Sizi şaşırtabilir, ancak Amazon satıcılarının %25’i ürünlerini tanıtmak için Google Reklamlarını (Google Ads) kullanıyor.

Bu stratejiyi “Amazon AdWords” olarak adlandıracağız; internetin en büyük arama motorunu ve ABD’nin en büyük dijital reklam platformunu kullanarak satışları, sıralamaları, BSR’yi artırıyor ve Amazon mağazanız için ek avantajlar sunuyor.

İlk bakışta, %25 oranı beklenenden daha yüksek gibi görünebilir. Ancak Google Reklamlarının ortalama ROI (Yatırım Getirisi) %200 olduğunu anladığınızda, muhtemelen görüşünüz diğer tarafa kayacaktır.

Google Ads kullanan ortalama pazarlamacı her harcanan 1 dolar için 2 dolarlık bir getiri elde ederse… İşiniz için Google Reklamlarını neden kullanmamalısınız?

Gerçekten de, Amazon satıcılarının %75’i Google Reklamlarını kullanmamakla büyük bir fırsatı kaçırıyor. Bu rakam muhtemelen sizi ve rakiplerinizi içeriyor.

Bu nedenle, ürünlerinizi tanıtmak için Google Reklamları çalıştırmaya başlamalı ve neredeyse kesinlikle rakiplerinizin bir adım önüne geçmelisiniz. İşte nişinizi domine etmek için ihtiyaç duyduğunuz rekabet avantajı budur.

İşiniz için Google Reklamlarının nasıl bir oyun değiştirici olabileceğini keşfetmek ve ilk kampanyanızı nasıl kuracağınızı adım adım öğrenmek için okumaya devam edin.

Google Reklamları (Adwords) Nasıl Çalışır?

Google Reklamları (büyük ölçüde) metin ve anahtar kelime tabanlıdır, Amazon Sponsorlu Ürün reklamları (Amazon PPC) gibi büyük ölçüde metin ve anahtar kelime tabanlıdır.

Google Ads (Google Reklamları) farklı kampanya türleri içerir (Amazon Reklamları gibi). Biz burada özellikle odaklanacağımız kampanya türü Google Arama Reklamlarıdır – önceden Google AdWords olarak bilinirdi. Bu kurulumu en kolay olan ve Amazon işletmeleri için olumlu bir getiri sağlama olasılığı en yüksek olan türdür.

Google AdWords (şimdi Arama Reklamları olarak adlandırılıyor) reklamları, organik arama sonuçlarının üzerinde, Google arama sonuçları içinde reklamlar gösterir.

Örneğin, “hava temizleyicileri” için Google’da arama yaptığınızda şu şekilde bir sayfa görürsünüz:

Bu iki bölüm içerir. Reklamlar veya sponsorlu sonuçlar ve organik sonuçlar.

Google Arama Reklamları kullanarak belirli anahtar kelimeleri veya arama terimlerini hedefleyebilir ve reklamlarınızın arama sonuçları sayfasında görüntülenmesi için teklif verebilirsiniz.

Reklamınızın görüntülenmesi için teklifinizin büyük olması gerekebilir, bu rekabet durumuna (aynı anahtar kelimeleri hedefleyen diğer reklam verenler) bağlıdır.

Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini belirleyen diğer faktörler teklif miktarının yanı sıra reklamınızın ilgisi, reklam grubunuz ve varış sayfanızın uygunluğu ve geçmiş performansı gibi faktörleri içerir.

Google Ads için teklif verme ve ödeme yapma en yaygın yol CPC – Tıklama Başına Maliyettir. Bu, birinin reklamınıza tıkladığı her seferinde 1 dolar veya 2 dolar gibi bir miktarın sizden tahsil edildiği anlamına gelir.

(Amerika Birleşik Devletleri’nde Google Ads için ortalama CPC endüstriye bağlı olarak 1 ila 2 dolar arasındadır).

Google Reklamlarının Türleri

Daha önce de belirtildiği gibi, Google’da çalıştırabileceğiniz bir dizi farklı reklam türü vardır. Bunlar şunlardır:

• Arama
• Görüntüleme
• Alışveriş
• Video
• Akıllı
• Keşif

En yaygın olanları Arama ve Görüntüleme Reklamlarıdır.

Arama Reklamlarını zaten açıkladık. Görüntüleme Reklamları, Google Ads gösterim ağı üzerinde gösterilir – örneğin, Google AdSense kullanan web sitelerinde veya Google gösterim ağı üzerinden gelir elde eden uygulamalarda.

Başlangıçta, başlangıçta açıkladık, Görsel unsuru eklediğinizde, Görüntüleme Reklamları gibi, yüksek kaliteli reklamlar oluşturmak çok daha karmaşık hale gelir.

Ayrıca, uygulamalar kullanan veya web sitelerini tarama yapan kişilerin önüne reklamlarınızı koyduğunuzda, “şimdi satın alma modunda” olan kişilere ulaşmak daha zor olur. Bu kişilerin reklamlarınıza tıklamak ve ürün satın almak için durmaları pek olası değildir (en azından reklamlarınızın karlı hale gelmesi için yeterli değildir).

Google Arama Reklamları, Amazon PPC’ye benzer bir yapıya sahip olduğundan, çok daha basittir ve alıcılarınızı özel bir ilgi gösteren kişilere yönlendirirsiniz, çünkü bu kişiler alışverişle ilgili anahtar kelimeleri yazmaktadır.

Sonuç olarak: Google Arama Reklamlarına (eski adıyla Google AdWords) odaklanmanızı öneririz. Görüntüleme ve Video Reklamları gibi diğer reklam türleri, muhtemelen fiziksel ürünler için yeterli karlılığı sağlamak için çok pahalı ve yeterince tutarlı olmayabilir.

Amazon Satıcıları Neden Google Ads ‘i Kullanmalı?

Yanıtlamamız gereken en önemli soruya gelelim: Neden Google Ads kullanmalı?

Genel kavram oldukça basittir – daha fazla satış kanalı, daha fazla kişinin ürününüzü görmesi ve daha fazla kişinin ürününüzü satın alması anlamına gelir.

Bu nedenle Google Ads üzerinde reklam vererek satışlarınızı artırabilir ve bunun sonucunda organik sıralamalarınızı da yükseltebilirsiniz.

Ayrıca, Google gibi harici trafik kanalları, Amazon’da yapamayacağınız bir müşteri listesi oluşturmanıza yardımcı olan değerli araçlardır.

Amazon AdWords stratejisinin avantajlarına daha derinlemesine bakalım.

Satışları ve Sıralamaları Artırma

Genel olarak, herhangi bir pazarlama kampanyasının amacı genellikle daha fazla satış yapmaktır. Google Ads bunu başarmanıza yardımcı olur.

Tüm müşterilerin yaklaşık yarısı bir şey satın almak istediklerinde Amazon aramasını kullanır. Bu, birçok kişinin arama yapmaya başladığı anlamına gelir – çoğunlukla Google Ads’ta.

Eğer Google Ads çalıştırmazsanız, bu müşterileri kaçırıyorsunuz demektir.

Bir örnek verelim; Diyelim ki anahtar kelimeniz ayda 2000 arama alıyor Amazon’da.

Şimdi aynı anahtar kelimenin Google’da ayda 1000 araması olduğunu düşünelim. Eğer tüm bu aramalar benzersiz aramalarsa, aylık %50 daha fazla potansiyel müşterinin önüne geçmiş olursunuz. Bu şekilde teorik olarak Google Ads’e yayarak %50 daha fazla satış elde edebilirsiniz.

Amazon üzerinde satışlarınızı artırmak harika bir şey, sadece hesabınıza ekstra gelir sağlamakla sınırlı değil (tabii ki bu da güzel bir şey). Bu satışlardaki artış, doğrudan Amazon arama sıralamalarınızı artırır – çünkü satış hızı güçlü bir sıralama faktörüdür.

Bu, Google Ads’ten gelen satışlarda sadece eşit seviyede olursanız, ürününüzün organik Amazon sıralamalarının artmasının domino etkisiyle uzun vadeli kar elde etmenizi sağlar.

Sürekli Trafik Elde Etme

AdWords, güçlü bir sürekli trafik kaynağıdır. Örneğin Facebook reklamlarında olduğu gibi sürekli bakım gerektirmeyeceksiniz.

Reklamlarınız optimize edildiğinde ve tıklama maliyetiniz (CPC) hoşunuza gittiğinde, reklamlarınız temelde arka planda çalışabilir, böylece daha fazla zaman ve enerjiyi diğer görevlere ayırabilirsiniz.

Amazon PPC ile Benzerlikleri

Amazon satıcıları için Google Ads’ı doğru anlamak çok daha kolaydır, çünkü Amazon PPC veya Sponsorlu Ürünler Reklamları ile benzerlikleri vardır.

Google Ads’ta doğru bir şekilde yapmanız gereken kopya yazımı da vardır ve Kalite Skorunuzu (çoğunlukla iniş sayfanızdan gelir) optimize etmelisiniz. Ancak bunun dışında, doğru anahtar kelimeleri bulmak ve paranızı ödeyen anahtar kelimelere yatırmak gerekmektedir.

Bu anlamda, Amazon PPC yapıyorsanız (muhtemelen harici trafik düşünmeden önce yapmanız gereken bir şey), Google Ads ile öğrenme eğrisi diğer trafik kaynakları (örneğin Facebook gibi) kadar büyük olmayacaktır.

E-Posta Adreslerini Yakala ve İzleyici Kitlesini Oluştur

Google Ads’ın (ve herhangi bir harici trafik kanalının) göz ardı edilen yönü: bir liste oluşturma yeteneği.

Müşterilerinizin iletişim bilgilerine, e-posta, telefon numaraları vb. gibi bilgilere erişim vermediğini bileceksiniz. Bu nedenle, müşteriyle iletişim Amazon’a gelmeden önce bu bilgiyi yakalamanız gerekmektedir.

Bir e-posta listesi size ürün geri bildirimi ve/veya değerlendirmeleri için ulaşmanıza, yeniden hedefleme kitleleri oluşturmanıza ve büyük harcamalar yapmadan ürün lansmanları ve promosyonlar yapmanıza olanak tanır.

Sonuç olarak: Google Ads size daha fazla satış kanalı sunar, böylece kazanç potansiyelinizi artırır. Bu satışlardaki artış aynı zamanda Amazon’daki arama sıralamanızı yükseltecek ve uzun vadeli olarak daha fazla satışa yol açacaktır. AdWords veya Arama Reklamları da erişilebilir, düşük bakım gerektirir ve TOS uyumlu bir e-posta listesi oluşturmanın bir yolunu sunar.

Google Ads ‘i Amazon Ürünleri İçin Çalıştırmak Google/Amazon Kullanım Şartları ile Uyumlu mudur?

Evet.

Amazon hizmet koşullarında, Google Ads ile trafik yönlendirmenin yasaklandığına dair bir hüküm bulunmamaktadır. Aslında, satıcıları Google ve Facebook gibi platformlarda reklam yapmaya teşvik ediyorlar. Bazı satıcılar Amazon’un, Amazon dışı kaynaklardan gelen satışlar için satıcılara 3 kat daha fazla sıralama gücü verdiğini bile iddia ediyorlar.

Google’ın hükümleri de Amazon’a reklam vermeye izin veriyor. Bununla birlikte, bunun için bazı koşullar bulunmaktadır.

Google tarafından onaylatmak için reklamlarınızın kaliteli bir kullanıcı deneyimi sunması gerekmektedir. Bu, kullanıcılara yeterli gezinme seçenekleri sunmanızı ve gizlilik politikası içeren profesyonel bir iniş sayfası sağlamanızı gerektirir.

Bu düşünceyle, varış bağlantınızın doğrudan Amazon sayfanıza gitmesi durumunda reklamlarınızın onaylanması zor olabilir. Bunun yerine, hedef sayfanız üzerinde tam kontrol sahibi olmak için bir iniş sayfası kullanmak istersiniz.

Bir iniş sayfası kullanmak, Amazon’a doğrudan bir bağlantı yerine, dönüşümleri takip etme yeteneği ve müşterilerinizden e-posta yakalama gibi ek avantajlar da sağlar.

Google Ads kampanyanızı oluştururken, Google’ın varış yerleri gereksinimleri ve tam reklam politikalarını kontrol etmek isteyeceksiniz.

Sonuç olarak: Google Ads’i Amazon’a yönlendirmek, her iki şirketin de hizmet koşullarına uygundur. Reklamlarınızı bir iniş sayfasına yönlendirmek, Google Ads’in kullanıcı deneyimi gereksinimlerine uymanızı ve reklamlarınızın onaylanmasını sağlamak için önemlidir.

Bir Google Ads Kampanyası Nasıl Ayarlanır?

İlk Google Ads kampanyanızı Amazon ürününüz için nasıl ayarlayacağınızı inceleyelim.

1- Google Ads Hesabınızı Ayarlayın

Henüz yapmadıysanız, Google Ads hesabınızı ayarlamanız gerekecek.

Hesabınızı oluşturmaya başlamak için ads.google.com adresine gidin.

Hesabınızı ilk kez ayarlarken, Akıllı Kampanya ekranı gösterilecektir. Bu, kampanya oluşturma sürecinin rehberli bir sürümüdür. Reklamınızı hızlı bir şekilde başlatmak için bunu takip edebilir veya kampanyanızın tam kontrolünü ele almak için “Uzman Moduna Geç” seçeneğine tıklayabilirsiniz.

Şimdilik bir kampanya başlatmadan bir hesap oluşturmak istiyorsanız, uzman moda geçin, ardından “Kampanyasız bir hesap oluşturun” seçeneğini seçin. İşletme bilgilerinizi ekleyin ve başlayabilirsiniz.

Amazon İçin Google Ads: Google Ads Kampanya Yapısı

Eğer Google Ads’e yeni başlıyorsanız, kampanya hiyerarşisini veya yapısını öğrenmek isteyebilirsiniz.

Google Ads için üç katman bulunmaktadır: kampanyalar, reklam grupları ve reklamlar.

Kampanyanız en yüksek seviyededir. Ortalama bir Amazon satıcısı – özellikle Amazon AdWords stratejisiyle yeni başlıyorsanız – çok fazla kampanyaya sahip olmayacaktır. Farklı hedefler veya farklı ürünler için farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, üç farklı ürün için reklam çalıştırıyorsanız, her biri için farklı bir kampanya oluşturabilirsiniz. Veya ürününüz için satış oluşturmak için bir kampanya oluşturabilirken, başka bir kampanya ile bir kurşun mıknatısı aracılığıyla e-posta optinleri toplayabilirsiniz.

Her kampanya içinde birden fazla reklam grubu oluşturabilirsiniz. Reklam grupları tema ve anahtar kelimelerin gruplarına göre düzenlenir.

Farklı anahtar kelime kombinasyonlarını birbirine karşı test etmek isterseniz veya farklı kullanım durumlarını/faydalarını hedefleyen anahtar kelimeleriniz varsa farklı reklam grupları oluşturabilirsiniz. Diğer bir örnek de markalı anahtar kelimelerdir – genellikle bunları kendi reklam grubunuz olarak ayırmak istersiniz.

Her kampanya içinde en fazla 7-10 reklam grubu ve her reklam grubu içinde en fazla 20 anahtar kelimeyi aşmamaya çalışın.

Son olarak, her reklam grubunun içinde reklamlarınız bulunur. Her reklam grubu için 2-3 reklam oluşturmalısınız. Genellikle iki reklam oluşturuyoruz, bu da Google’ın bunları birbirine karşı test etmesine ve net bir kazanan üretmesine olanak tanır.

Reklamlarınız aynı anahtar kümelerine (reklam grubunuzdaki anahtar kelimelerden) odaklanan farklı başlıkları/yazıları test edecektir.

Kaynak: LandingCube