlerinden birini eklemeye çalışın: İnceleme tarzı (testimonials), Ürün Tanıtım Videoları, Açma ve İnceleme, Önce ve Sonra, Özellikler ve Faydalar, Güvenilirlik oluşturmak için Basında Yer Alanlar, İçerik/Malzeme Açıklaması, Rakip Karşılaştırmaları, Marka Videosu vb.
  • Potansiyel müşterilere ürününüzü net bir şekilde göstermek ve ürünle birlikte gelen her şeyi göstermek için bir Ürün Açma ve İnceleme Videosu ekleyin.
  • İnceleme Videoları mutlaka Video Kaydırıcınızda olmalıdır, böylece alışverişçileri ürününüzün onların sorununu çözebileceğine ikna edebilirsiniz.
  • Ürününüzün nasıl yardımcı olabileceğini ve neden üstün, farklı ve son derece etkili olduğunu vurgulamak için Özellikler ve Faydalar Videosu ekleyin.
  • Tanıtım Videoları, müşterilere adım adım talimatlar verdiği için müşterilerin ürününüzü doğru bir şekilde kullanma olasılıkları daha yüksektir, bu nedenle kullanıcı hatası nedeniyle iade etme olasılıkları daha düşüktür.
  • Birbirleriyle uyumlu çoklu ürünleriniz varsa, Video Kaydırıcınıza Marka Videosu eklemeyi düşünün; bu, güvenilirliği oluşturmanıza, farklı ASIN’lerinizde satışları artırmanıza ve ortalama sipariş değerinizi yükseltmenize yardımcı olabilir.
  • Daha yüksek kaliteli, ikna edici ve özlem uyandıran İnceleme tarzı videolar koleksiyonunu oluşturmak için birkaç etkileyici kiralamayı düşünün.
  • Mutlu müşteriler, aile ve arkadaşlarınızla olan ilişkilerinizi kullanarak bu videoları sizin adınıza yükleyebilir misiniz, bunu inceleyin.

Kısa Videolar – Genişletilmiş

Video Kısa Videolar, Ürün Detay Sayfasına en son eklenen medya içeriğidir. Amaçları Müşteri İnceleme Videolarına benzer olmak olsa da, herkesin bunları yükleyebilmesi nedeniyle, bu videolar aynı zamanda Ürün Açma ve İncelemesi, Özellikler ve Faydalar, Ürün Tanıtımları ve daha fazlasını içerebilir.

En az 10 videoyu Video Kaydırıcısına yükleyebilir ve 10 alanın tamamından en iyi şekilde yararlanmaya çalışmalısınız (en az 6 video hedefleyin).

PRO TIP: Amacınız, mümkün olduğunca fazla Video Kısa Videosu yüklemek, böylece o bölümdeki İlgili Ürün Videolarının sayısını sınırlamaktır. Alışverişçiler videolarınız yerine İlgili Ürün Videolarını görürlerse, dikkatleri dağılarak rakibinizin ürününe bakmaya başlayabilirler.

Bu bölüme neredeyse herkesin video yükleyebilmesi nedeniyle yaratıcı olmanız ve gerektiğinde yakın müşterilere, müşteri listenize e-posta göndermenize, ve arkadaşlarınızdan aile üyelerine kadar herkesi videoları yüklemek için açık olmanız gerekmektedir.

Müşteri Soruları ve Cevapları

Müşteri Soruları, Ürün Detay Sayfanızda eksik bilgiye sahip olduğunuz veya ürününüzle ilgili detayların zor bulunduğu durumları açıkça anlamanıza yardımcı olabilir. Aynı zamanda potansiyel müşterileriniz için en önemli olanı anlamanıza yardımcı olur.

  • Cevaplarınızı kısa ve öz tutun, ancak çok dostane ve isimleriyle hitap edin – potansiyel bir müşteri çok fazla bilgi istemiyorsa, cevaplarınızın uzun ve detaylı olması gereken tek zaman budur.
  • Mantıklı olduğunda, Sorularınız ve Cevaplarınızda anahtar kelimelerinizi kullanın çünkü Amazon tarafından dizine eklenirler.
  • Tek kelime cevap vermeyin, çünkü kaba bir izlenim bırakabilir – nazik, yardımcı ve bilgilendirici olun.
  • Cevabını kesin olarak bilmediğiniz bir soruyu yanıtlamayın – doğru bilgiyi bulun ve doğru cevabı bildiğinizde yanıt verin.
  • Her soruyu yanıtlamayın. İnanın ya da inanmayın bazı ürünler trollemeye uğrar. Birisi size ürününüzü ücretsiz alıp alamayacaklarını sorarsa veya ürününüzle ilgili olmayan bir soru sorarsa, cevap vermeyin.
  • Videoları müşteri sorularına cevap olarak yayınlayabilirsiniz, bu nedenle Ürün Açma Videoları, İnceleme Videoları, Özellikler ve Faydalar Videoları ve Tanıtım Videoları gibi geniş bir Video Kısa Videosu koleksiyonuna sahip olmayı hedefleyin.
  • 100’den fazla müşteri sorusuna sahip olmak hedefiniz olmalıdır, çünkü bu müşterileriniz için güvenilirlik ve güven oluşturur.
  • Ürününüzle ilgili en sık sorulan müşteri destek sorularını, rakiplerinizin listelerindeki soruları, boyutlarla ilgili soruları ve ürününüzü rakiplerinizden ayıran bir şekilde cevaplayabileceğiniz soruları eklemeye çalışın.
  • Müşterilerin aynı soruları sorduğunu görürseniz veya ürününüzle ilgili yaygın bir belirsizlik varsa, bu endişeyi müşteriler için temizlemek için cevabı listelerinizi, ürün resimlerinizi, madde işaretlerinizi ve EBC bölgesini dahil edin.
  • Bir müşteri, ürününüzle ilgili bir sorun hakkında sizi bilgilendirirse, onlara bir değiştirme veya iade teklif edin ve sorunlarını çözmek için satıcı iletişim e-postanızı verin.

Müşteri Soruları ve Cevapları – Genişletilmiş

Sorular müşteriler veya müşteri olmayanlar tarafından gönderilebilir ve listenizin dönüşüm oranını artırabilecek daha fazla bilgi paylaşmanın harika bir yoludur. Ancak, başkalarının yanlış bilgi veya olumsuz yorumlar yayınlamasını engellemek için bu soruları yanıtlama görevini üstlenin.

Müşteri ve potansiyel müşterileriniz tarafından yayınlanan tüm sorulara cevap vermek, onlara umursadığınızı ve ihtiyaçlarına duyarlı ve yardımcı olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur. Cevaplarınızda dostça, net ve öz olmaya özen gösterin.

PRO TAVSİYE: En az 4 Soru ve Cevap sahibi olmayı hedefleyin. Listenizin bu bölümünü sık sık kontrol edin – özellikle yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde veya trafiğiniz, satışlarınız ve sıralamanız arttığında.

Ürününüzle ilgili alışverişçilerin hangi tür sorulara sahip olduğunu bilmek, hangi bilginin listenize eklemeye değer olduğuna dair içgörüler sağlayabilir. Diğer zamanlarda, Müşteri Soruları ve Cevapları bölümünde sorulan sorular, her zaman listenize eklemek için yeterince ilgili olmayabilir.

Müşteri Yorumları

Yorumların, liste dönüşüm oranınız üzerinde büyük bir etkisi olduğu kesin. İşte bu etkiyi pozitif yönde nasıl sağlayabileceğinize dair ipuçları:

  • Güven oluşturmak ve alışveriş yapanları müşteriye dönüştürmek için her ürün listesi için en az 50 yorum yakalamayı hedefleyin.
  • Ürününüz yeni ise ve henüz yorum almamışsa, Amazon VINE programını inceleyin. Bu, yeni başlayan ürünler için çok sayıda yorum almak için idealdir.
  • Görsel ve Video İncelemeler, yalnızca metin bazlı yorumları her zaman geride bırakır. Her ürün için en az 20 Görsel İnceleme ve 3+ Video İnceleme hedefleyin.
  • Tüketicilerin ‘Daha fazlasını gör’ü tıklamadan önce Üst İncelemeler bölümünde 8 adet 5 Yıldızlı İnceleme hedefleyin.
  • Detay sayfanızda öne çıkan bir 1 Yıldızlı İnceleme, dönüşüm oranlarını ciddi şekilde etkileyebilir.
  • Ürününüzün rekabetçi olduğu bir ürün segmentindeyseniz, benzer ürünlere karşı rekabet edebilmek için daha fazla yoruma ihtiyacınız olabilir.
  • Ürününüzde veya kargolamada belirgin bir hata olduğunda, 4.5 Yıldızın altında yorumları engellemek için hızla düzeltin.
  • Yorumlarınızı 4.5 Yıldız veya daha yüksek tutmak için, ürününüzü doğru bir şekilde tanımladığından emin olun ve alıcının beklentilerini karşılayın veya aşın.
  • Olumsuz yorumlardan kaçınmak için tüm ürün görsellerinizi kontrol ederek, ürününüzün boyutunu, ürün ambalajının içeriğini ve müşterilerin ne aldığını gösterdiğinden emin olun.
  • Kullanıcı hatası nedeniyle mutsuz müşteri sayısını sınırlamak için, ürün detay sayfanızda ve ürün ambalajınızda kullanım talimatlarını net bir şekilde görsel ve metin olarak ekleyin.
  • Amazon müşteri e-posta adreslerine sahipseniz, onlara ürün incelemesi yazmaları için takip e-postaları göndermeyi düşünün.
  • Amazon müşteri listesine sahipseniz, ManyChat listesine abone olanlara inceleme isteyen bir yayın göndermek etkili olabilir.
  • Amazon müşteri posta adreslerine erişiminiz varsa, inceleme ve geri bildirim isteyen bir kartpostal göndermek düşünülebilir.
  • Amazon müşteri e-posta listesine sahip değilseniz, Amazon’ın ToS uyumlu Alıcı-Satıcı Mesajlaşma aracını kullanarak ürün incelemesi isteyebilirsiniz (yalnızca olumlu bir inceleme istenememektedir).
  • Bir liste olmadan yorum talep etmenin başka bir yolu, her sipariş için Amazon’ın ‘İnceleme İste’ düğmesini manuel olarak tıklamaktır.
  • İnceleme oranınızı artırmak için ürün ambalajınıza ürün yorumları isteyen eklentiler kullanmayı düşünün.
  • Arkadaşlarınıza, ailenize ve önceki müşterilere 4 ve 5 Yıldızlı incelemelerin üzerindeki “Yararlı” düğmesini tıklamalarını ve bunları yukarı çıkarmalarını, 1 Yıldızlı incelemelerin ise ‘Kötüye Kullanım Bildir’ düğmesini tıklamalarını isteyin. Zaman zaman rakipler, 1 yıldızlı incelemelerinizin üzerinde “Yararlı” düğmesini tıklamaya çalışabilir, bu konuda dikkatli olun.
  • Listenizde yanlış geribildirim görürseniz, Geri Bildirim Yöneticisi kullanarak bunu 90 gün içinde Amazon’dan kaldırmalarını talep edebilirsiniz, ancak kaldırılması garanti değildir.

Müşteri Yorumları – Genişletilmiş

Parasını ve zamanını harcayacakları bir şeyi almadan önce kimse ilk deneyen olmak istemez. Üstelik hoş olmayan bir deneyim yaşamak ve her şeyin boşuna olduğunu fark etmek istemezler. Az veya hiç yorumu bulunan bir ürünü satın almakta çok fazla belirsizlik vardır.

Bu nedenle müşteriler, Amazon derecelendirmelerine güvenirler ve ürününüzün derecesi, detay sayfanızdaki en önemli dönüşüm faktörüdür.

Biz, bir ürün listesinde 50 yorumun tatlı nokta olduğunu bulduk. Bu sayede müşteriler, bir ürünün yeterince satın alındığını ve incelendiğini ve tutarlı geri bildirimler almak için yeterli zaman olduğunu gerçekten güvenmeye başlarlar. Amazon’ün tahmini olan %1-2 inceleme oranıyla, en az 5.000 satış yapmanız veya inceleme oranınızı artırmak için her müşteriden inceleme talep etmeniz gerekmektedir.

Amazon’a göre, reklamlarınızı ölçeklendirmeye başlamadan önce bir listeleme için en az 25 inceleme önerir.

İpucu: Üst İncelemeler tarafından filtrelenen Yorumlar sayfanızda en az 8 bireysel 5 yıldızlı incelemeye sahip olmayı hedefleyin. Görsel ve video içeren yorumlar büyük bir avantajdır. Ayrıca, bir müşterinin Video İncelemesi Video Shorts bölümünde tekrar yüklenebilir ve “Yararlı” düğmesi, olumlu ürün incelemelerini olumsuzlardan daha yüksek derecelendirmek için yardımcı olabilir.

Amazon’da Daha Fazla Satış Ve Etkileşim İçin İpuçları

Amazon arama sonuçlarının ilk sayfasına çıkmak, sadece Amazon’ın önerilerini ve gereksinimlerini takip etmekten daha fazlasını gerektirir. Amazon’daki en iyi satıcılar, sadece Amazon’ın listeleme önerilerini izleseydi, asla en üst sıralara çıkamazlardı. Daha fazla alışverişçiyi dönüştürmek ve daha yüksek sıralamaya daha hızlı ulaşmak için bu EKSTRA Satış ve Dönüşüm Stratejilerini izleyin.

  • Markanızı Amazon’a kaydedin, böylece bir Amazon Mağazası oluşturabilir, tüm ürünlerinizi sergileyebilir ve listelemelerinizde Video içeriklerini kullanabilirsiniz. Ayrıca, Amazon Vine programına göz atarak yeni başlayan ürünler için garantili incelemeler alabilirsiniz.
  • Stoklarınızı düzenli olarak yönetin, aksi takdirde stok tükenirse sıralamanız düşebilir.
  • Fiyatlandırmada her zaman bir referans noktası kullanın, böylece indirimli fiyatınızın perakende değerini gösterebilirsiniz.
  • Ürününüzün tüm faydalarını, elde edilebilecek sonuçları ve rakiplerinizin ürünleriyle karşılaştırıldığında ürününüzün daha yüksek değerini listeleme metni ve görsellerin her bölümünde vurgulayın.
  • Büyük vaadinizi, ürününüzün ne büyük bir sorunu çözdüğünü tüm listeleme boyunca net bir şekilde belirtin.
  • Büyük vaadinizi, “50.000 mutlu müşteri,” “10K+ 4.5 Yıldızlı İnceleme” gibi kanıtlar ve sosyal kanıtlarla destekleyin.
  • Ürününüzün kimler için olduğunu ve kimler için olmadığını net bir şekilde belirtin. Bazı durumlarda kutuplaşıcı olmak da etkili olabilir.
  • Ürününüzü satın alan müşterilere ne sunulduğunu metin ve görsellerle gösterin ve listeleyin – kutuda neler var?
  • Ürününüzün boyutları hakkında dürüst olun ve alışverişçilerin boyutu daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için yaygın günlük nesnelerle karşılaştırın.
  • Ürününüzün garanti durumunu, metin ve görseller de dahil olmak üzere tüm liste alanlarında belirtin, eğer varsa.
  • Ürününüz özel talimatlar gerektiriyorsa, bunları müşteriye en iyi sonuçları elde etmek için takip etmeleri için ürün ambalajına ekleyin – bu talimatlar listelenmiş olsa bile (İKİSİNİ DE YAPIN), bu aynı zamanda kullanıcı hatalı negatif incelemeleri en aza indirmeye yardımcı olur.
  • Amazon’un 30 Günlük İade Politikasını kendi avantajınız olarak kullanın ve listenizin her yerinde bunu bir avantaj olarak belirtin.
  • Eğer giyim satıyorsanız, doğru bir beden tablosunu listeleme fotoğraflarınıza dahil edin ve Marka Kayıtlı satıcılar için Amazon’un özel beden tablosunu kullanın.
  • Sosyal medya etkileyicileri ve mikro etkileyicileri büyütmeye odaklanın, bu şekilde ürünleriniz hakkında daha fazla konuşma olur ve satışlarınıza ve sıralamanıza olumlu etki eder.
  • Ürününüzü birden fazla kategoride listeleyerek En İyi Satıcı rozeti kazanma şansınızı artırın.
  • Anahtar kelime özelliklerini arka planda kullanarak anahtar kelimelerinizin dizine girmesini sağlayın ve listenizin keşfedilebilirliğini artırın.
  • Listeniz dönüşüme hazır hale geldiğinde ve bu kontrol listesindeki tüm ipuçlarını takip ettiğinizde, anahtar kelime hedefli Google Arama Reklamları ve Amazon PPC’yi listenize yönlendirin.
  • Rakiplerinizi mentorlarınız olarak görün ve listelerini inceleyin. Bu şekilde yaptıkları ayrı testleri, araştırmaları ve deneme yanılmaları anlayabilirsiniz.
  • Listenizi düzenli olarak optimize edin, böylece müşterilere uygun ve anahtar kelimeler, fotoğrafçılık, infografik tasarımı vb. açısından güncel olduğundan emin olun. Tatillerden önce de güncellemeler yapmayı unutmayın.
  • Listenizi mümkün olduğunca iyileştirdiyseniz ve Amazon PPC hala iyi performans göstermiyorsa, anahtar kelimelerinizi daha iyi inceleyin ve doymuş bir nişte mi olduğunuzu düşünün.

Satış ve Dönüşüm İpuçları – Genişletilmiş

Amazon ürün listenizi maksimum satış ve dönüşümler için optimize etmek oldukça zor bir iş. Ancak sadece Amazon’ın yönergelerini takip etmek, Amazon’da kazanmak için YETERLİ değil.

Bu büyük satış isimlerinin kullandığı kanıtlanmış satış stratejilerini takip ederek, Amazon’daki nişinizde bir numaralı konuma yükselen listeler oluşturacaksınız.

Bu satış taktikleri dönüşüm oranlarınızı ve gelirinizi artıracak olsa da, ürünlerinizi listelediğinizde dürüst, net ve ayrıntılı olduğunuzdan emin olmanız gerekiyor.

Ürün ayrıntı sayfalarınızdaki şeffaflık ve daha fazla bilgi, müşterilerin ürününüzü aldıklarında ne beklemeleri gerektiğini bilecekleri anlamına gelir, bu da iade oranınızı düşürür. Öte yandan aldatıcı alışverişçiler ve yanıltıcı anahtar kelimeler kullanmak, yüksek bir iade oranına ve olumsuz değerlendirmelere veya düşük bir dönüşüm oranına yol açar.

Şeffaflık yanında, Amazon işinizi ve markanızı büyütmenin en iyi yollarından biri de markanızı Amazon’a kaydetmektir. Marka Kayıtlı olmak, Amazon Mağaza Ön Yüzü (minik bir web sitesi gibi) oluşturmanıza olanak tanır, etkili ve yüksek dönüşümlü videoları listenizin her yerinde kullanabilir, Amazon’un Enhanced Brand Content (EBC) özelliğini kullanarak listenizin dönüşümünü artırabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Satıcıların genellikle gözden kaçırdığı Amazon işini yönetmenin bir diğer yönü stok yönetimidir. Listenizi mükemmelleştirmek için özenle çalışabilir ve tonlarca zaman harcayabilirsiniz, ancak ürününüz mevcut değilse sıralamanız zarar görecektir ve satışlarınız da (elbette) düşecektir.

İpucu: Bu harika Amazon Listeleme Kontrol Listesi Kılavuzu’ndaki son uzman satıcı ipucumuz 3 katlıdır ve gerçekten en üst sıraya çıkmak istiyorsanız son derece önemlidir. Her zaman müşterinizin dikkatini çekmeye (kanca), büyük sorunlarından bahsetmeye (acı) ve ürününüzü kullandıktan sonra keyfi görselleştirmelerine yardımcı olmaya (çözüm) çalışın. Bu 3 temel kural, satış yapmak için çok kritiktir, bu yüzden onları takip ederseniz daha fazla satacaksınız.

Zonchecklist